所有人都沒想到。

在美國(guó)濫施關(guān)稅后，中國(guó)的跨境電商APP DHgate（敦煌網(wǎng)）竟然在當(dāng)?shù)鼗鹆?。它的下載量不僅一度沖到了美國(guó)App Store免費(fèi)應(yīng)用排行榜第二名，在美區(qū)的熱度更是僅次于Chat GPT。

敦煌網(wǎng)到底是什么

公開信息顯示，敦煌網(wǎng)創(chuàng)立于2004年，是中國(guó)第一批從事“B2B跨境電商交易服務(wù)”的平臺(tái)。

在2005-2014年間，敦煌網(wǎng)曾先后完成了5輪融資，其累計(jì)融資規(guī)模已超越5.5億元，且華創(chuàng)資本、凱鵬華盈中國(guó)、集富亞洲等知名機(jī)構(gòu)都參與到了相關(guān)融資項(xiàng)目中。

在產(chǎn)品模型、經(jīng)營(yíng)方向上，敦煌網(wǎng)和亞馬遜、TEMU這類為商家提供“To C”銷售窗口的平臺(tái)不同，它主打的則是“鏈對(duì)鏈”和“小額B2B”的別樣賽道。

經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，今天的敦煌網(wǎng)不僅成為了美國(guó)市場(chǎng)上最大的“中國(guó)B2B跨界電商渠道”，它還憑借包含“運(yùn)營(yíng)、物流、金融服務(wù)”的全棧經(jīng)營(yíng)模型吸引了全世界的用戶。

在數(shù)據(jù)層面。

敦煌網(wǎng)目前的注冊(cè)供應(yīng)商數(shù)量、活躍買家數(shù)量、在線產(chǎn)品數(shù)量已分別超過260萬、7700萬、3300萬。其服務(wù)輻射能力更是涵蓋全球225個(gè)國(guó)家及地區(qū)，堪稱國(guó)外賣家體驗(yàn)中國(guó)跨境電商服務(wù)的必修課之一。

回到我們今天的主題。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，4月12日（上周六）敦煌網(wǎng)在App Store、谷歌應(yīng)用商店迎來了數(shù)據(jù)爆發(fā)，其全球累計(jì)下載量已高達(dá)35400次，較比30日均值大幅上漲56%。

在這其中，要屬美區(qū)用戶的貢獻(xiàn)最大，他們一度提供了17300次下載，該數(shù)據(jù)較比30日均值大幅上漲98%；而當(dāng)時(shí)間來到4月13日時(shí)，敦煌網(wǎng)在ios系統(tǒng)的下載量更是沖到了117500次，較比30日均值上漲732%。期間美區(qū)用戶共提供了65100次下載，該數(shù)據(jù)較比30日均值上漲940%。

至此，敦煌網(wǎng)成為了繼Tik Tok、小紅書后，第三個(gè)受到美國(guó)用戶廣泛歡迎的中國(guó)APP。

敦煌網(wǎng)為什么一夜之間火了

想解答這個(gè)問題，我們還需要把視角拉長(zhǎng)，讓自己的關(guān)注點(diǎn)暫時(shí)剝離敦煌網(wǎng)所能提供的服務(wù)。

眾所周知，近期美國(guó)濫加關(guān)稅的消息已經(jīng)傳遍了世界。

當(dāng)美方宣布要把中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品的關(guān)稅提升到145%后，大量來自中國(guó)的商家、制造商便開始在Tik Tok上發(fā)布視頻，開始用行動(dòng)揭露各品牌用奢侈品去“收割財(cái)富”的消費(fèi)真相。

具體而言，這些博主通過秀生產(chǎn)線、秀工廠的方式，讓美國(guó)消費(fèi)者意識(shí)到他們以為“Made in 歐洲”的手表、包包、服裝，其實(shí)都來自中國(guó)；甚至Nike、Lululemon等頂級(jí)品牌，也在中國(guó)建立了自己的代工廠。

“為什么不直接聯(lián)系我們購買？你無法想象我們能給你的價(jià)格？”在諸如此類的話術(shù)助推下，How we bypass tariffs（我們?nèi)绾卫@過關(guān)稅）、China exposed the truth（中國(guó)揭露真相）等視頻也迎來了爆火，引得美國(guó)居民在了解生產(chǎn)成本后紛紛陷入了思考。

舉個(gè)例子。

博主LunaSourcingChina曾自稱自己站在某高端品牌的瑜伽褲生產(chǎn)基地外，并宣稱這條在美國(guó)售價(jià)超100美元的瑜伽褲，其實(shí)際生產(chǎn)成本僅有5-6美元左右。當(dāng)博主說出“面料和工藝基本完全相同”時(shí)，巨大的售價(jià)差異也讓美國(guó)消費(fèi)者產(chǎn)生了有關(guān)“生產(chǎn)-消費(fèi)關(guān)系”的思考，開始好奇起了自己所購產(chǎn)品的溢價(jià)究竟有多少。

在這樣的背景下，主打跨境貿(mào)易、“B2B交易工廠價(jià)”的敦煌網(wǎng)就成了美國(guó)居民查詢商品成本、購買中國(guó)商品的主要方式，最終在Tik Tok相關(guān)視頻助推下迎來了自己的下載數(shù)據(jù)高潮。

敦煌網(wǎng)的爆火究竟意味著什么

之前我們提到，敦煌網(wǎng)在美國(guó)從“小眾”到“大眾”的關(guān)鍵是Tik Tok相關(guān)視頻的助推。

這些內(nèi)容之所以能得到美國(guó)網(wǎng)友的認(rèn)可，是因?yàn)樗鼈冏屵@些人意識(shí)到了兩點(diǎn)。

一：中國(guó)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，經(jīng)過分銷商、中間商的包裝后有了巨大的溢價(jià)。如果我能找到工廠店，那么即使算上現(xiàn)有的額外關(guān)稅，這些商品的最終售價(jià)也要比美國(guó)商場(chǎng)里的東西便宜。

二：中國(guó)制造和“廉價(jià)” “不可靠”并無關(guān)聯(lián)，甚至很多奢侈品、頂級(jí)品牌都是出自中國(guó)工廠之手。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)期的發(fā)展，當(dāng)下中國(guó)制造的產(chǎn)品力，已經(jīng)完全不虛任何一家美國(guó)或歐洲品牌了。

在這兩種觀點(diǎn)的驅(qū)動(dòng)下，敦煌網(wǎng)飽受歡迎的底色也從“薅羊毛”變成了“消費(fèi)者對(duì)品牌溢價(jià)的反感”。以至于隨著相關(guān)內(nèi)容的快速傳播，不僅更多的中國(guó)電商APP會(huì)得到海外用戶青睞，各國(guó)家消費(fèi)者對(duì)商品生產(chǎn)模式、成本的了解也會(huì)迎來質(zhì)變。

正如4月16日這天，淘寶在美國(guó)、法國(guó)、加拿大等地區(qū)的應(yīng)用下載量飆升一樣。

面前，這場(chǎng)由中國(guó)商家吐槽、美國(guó)消費(fèi)者助推的電商風(fēng)暴，正在快速重塑世界各地消費(fèi)者的購物認(rèn)知，降低傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式下“品牌溢價(jià)收割”的運(yùn)營(yíng)生命周期。

對(duì)消費(fèi)者而言，敦煌網(wǎng)的崛起意味著他們有了更多的機(jī)會(huì)去購買“物美價(jià)廉”的中國(guó)商品，擺脫被“奢侈品陷阱”“品牌陷阱”聯(lián)合收割的窘?jīng)r。

對(duì)中國(guó)商家、廠方而言，敦煌網(wǎng)的崛起則意味著我國(guó)跨境電商事業(yè)迎來了新的機(jī)遇，畢竟追求性價(jià)比、質(zhì)價(jià)比這件事不是美國(guó)消費(fèi)者的標(biāo)簽，而是全世界消費(fèi)者的共性需求。

參考：

華爾街見聞：美國(guó)人瘋狂下載這款中國(guó)APP！

財(cái)聯(lián)社：在TikTok發(fā)現(xiàn)了中國(guó)工廠“秘密”？美國(guó)人瘋狂下載這款中國(guó)電商App

每日經(jīng)濟(jì)新聞：增長(zhǎng)940%，突然爆火！蘋果商店排名飆升至第二，特朗普關(guān)稅下，美國(guó)人正大量下載這款中國(guó)App：堪稱“省錢利器”

財(cái)聯(lián)社：TikTok、小紅書之后 又一中國(guó)APP走紅美國(guó)！敦煌網(wǎng)到底什么來頭？