據The Washington Post報道，世界兩大經濟體之間迅速惡化的貿易戰正在威脅美國人和中國人最經常互動的地方：網上購物。

近年來，中國賣家致力于以低廉的價格滿足每一位美國消費者的各種需求：從假指甲和露臍裝到魚缸揚聲器和夜視步槍瞄準鏡，通過時尚巨頭 Shein、直銷零售商 Temu 或亞馬遜送貨上門。

但隨著唐納德·特朗普決定對中國商品征收至少 145% 的關稅，并終止允許小包裹免稅進入美國的免稅政策， 這一切可能會突然停止。

許多中國電商出口商感到絕望。

深圳市跨境電子商務協會會長王欣表示：我最擔心的是我們的這些公司撐不過接下來的幾個月，然后就會破產。

該協會多達90%的會員在美國開展業務，關稅迫使許多工廠停工、減薪或周末放假。「大家都在等著看中美是否會重返談判桌。」王先生說。

特朗普上周表示，從5月2日起，從中國發貨的價值低于800美元的包裹將被征收120%的關稅，這實際上堵住了Shein、Temu和亞馬遜賣家逃避關稅的漏洞。

據路透社數據， 來自中國的貨物約占所有進入美國的免稅小包裹的三分之二。許多來自Shein和Temu，但也有一些是通過亞馬遜發貨的。亞馬遜一半的暢銷商品都來自中國。

在貿易戰初期，當關稅仍處于兩位數的低位時，數千名供應商聚集在中國南方城市的電子商務博覽會上，學習如何向全球（尤其是美國）消費者銷售產品。

當時，與會者大多持樂觀態度。他們指出，中國賣家擁有韌性和適應能力，而且商品價格低廉，競爭日益激烈。他們強調，中國賣家對美國銷售平臺和買家有著深刻的理解，這是其他國家難以復制的。

卓旺首席運營官鄧龍云表示，中國零售商致力于其最大的出口市場。

「美國的消費能力如此強大，中國賣家不會輕易放棄。」他在接受采訪時表示，當時美國的關稅只有20%，小包裝漏洞仍然存在。

幾乎沒有人預料到這場三位數的關稅風暴。如今，深圳的一些人正在重新考慮他們對美國市場的押注。

「美國平臺目前的政策確實很不穩定。」一家教賣家如何使用亞馬遜的電子商務學校的講師Trevor Tang說道。「盡管中國消費品在全球市場上仍然擁有無可比擬的優勢，但由于政治形勢不明朗，許多賣家不再關注美國市場。」

深圳15萬家網絡零售出口商

亞馬遜和 eBay 等在線市場首先扎根于美國，但近年來它們的爆炸式增長在很大程度上要歸功于中國：這個世界上最大的制造商非常善于了解美國人想要什么，以及如何快速、廉價地將產品送到他們手中。

在Chwang博覽會上，3800家企業正在尋求合作伙伴，拓展海外業務。展會上出現了許多旨在吸引美國買家的產品，例如玩具Cybertrucks和受迪士尼電影《冰雪奇緣》啟發的冰雪公主泡泡棒。

即使小包裹豁免終止，中國在線零售商仍可能想方設法接觸美國買家——即使他們必須付出更高的成本。

華盛頓智庫信息技術與創新基金會（Information Technology & Innovation Foundation）的政策分析師埃利·克萊門斯（Eli Clemens）表示：這些平臺已經證明其適應能力極強。

克萊門斯表示，政府政策鼓勵中國在線零售商直接接觸外國消費者，而不是依賴亞馬遜等美國競爭對手。

由于北京希望中國企業參與國際競爭，政策制定者試圖通過建立工業園區來支持該行業，企業可以在工業園區獲得專利申請、商標注冊和物流網絡方面的補貼。

這種支持，加上深圳等制造業中心的創業熱潮，使得網上零售成為近年來中美經濟更加緊密交織的領域，盡管貿易和技術緊張局勢仍在持續。

僅深圳就擁有超過150,000 家在線零售出口商和 4100 萬平方英尺的海外貨運專用倉庫。

電子商務公司的集中使這座城市成為廖昌義等企業的理想基地，他每周向世界各地的買家運送 3 萬至 5 萬套塑料按壓釘。

「所有主要的跨境電商平臺都在深圳設有辦事處。如果你有任何問題，他們可以立即解決。」廖女士在一個寬敞的銷售廳里說道，那里陳列著數百種不同的手繪假指甲圖案。

「我們實際上是一個隨市場變化的群體。如果競爭變得激烈，如果關稅上漲，稅收和成本增加，我們所能做的就是適應。」他說。

電子零售商專注于美國市場

三十年來，中國一直是世界工廠，但網上零售的興起進一步增強了這一角色。

如今，中國企業不僅僅生產產品。他們建立在線市場，運營全球物流網絡，并聘請美國網紅在TikTok上推廣他們的產品。

Shein、Temu等平臺將中國首創的模式引入美國，利用免稅政策，他們可以提供大量廉價且不斷更新的產品，以迎合美國社交媒體的最新潮流。

他們的成功促使亞馬遜于 11 月推出了一個新欄目——Amazon Haul，讓買家可以更輕松地直接從中國賣家那里購買廉價商品。

龐大的美國市場以及多樣化的銷售方式也催生了一批專門為美國市場生產產品的制造商。

博覽會上有一個攤位專營兩樣東西：不銹鋼面部按摩器和威士忌酒具。

「即使有關稅，我們仍然希望把這些東西賣到美國，因為這些東西在美國國內市場不大。」梅森·周指著一個擺放著可重復使用金屬冰塊的架子說道，這些冰塊形狀像步槍子彈和手榴彈。

但也有早期跡象表明零售商正在適應特朗普的關稅政策。東南亞和俄羅斯的銷售額激增，以及像DeepSeek這樣的中國人工智能公司的崛起，都給零售商帶來了提振。這些公司可以更好地實時鎖定消費者，發現市場空白。

展會現場的人們對TikTok Shop的前景尤其興奮。該平臺于2023年上線，允許用戶直接在視頻應用中銷售產品，并已受到中國零售商的歡迎。

此次博覽會的演講者之一、24 歲的賣家 Vicky Zheng 最近成立了一家咨詢公司，教其他人如何在 TikTok Shop 上提升美國排名。

她的公司在該平臺上擁有多款暢銷產品，包括卡路里計算的跳繩和造型奇特的燈具，這些產品在TikTok上由美國和中國的3萬名網紅推廣。

即使有關稅，只要特朗普繼續延長全國禁令的最后期限，鄭仍然看到了投資 TikTok Shop 等幾乎尚未開發的藍海市場的機會。

「當時亞馬遜的銷量一般，而TikTok Shop恰好是一個全新的平臺。」鄭說。

然而，在最近一次關稅上調之后，鄭女士開始建議她的客戶考慮拓展業務。

「當前的形勢意味著，必須關注美國以外的新興市場，以防未來出現問題。」

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