去年杉杉奧特萊斯開業，成都形成了時代奧特萊斯+佛羅倫薩小鎮+杉杉奧特萊斯的“三足鼎立”之勢。

▲成都奧萊區位示意圖

我們不妨將三家奧萊做一次大PK，看看誰才是你心中的crush？

杉杉奧特萊斯：10萬㎡

佛羅倫薩小鎮：9萬㎡

時代奧特萊斯：7萬㎡

開發商實力、運營經驗為奧萊選品提供有力的后盾與保障，往往也是消費意愿的重要參考依據。

杉杉奧萊背后的杉杉商業集團，是“中國服裝業第一股”的杉杉商業集團。其聯合日本伊藤忠商事、三井不動產株式會社打造了杉杉第一個奧特萊斯項目——寧波杉井奧特萊斯廣場。19年，唯品會又以29億收購全部股權。

▲成都杉杉奧特萊斯（圖源官方）

今年9月，杉杉連開成都店、鄭州二七店、大連店，加上本月即將開業的合肥店，杉杉商業集團將成為國內首個超過20家在營奧萊的運營商。

▲合肥杉杉奧特萊斯（圖源@奧萊領秀）

佛羅倫薩小鎮隸屬于意大利零售巨子RDM集團，后者從事奧萊業務已有近二十年時間，旗下就包含了歐洲最大的奧特萊斯購物中心Serravalle。

自2011年在天津開設國內首店后，旗下項目遍布中國7個城市和地區，構建出總營業面積達50萬㎡、1200多家商鋪的版圖。

▲佛羅倫薩小鎮（圖源官方）

今年6月，隨著佛羅倫薩小鎮三期試營業，也讓成都項目的面積來到了近9萬㎡，也是全國七家中投資最大的一個。

九龍倉旗下的時代奧萊，目前僅分布于成都、長沙兩地。成都時代奧萊不僅是成都首個奧萊，同時也是九龍倉在內地的代表奧萊，運營至今已多年蟬聯西部奧特萊斯之冠。

▲成都時代奧特萊斯（圖源官方）

因此，成都三家奧萊的背后，實際上也是外企、港企、民營企業之間的較量。

綜合規模和各自在奧萊條線的背景，杉杉奧特萊斯＞佛羅倫薩小鎮＞時代奧特萊斯。

再看看各個奧萊之間的選址邏輯。

杉杉奧萊選址龍泉。自2021年提出成渝地區雙城經濟圈以來，這里更是承擔起成都門戶、川渝要津的戰略地位。

同時，借大運會之風，龍泉驛大力推進體育產業；東安湖片區后續則以音樂演藝、賽事經濟為引擎拉動景區景點等周邊消費，落地國潮音樂基地等項目，勢頭正勁。

▲東安湖體育公園（圖源官方）

佛羅倫薩小鎮開業的前一年，郫都撤縣設區，全面納入“11+2”中心城區，電子信息產業被列為郫都主導產業之首，為今后區域的總體發展發揮了引領作用。

彼時，作為全國大眾創業萬眾創新示范基地，郫都創業氛圍濃郁，累計吸引了2100多個雙創項目，注冊新經濟企業13413家。

▲成都智算中心（圖源@郫都發布）

時代奧萊2009年在雙流開業。那時，向南發展還是成都城市化進程的主旋律，天府新區的概念剛被提出，以劍南大道為界將老雙流區域一分為二；雙流機場二跑道竣工，讓成都成為繼北京、上海、廣州之后，第4個擁有兩條飛機起降跑道的城市。

▲雙流國際機場（圖源網絡）

因此，就選址來說，三個奧萊在布局之時都有自己的考量，而最終呈現出東、南、西的三足鼎立之勢，也是為了避免惡劣的正面競爭。等8號倉正式落地，東南西北的奧萊就齊活了。

從城市發展格局上，東南方向很難決高下，故：杉杉奧特萊斯、時代奧特萊斯＞佛羅倫薩小鎮。

由于遠離中心城區，光顧奧萊更像是一次“專門”的假日活動，因此交通是否通達成為前往意愿的重要因素。

軌道交通方面，杉杉奧萊表現較為尷尬，從2號線界牌站到達項目仍有約2公里，需轉乘公交或步行前往。

佛羅倫薩小鎮雖然沒有地鐵直達，不過抵達6號線望叢祠后，可搭乘佛羅倫薩小鎮特設的免費接駁車，一定程度上方便了游客前往。

不過，這方面時代奧萊將拔得頭籌。由3、19號線貫通的龍橋路站，是雙流區重點打造的TOD項目之一，從C/D出口即抵達的地理優勢，讓時代奧萊成為成都唯一雙地鐵直達，也是唯一一個連接雙機場的奧萊項目，通達性直接拉滿。

當然，自駕前往也是奧萊較為主流的方式之一。我們不妨以天府廣場、交子大道兩大城市地標為基點，有更直觀的感受：

杉杉奧萊停車泊位1500個，距天府廣場直線距離約18公里，駕車時間約50min；距交子大道直線距離約15.5公里，駕車時間約40min。

佛羅倫薩小鎮停車泊位3500個，距天府廣場直線距離約27.5公里，駕車時間約50min；距交子大道直線距離約33公里，駕車時間約1h。

時代奧萊停車泊位3500個，距天府廣場直線距離約14公里，駕車時間約35min；距交子大道直線距離約10公里，駕車時間約30min。

綜上所述，產爺認為時代奧特萊斯＞佛羅倫薩小鎮＞杉杉奧特萊斯。

提到奧萊模式，始終繞不開的還是兩點，“名品數量+折扣力度”。

由于折扣力度各個品牌之間不盡相同，且會以各種活動節點浮動變化，這里就不展開了。不過從口碑來看，時代奧萊的折扣力度是最“香”的。

至于品牌數量，杉杉奧萊吸引了200多家品牌入駐，包括Vivienne Westwood 西南奧萊首店、Laurèl西南奧萊首店、adidas全新形象旗艦店、FILA奧萊最新形象店、LI-NING 西南首家超級奧萊、ANTA GUANJUN四川奧萊首店等多家超級奧萊店、奧萊首店、全新奧萊形象店。

▲杉杉奧萊內部街景（圖源官方）

盡管杉杉奧萊被詬病國際一線太少，不過市場上比較熟知的時尚服飾、休閑潮牌、運動戶外、童裝、餐飲乃至生活配套等這里都有囊括。

而成都佛羅倫薩小鎮在三期開業時，就引入了大量潮流運動品牌及親子童裝類品牌，包括國內外知名品牌如I.T，Onitsuka Tiger，Vans，New Balance，Skechers，Aape，Victoria's Secret，La Chapelle，New Balance Kid，Puma Kids，Asics Kids，Mini Peace等，以此吸引更多年輕客群。

品牌數量上佛羅倫薩也有200余家，不過80+獨家國際知名奢侈品數的優勢，在西南地區奧萊中名列首位。并且男裝品牌矩陣強大，匯集了法國高端男裝品牌MONTAGUT、上海高端男士生活方式品牌GENTSPACE 、著名時尚男裝品牌ELLE homme、輕奢男裝RAZZLE等眾多品牌。

▲入駐品牌一覽（圖源官方）

這一項，時代奧萊再次問鼎榜單。目前，時代奧萊入駐品牌已突破300個，包括一線品牌Armani、CalvinKlein、COACH、Zegna、GGivenchy Outlet等，時尚人氣品牌 Arc'TeryxDENHAM、DVF、Kate Spade，以及Adidas、中國李寧、Salomon等運動休閑品牌。

▲入駐品牌一覽（圖源官方）

今年時代奧萊品牌陣營再次擴充，重點發力運動和輕奢兩大板塊，如新增Chloé、JIMMY CHOO、MCM、BALLY等奢侈品快閃店；滑雪運動、時髦鞋履、時尚美妝領域引入Burton、Sam Edelman、雅詩蘭黛集團集合店、資生堂美妝產品集合店；還有始祖鳥、The North Face、KAILAS、REEBOK、Northland等潮流運動品牌讓相關業態更為豐富完善。

▲資生堂集團美妝集合店（圖源官方）

因此，結合入駐品牌數量和品牌檔次來看，時代奧特萊斯＞佛羅倫薩小鎮＞杉杉奧特萊斯。

國外奧特萊斯的發展模式，曾是中國奧萊的主要參考和借鑒對象。但國內消費習慣的變化，其早期較為單一的業態組成及配比不再適用，中國奧萊也逐步走向多元化、多業態、場景化。

2019年7月，被稱為“線上奧特萊斯”的唯品會，以29億元收購杉杉商業100%股權。

唯品會為杉杉商業帶來了線上電商的打法，利用線上商城、直播、短視頻等形式引流。在招商環節中，也能從唯品會眾多品牌關系中獲益，成都杉杉奧萊幾乎100%的開業招商率便可佐證這一點。

▲杉杉奧萊線上商城

開業之時，杉杉奧萊打出“龍泉山下有杉杉”的宣傳口號，背后反映的則是奧萊本土化的一大趨勢。結合龍泉驛的在地文化，杉杉奧萊在定位中融入了“微度假”的概念，量身定制露天餐吧、景觀庭院以及公園式商業街，提供了豐富的公共空間。

▲公共休憩空間（圖源@龍泉驛發布）

此外，杉杉奧萊還和區域多次進行聯動，曾發放1000張賽事門票，實現流量相互轉換。

作為西部首座意大利風格的奧萊小鎮，佛羅倫薩小鎮通過意大利經典元素的應用，還原出古羅馬、文藝復興時期的歷史風貌。2019年，小鎮被評為國家AAA級旅游景區，如今已是郫都重要的旅游地標。

▲佛羅倫薩意大利風格元素（圖源官方）

同時，小鎮還推出特色零售娛樂化策略，打造了近1800㎡的綜合兒童樂園——“奇幻叢林”，通過定期舉辦多元主題互動，如柯基游園會、瑜伽課堂以及露營活動等，將購物旅程與休閑娛樂相結合，一站式滿足消費者多元的線下體驗需求。

▲奇幻叢林兒童樂園（圖源官方）

而時代奧萊開業已有10余年，時代的趨勢發展，也在推動其“推陳出新”。

▲時代奧萊的美陳裝置（圖源官方）

除了補強細分領域的業態以及引入餐飲業態組合，時代奧萊還親力打造了“大牌直播間”，通過將小程序、會員體系及社群打通，從線上促活會員，年均產生上億的銷售額。

此外，時代奧萊還成功打造了草莓購物節等節慶IP，引入寶可夢、樂高、意式光影秀等特展，開展藝術沙龍、親子萌寵互動等體驗活動，充分利用場地吸引客群，大為延長了顧客的停留及休閑娛樂時間。

▲寶可夢IP展（圖源官方）

由此可見，三個奧萊的運營模式各有特點，也都取得了不錯的市場反饋。不過要想角逐出哪家的運營模式效果更強，營業額的PK是個不錯的方向。

我們不妨先從國慶期間的銷售額一窺他們的實力——

去年國慶，杉杉奧萊銷售額突破5000萬元，火熱程度讓現場出現了斷貨和秒空的情況；

佛羅倫薩小鎮國慶期間銷售額同比上漲39%，客流量39%，10月1日至4日連續4天打破單日人流量紀錄，且2次打破單日銷售紀錄；

而時代奧萊國慶表現最為亮眼，項目共接待40余萬顧客，銷售額同比增長13%，客流及銷售均創歷史新高。更有31家品牌分別霸榜全國奧萊銷售排名之首、西南區奧萊銷售排名首位以及四川單店之首。

由此看，時代奧萊能奪得2023年成都奧萊銷售額榜首，也就不奇怪了。據了解，時代奧特萊斯連續5年保持雙位數增長，去年客流量已經接近千萬，以36億元的銷售額躋身成都購物中心排行榜第六，并連續穩居全國奧萊前十。

▲圖源官方

佛羅倫薩小鎮同樣表現亮眼，客流量突破370萬，較往年上漲3%；總銷售額達18億元，同比增長近三成。

▲圖源官方

由于杉杉奧萊開業尚未滿一年，因此暫無完整的年銷售額數據，不過試營業首日銷售額破千萬元，客流量突破11萬大關，迎來了不錯的開始。

考慮到杉杉奧萊開業時間不長，但背后有著集團奧萊規模和線上電商的加持，我們不妨多保持關注。

▲圖源官方

綜上所述，年銷售額時代奧特萊斯＞佛羅倫薩小鎮。

成都的奧萊商業已經打得“一片火熱”，但我們還可以期待另一個“好消息”：8號倉選址成都城投旗下的鳳凰山體育場配套商業。

▲圖源@掌上金牛

據悉，該項目將以兩期開發，并延續深圳8號倉奧特萊斯首創的奧特萊斯+LOFT經營模式。這既標志著八號倉商業控股布局全國的戰略邁出了新的一步，又能有效填補成都北部奧特萊斯市場的空白，為金牛區經濟注入新的動力。

屆時，成都奧萊將形成東、南、西、北四角全面覆蓋，相互“卷”品牌、“卷”折扣、“卷”服務，“奧萊”的故事一定會更加精彩！

- END -

我們才不會彼此失聯

免責聲明：

本公眾號所發布的信息、數據僅旨在傳遞市場資訊，僅涉及商業評述，非時政類新聞發布。文中觀點僅為文章作者的意思表示，不代表本公眾號立場。本公眾號提供的內容僅供參考，不作為指導、引導您進行相關投資、買賣的依據或風險擔保。另，未經書面授權許可，不得轉載本公眾號圖文信息，不得隨意截取、引用本公眾號披露的數據、圖表、觀點。

本公眾號法律顧問北京德恒（成都）律師事務所致力于專業化、團隊化、國際化的綜合性律師事務所。