特朗普的關稅大錘終于落下，很多人都很焦慮。

出海還能不能玩？

答案是當然可以。過去十年，中國跨境電商店家已經突破了12萬家，他們的足跡跨越了太平洋、大西洋、印度洋，遍布了40多個國家和地區，無數從義烏、深圳、廣州等港口集裝箱來來往往的船舶都見證了跨境電商的興旺。

我們看到義烏的家居用品、南通的紡織品、連云港的水晶、華強北的3C電子產品等等，都通過大大小小的跨境商家賣到全球各地，出現在不同種族的家庭中，可以說是一個最近幾年為數不多的普通人改變命運的賽道。

胖鯨也注意到，在跨境電商的浪潮中，有一群95后的創業者們正以前所未有的速度和激情，在全球市場上掀起一場革命。他們用創新的思維和不拘一格的行動，改寫著傳統商業的規則。

李文哲，98年，一位來自武漢的跨境賣家。2021年還在讀大學的時候接觸跨境電商，4年時間，倉庫從民宅搬到了5000平大倉，產品覆蓋成人用品、cosplay服裝、家居用品等，年銷售1億人民幣，銷售足跡遍布40多個國家，可以說是這場跨境電商中幸運的弄潮兒，而他也是這場“中國制造”出海的親歷者和見證者。

我們企圖從他們的故事中，記錄中國制造的“航海日記”。

以下是李文哲的自述：

我從小就是個愛折騰的人，上大學的時候，寫過公眾號、拍過抖音，閑不住總想折騰點東西。大學我學的是商務英語，2021年讀大三的時候在課堂上第一次聽到“跨境電商”這個詞，很多同學沒有聽進去，但我聽進去了。

回去查了很多資料，看了好多賣家的評價，對各個平臺也有了一些了解，感覺這個東西可以搞呀，不就是掛在平臺上賣東西么，也不需要備貨，也不需要投入太多錢，搞唄。

開始選擇速賣通，也是看了評價感覺它的平臺門檻低、適合沒貨源的新手，我就開始了。開店需要交1萬塊保證金，我一個大學生肯定沒有，就去找了我奶奶。我奶奶是在菜場炸油條的，攢錢很不容易，但就我一個孫子所以很寵我。

交了保證金之后，店鋪也就開起來了。接下來就是選品，我的目標貨品就是要成本低、市場大，還得好賣。很快，我就找到了這個目標，就是成人用品。我覺得沒什么難以啟齒的，這個市場很大，國內進貨又便宜，賣到海外去溢價又高，是一個很好的賽道。

所以我很快就上架了產品，就是選擇工廠里上賣的好的幾款掛到我的店鋪，結果第二天就出單了。出單之后，我又跟家里借了1萬塊，繼續進貨上架，單子陸陸續續一直有，我記得當時俄羅斯市場占了訂單的30%左右。

2022年我畢業了，跨境店鋪雖然沒有大賣，但賺的也比同學上班多。所以我也沒有找工作，租了個民房繼續經營我的店鋪，那時候訂單不多，每天晚上我就鋪一層塑料布，在住的地方床上打包。

做跨境電商以來，我都非常忙，同學們郊游談戀愛我都沒時間。基本上一天時間，有半天時間選品上架，出單發貨，剩下時間都在學習，學習系統新的功能，學習拍視頻，學習出單技巧。看到一個新的東西我眼睛都亮了，就想著快速學會，說實話挺卷的。

不過，努力還是有回報，2022年我的店鋪基本上每天能出100-200單，那時候我就決定要走出去了，聯系到我店鋪上賣的比較好的貨源廠家，一家家的去跑，去聊，去談合作，拿著我的店鋪流水去談合作價，慢慢地認識了材料商、產品商，朋友介紹朋友，基本上整個鏈條都打通了，那段時間就是屬于一個瘋狂社交的過程。

比較大的轉折點的時候是2023年，那時候速賣通推全托管模式，我果斷All in。我只要負責選品和庫存，物流、運營全交給平臺。結果單量爆炸式增長，一天能出1萬單，倉庫從民房搬到1000平倉庫又搬到現在5000平大倉，兩年光搬倉庫就搬了6次，押金都沒退過，庫存根本跟不上訂單。

最夸張的一次，平臺小二凌晨打電話催我備貨3萬件，我連夜跑東莞工廠盯著生產線，三天沒合眼。那時候武漢沒產業帶，我就全國各地跑，硬是在東莞搭起一條成人用品產業鏈——5樓噴漆、4樓電鍍、3樓硅膠……現在整棟樓都是我的供應商。

后來我直接入股了一家工廠，現在生產的產品我不僅放在跨境平臺上賣，還會接一些品牌貼牌代加工的生意，光靠跨境電商養不活整個工廠的。目前除了成人用品，我還在開發其他的品類，像是cosplay的道具服飾，因為武漢的cos產業帶很發達，國外也很有市場，還有廚房小家電我也在做，因為東莞我也有貨源。我的選品策略很簡單，貨源決定品類，然后靠數據來說話的，哪些銷售數據好就繼續推進資源整合。

做跨境電商五年多，我現在一年所有貨品的銷售額在一個億左右，賣到了40多個國家。我覺得我是幸運的，可以說天時地利都趕上了，再加我本人其實很努力，主動學習能力很強，所以整體上感覺是順其自然很順利的事。

不過，跨境電商也不是每個人都能做起來。2023年的時候，訂單飛漲，我也很膨脹，跟自己的發小和朋友吹牛，拉他們一起來做。但是到了2024年，跨境電商也變得很卷，訂單開始下降。我也太年輕，分不清“兄弟”和“員工”的界限，再加上給他們畫的大餅也沒有兌現，很多人都離開了，我其實也挺愧疚的。

后來我學會外聘專業團隊，現在武漢20多人運營、東莞十幾人倉庫，各司其職。不過，現在我更像是一個人的戰斗，還在學著做一個好的管理者吧。

創業五年，最深的感悟就兩句：“別把困難想復雜，但也別把成功想簡單。” 別想那么復雜，首先要有勇氣，敢于嘗試新鮮事物，有信心。別想那么簡單，還是要足夠努力、足夠認真，還有有足夠強的學習能力。我做跨境電商也沒有什么方法論，就是走一步看一步。

現在做跨境電商的環境跟我當時也不一樣，變得更卷了。小白從0開始做沒有那么好做，要么手里有貨源，要么手里有資金，眼光得獨到，先下手為強。

創業哪有盡頭，現在我還在學習，我覺得做貼牌代工利潤還是太低，我想做品牌。你想人家拿著我的工廠生產的東西貼上杰士邦或者杜蕾斯之類的品牌，就能翻倍賣，為什么不能做自己的品牌？

今年的目標就是打造屬于我自己的品牌，到國外去卷，去打開知名度。我當然也會焦慮，2024年之后，訂單量一直沒有太大的起色，沒有新的增長點。或許這也是創業者的宿命——永遠在找下一個增長點，永遠怕自己跑得不夠快。

結語

這不是一個人的奮斗史，而是一代中國制造結合跨境電商在數字全球化浪潮中的集體突圍。

據公開數據顯示，中國跨境電商增速領跑全球，2025年交易額預計1.5萬億美元，年增長率 18%，占全球份額近30%。我們看到的不僅是GMV數字的狂飆，也是中國制造在全球貿易裂變中的“新航海日志”。

當前，中國跨境電商正在從“鋪貨紅利期”“品牌深水區”轉型，同時從成熟的歐美市場，向新興市場轉型的過程中，品牌力和供應鏈韌性都迎來了新的考驗。

當關稅的大錘落下，我們可能失去的只是跨境地圖中的一小塊版圖，但畢竟世界那么大。任何動蕩中都暗藏機遇和挑戰，借用李文哲的話結尾：“別把困難想復雜，但也別把成功想簡單。”

本期作者：Jolene Chen