直播間火爆后，“小烏龜對對碰”玩法可以進入更多賽道。

前段時間，“小烏龜對對碰盲盒”直播間猶如一股強勁的旋風刷屏各大社交媒體平臺，簡單刺激的玩法加上此起彼伏的“寶寶歐氣”“歐中再加一包”，引得無數(shù)消費者涌入直播間下單。巴黎奧運會跳水冠軍全紅嬋都忍不住“瘋狂下單”并曬出自己滿地的樹脂小烏龜，一時間，“全紅嬋彩色烏龜批發(fā)”“全紅嬋到底買了多少烏龜”的詞條沖上熱搜。這不禁讓人好奇：平平無奇的樹脂小烏龜怎么就拿捏住了年輕人？“小烏龜對對碰”的火爆又能否為電商平臺開辟出一片新的藍海？

拆盲盒+對對碰，玩法新奇讓人“上頭”

普通的樹脂小烏龜引得無數(shù)消費者為其瘋狂買單，主要依靠其“賭博”式拆盲盒玩法——“對對碰”。所謂“小烏龜對對碰”，是一種將盲盒收集與“對對碰”消除元素巧妙融合的新型直播形式。主播會現(xiàn)場拆開用戶訂購的樹脂烏龜盲袋，并將其逐一擺放在特制的九宮格中，出現(xiàn)花式相同的即視為完成一次“碰”，此時用戶可以免費獲得額外的一個烏龜盲袋。而新加入的小烏龜將繼續(xù)參與后續(xù)的“對對碰”游戲，直到整個九宮格內不再有任何重復的花式。

除了“碰”這一基本玩法以外，不同直播間還推出了各具特色的變種規(guī)則。比如，有的直播間允許用戶在購買時指定一種顏色作為幸運色，若九宮格中出現(xiàn)了該顏色的烏龜，用戶即可額外贏得一個盲袋獎勵。又比如，當九宮格內出現(xiàn)“三連”現(xiàn)象，即三個相同花式的小烏龜連成一條線時，用戶將能夠獲得更為豐厚的盲袋獎勵。拆包過程持續(xù)至桌面無同色小烏龜為止，主播會在直播間的監(jiān)督下給該消費者清點所獲得的小烏龜數(shù)量，這樣一個用戶的“小烏龜對對碰”就完成了。整場直播就是在不斷地完成下單用戶的“小烏龜對對碰”。聽起來游戲過程簡單重復，卻吸引了大批消費者關注并為其買單，最主要的原因是其背后提供的情緒價值。

首先，拆盲盒式玩法的精髓就在于其內在的不確定性，這也是盲盒經(jīng)濟能夠在線上線下興起的核心驅動力。而“小烏龜對對碰”在傳統(tǒng)盲盒的基礎上又附加了簡單刺激的“對對碰”玩法，為消費者帶來了全新的體驗。用戶在下單時僅對小烏龜?shù)耐庥^與基礎數(shù)量有所了解，對于即將獲得的小烏龜?shù)念伾白罱K小烏龜?shù)目倲?shù)則一無所知。主播每一次拆開盲袋的瞬間，都如同一次小型的彩票開獎，這種對未知的探索極大地激發(fā)了消費者的好奇心與期待感。正是在拆開盲袋的過程中不斷累積的刺激與突如其來的驚喜，讓消費者沉浸其中，難以自拔。

其次，“賭博式”玩法不僅精準戳中了人們想要“以小博大”的心理，更在直播間即時互動環(huán)境的催化中無限放大刺激。用戶每對出一對小烏龜，心中便燃起對下一次成功的渴望。如若恰逢“歐氣爆棚”，則更想繼續(xù)贏下去，多多益善；而若成果不盡如人意，不甘與“翻盤”的念頭便驅使他們再次嘗試。商家打造的“選購盲盒——拆盒體驗驚喜——享受滿足感——再次購買”的消費循環(huán)模式，讓用戶深陷其中，無法自拔。尤其是樹脂小烏龜這類小商品單價低，哪怕在直播間可觀利潤空間溢價的情況下，依然不敵日常一杯奶茶錢，因而用戶在進行購買決策時往往少有遲疑，這也是促使用戶不斷下單的原因之一，他們享受著這種以小額支出換取潛在豐厚回報的樂趣。

再次，直播間及時反饋的機制和主播提供情緒價值的話術也極大地增加了消費者的成就感和驚喜感。下單后即可在直播間其他用戶的共同見證下看到主播為自己拆盲袋，不僅諸如“寶寶歐氣”“一碰兩碰再加兩包”“歐中再加一包”“哇太歐氣了，寶寶”的連貫話術拉滿了拆盲袋的情緒價值，而且其他用戶的共同見證與彈幕討論滿足了消費者的爽感，使其在眾人圍觀之下“賭味”更濃。除此之外，觀看直播的用戶看到買家獲得超額小烏龜，在從眾心理的驅使下也提高了下單的概率。

最后，“小烏龜對對碰”的火爆帶動小烏龜成為一種“社交貨幣”。越來越多的人將自己上癮購買的“烏龜大軍”上傳到社交平臺，消費者之間互相分享與交流，成為當下流行的一種社交方式。

流量密碼在手，“對對碰”直播如何持續(xù)長紅？

盲盒經(jīng)濟火爆之后，在情感需求的驅使下，非理性消費的行為在逐漸增加，尤其是未成年消費群體，很容易沖動下單，做出超出自身消費能力的舉動。因此，電商平臺想要抓住“對對碰”直播所帶來的盲盒經(jīng)濟風潮，首先必須嚴肅引導未成年用戶消費。嚴格執(zhí)行相關法律法規(guī)，建立健全的未成年人“防沉迷”機制，比如進行賬號實名認證、對未成年用戶進行消費限額等，杜絕未成年用戶非理性消費行為。

同時，電商平臺應加強對產品質量的把控。盲盒經(jīng)濟促進了許多日用品也加入“對對碰”直播行列，但因直播下單消費者無法親自感受產品質量，許多不法商家乘虛而入謀取高額利潤。這其中不乏一些商家借著“對對碰”直播的潮流，將無任何包裝、缺乏生產信息的低劣產品進行打包出售，并堂而皇之地在直播間告知“下單后不退不換”。產品質量決定了電商平臺在消費者心中的形象，在盲盒經(jīng)濟火爆的情況下，應加強對商家售賣產品的質量把控，避免不良商家損害消費者利益的情況出現(xiàn)。

“對對碰”直播模式的成功告訴我們，如今企業(yè)必須勇于不斷挖掘產品或服務的新穎玩法，努力突破傳統(tǒng)銷售模式的桎梏，為消費者創(chuàng)造全新購物體驗。“選購盲盒——拆盒體驗驚喜——享受滿足感——再次購買”消費循環(huán)模式，彰顯了企業(yè)對消費者購買后的體驗和心理反饋的關注。企業(yè)可以通過設計一系列營銷活動，引導消費者在購買后產生積極的情緒，進而促使他們再次購買。

例如，企業(yè)可以在社交平臺上打造“盲盒開箱”活動，消費者通過在社交平臺分享自己的拆盒視頻來參與活動。根據(jù)各項指標評選出優(yōu)勝者，給予豐厚獎品，如限量版產品、專屬定制形象等。這不僅可以激發(fā)消費者的競爭意識，讓他們在參與過程中盡情享受挑戰(zhàn)的樂趣和期待勝利的激動心情，而且可以在社交平臺上引發(fā)廣泛傳播，吸引更多潛在消費者關注，從而實現(xiàn)消費者購買熱情的持續(xù)升溫。

除了目前已經(jīng)加入“對對碰”行列的日用小商品外，其他行業(yè)也可以嘗試引入“對對碰”模式。如旅游行業(yè)，旅游平臺可以推出“旅游目的地‘對對碰’盲盒”，盲盒中包含不同的旅游線路、酒店住宿、景點門票等組合，消費者購買后參與“對對碰”游戲可能獲得如升級房型、增加旅游天數(shù)或免費體驗特色旅游項目等獎勵。消費者可以在游戲中獲得驚喜感等情緒體驗，為旅游行業(yè)帶來新的營銷思路和客源增長機會。“拆盲盒”過程中的情緒起伏使得消費者對平臺的黏性大大增強，同時，他們在社交平臺上分享自己的“中獎”經(jīng)歷和對活動的喜愛，也會吸引更多用戶加入。

不可否認，“對對碰”作為一種簡單而刺激的游戲玩法，不僅吸引了大量用戶的注意，而且成為許多日用小商品進行直播帶貨的新風口。這種模式的成功在于它能夠將購物體驗游戲化，激發(fā)消費者的購買欲望，同時為商家提供了一個全新的銷售渠道。電商平臺和商家應該不斷創(chuàng)新和完善這一模式，加強產品質量管控，提升用戶體驗，同時注重合規(guī)經(jīng)營和未成年人保護，才能讓“對對碰”直播帶貨繼續(xù)發(fā)揮其獨特魅力。（作者單位：北方工業(yè)大學）

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