一切與錢有關的事，就一定與人有關。所以想賺錢就得懂人性。利用人性弱點賺錢的本質，就是繞過人的理性，直接與你的潛意識溝通。

弗洛伊德曾說：“人的本質是潛意識。”

雙十一的購物車、直播間的倒計時、拼多多的“砍一刀”……你以為你在做選擇，實則是潛意識在替你下決定。那些真正賺錢的生意，從不和你的大腦談判，而是直接和你的本能對話。

為什么有人刷短視頻能刷到凌晨三點？為什么奢侈品柜姐的微笑總讓你忍不住刷卡？為什么二手商品標“瑕疵”反而賣得更好？

答案藏在人性最底層的代碼里——貪婪、懶惰、虛榮心。

但頂級富豪的玩法更狠：他們不收割弱點，而是把弱點變成階梯。

黃崢說：“拼多多不是低價，而是人性的定價器。”張一鳴說：“算法沒有價值觀，但人性有弱點。”

當你還在研究產品時，他們早已繞過理性高墻，在你的潛意識里埋下種子。

一、貪婪不是原罪，失控才是

——繞過貪婪的“臨界點思維”

卡耐基在《人性的弱點》中寫道：“恐懼和貪婪，是商業世界永不停歇的發動機。”

賣二手奢侈品的商家，故意標注“輕微劃痕”，反而多賺30%；直播間的“最后三件庫存”，永遠清不完；拼多多的“砍價免費拿”，總差0.01%卻讓3億人瘋狂。

他們深諳一個秘密：人不怕貴，只怕買虧。

真正的高手，從不在價格上內卷，而是設計“貪婪的平衡點”。

巴菲特說：“別人貪婪時我恐懼。”但商業的真相是：你要在別人貪婪時，給他一個“安全貪婪”的理由。

比如Costco的會員制——交299元年費，就能享受“不坑窮人”的底價。用戶覺得在占便宜，Costco卻靠會員費年入35億美元。

貪婪不可怕，可怕的是失控。繞過貪婪的本質，是讓用戶覺得“我在掌控欲望”，而非被欲望吞噬。

二、懶惰是大腦的默認模式

——繞過決策疲勞的“無腦選擇”

喬布斯說：“消費者根本不知道自己想要什么。”

但他沒說完的后半句是：用戶要的不是選擇權，而是“別讓我選”的解脫感。

麥當勞的套餐永遠比單點劃算，不是因為它大方，而是它知道：人連“漢堡配薯條還是雞翅”都懶得想；抖音的算法推薦，根本不在乎你喜歡什么，它只想讓你“手指一劃，顱內高潮”。

懶惰的本質，是大腦在節能模式下求生。

美團王興一針見血：“多數人為了逃避思考，愿意做任何事。”

所以宜家的迷宮式動線讓你無腦逛完全場，亞馬遜的“一鍵下單”讓購物像呼吸一樣簡單。

繞過懶惰的終極解法，是把復雜留給自己，把簡單賣給用戶。

就像張一鳴的抖音，不需要你搜索，甚至連“點贊”都設計成心臟跳動的音效——算法比你更懂如何喂飽你的空虛。

三、虛榮心是未被滿足的認同感

——繞過炫耀的“身份重構”

馬斯洛需求金字塔的頂端寫著：人一生都在追求“被看見”。

上海恒隆廣場的LV門店，賣的不是包，是“走過保安時昂首挺胸”的底氣；

微商喜提豪車的朋友圈，曬的不是車，是“我過得比你好”的心理碾壓；

健身房的落地鏡，照的不是身材，是“自律給我自由”的優越感。

凡勃倫在《有閑階級論》中早就點破：“商品價格越高，越能彰顯購買者的稀缺性。”

但真正的高手，連“貴”字都不提。

某高端社群入場費5萬元，宣傳語卻是：“這里不教賺錢，只聚集不愿隨波逐流的人。”

結果報名人數翻了三倍——人愿意為“身份標簽”付費，但討厭被貼上“人傻錢多”的標簽。

繞過虛榮心的核心，是把“我要炫耀”變成“你該羨慕”。

四、最高級的生意，是幫用戶戰勝自己

——繞過弱點的“雙贏游戲”

尼采說：“當你凝視深淵時，深淵也在凝視你。”

某寫作課老師公開說：“跟我學習，前三個月你會想退費。”

結果付費率漲了40%；某健身App把減肥設計成“游戲段位”，拉好友組隊能解鎖私教課，續費率沖到75%。

他們做對了一件事：不利用弱點，而是把弱點變成用戶戰勝自己的勛章。

今日頭條創始人張一鳴曾反思：“算法迎合人性，但社會需要對抗本能。”

就像羅振宇的得到App，把“知識焦慮”包裝成“終身學習”；Keep把“健身反人性”的口號，改成“自律給我自由”。

當用戶覺得“我在變好”時，支付的不是錢，是對自我價值的投資。

真正持久的生意，是讓貪婪變成精打細算，讓懶惰變成高效自由，讓虛榮心變成自我實現。

德魯克說：“企業的唯一目的就是創造顧客。”

但顧客從不是“被收割的對象”，而是“共同成長的伙伴”。

當你能用弱點喚醒人的向上欲望時，商業就不再是零和博弈。

就像星巴克賣的不是咖啡，是“第三空間”的歸屬感；蘋果賣的不是手機，是“Think Different”的身份認同。

所有賺大錢的事，本質都是先理解人性，再超越人性。

最高明的境界，莫過于此。

點個在看，開啟變富的故事~