在2025年整裝營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)期間，歐派家居董事長(zhǎng)姚良松明確表態(tài)：歐派總部絕不直接參與裝修業(yè)務(wù)——過(guò)去沒(méi)有，現(xiàn)在沒(méi)有，以后也不會(huì)有。會(huì)上姚良松高瞻遠(yuǎn)矚地提出“把歐派打造成最順暢、最具價(jià)值的大家居平臺(tái)”戰(zhàn)略，并以斬釘截鐵語(yǔ)氣直指其本質(zhì)：清晰界定利益邊界，以專業(yè)分工構(gòu)建家居生態(tài)聯(lián)盟破解行業(yè)困局，賦能合作伙伴完成從產(chǎn)品到服務(wù)的全鏈路閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)共贏。

一、戰(zhàn)略邊界：尊重產(chǎn)業(yè)規(guī)律的"兩大邊界"

"裝修是很難的事情，沒(méi)有一家企業(yè)可以單獨(dú)完成。"姚良松在演講中拋出行業(yè)本質(zhì)論斷。

當(dāng)前家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是“消費(fèi)者需求升級(jí)”與“產(chǎn)業(yè)分工效率”的雙重博弈，消費(fèi)者渴望一站式解決方案，而裝修的復(fù)雜性遠(yuǎn)超單一企業(yè)的能力邊界。面對(duì)市場(chǎng)高度分散（CR5不足5%）、服務(wù)鏈條冗長(zhǎng)（數(shù)十個(gè)環(huán)節(jié)）、利潤(rùn)率僅5%-6%的行業(yè)現(xiàn)狀，姚良松在峰會(huì)上指出，明確“能力邊界”和“角色邊界”，跟其它企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，為行業(yè)重構(gòu)生態(tài)引擎，才能真正給予消費(fèi)者最好的家裝服務(wù)。

姚良松直言：“歐派的最大優(yōu)點(diǎn)，就是始終尊重產(chǎn)業(yè)規(guī)律，把利益邊界分得清清楚楚。” 從早期的櫥柜業(yè)務(wù)到如今的大家居生態(tài)，歐派始終堅(jiān)信，家居行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于專業(yè)分工與協(xié)同共贏，堅(jiān)持不跨界涉足裝修施工、屬地化服務(wù)等歐派能力邊界之外領(lǐng)域。姚良松舉例說(shuō)明，歐派每年采購(gòu)數(shù)十億的板材和五金件，但從未想過(guò)自己生產(chǎn)。

唯有每個(gè)參與者做好自己的“1”，才能實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)，真正解決消費(fèi)者的裝修恐懼癥，推動(dòng)行業(yè)共贏。自1994年創(chuàng)立以來(lái)，歐派始終專注于做好自己的“1”，從未偏離“賦能者”的角色定位。

每年總會(huì)有人問(wèn)出相同的問(wèn)題：到底，歐派大家居的生態(tài)邊界在哪里？總部不做裝修，就是歐派的邊界！歐派將且僅會(huì)聚焦“平臺(tái)賦能”核心能力的構(gòu)建，通過(guò)專業(yè)分工與協(xié)同共贏，與合作伙伴共同構(gòu)建開(kāi)放、高效的大家居生態(tài)。

二、歐派大平臺(tái)戰(zhàn)略：生態(tài)聯(lián)盟的"三重賦能"

清晰的邊界，一方面是為與生態(tài)伙伴深度合作創(chuàng)造信任，另一方面也有助于歐派站在行業(yè)視角，打造更為專業(yè)的能力。

姚良松在演講時(shí)說(shuō)到，“消費(fèi)者永遠(yuǎn)是你的上帝！消費(fèi)者感受就是口碑！收款額、營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)額......都是暫時(shí)的，口碑才是利益，才是未來(lái)！”歐派大平臺(tái)戰(zhàn)略核心在于生態(tài)聯(lián)盟共建，目標(biāo)是打造“讓經(jīng)銷(xiāo)商生意更簡(jiǎn)單，讓消費(fèi)者體驗(yàn)更滿意”的雙向價(jià)值引擎。其底層邏輯在于，歐派通過(guò)賦能裝企，裝企需要什么就提供什么，幫助裝企輕裝上陣，高效完成裝修服務(wù)的“最后一公里”，從而實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到服務(wù)的全鏈路閉環(huán)，為消費(fèi)者創(chuàng)造“有家有愛(ài)”的理想生活體驗(yàn)。

歐派選擇以"專業(yè)分工+能力互補(bǔ)"構(gòu)建生態(tài)護(hù)城河：總部聚焦智能制造、數(shù)字化基建和流量引擎三大核心能力賦能體系，裝企伙伴則深耕屬地化服務(wù)與施工交付，通過(guò)戰(zhàn)略協(xié)同實(shí)現(xiàn)效率倍增。以黔西歐派整裝大家居為例，加盟后戶單值提升71.4%，年度業(yè)績(jī)從2019年的700萬(wàn)增長(zhǎng)至2024年的5000萬(wàn)，五年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率高達(dá)614%。

生態(tài)不是一場(chǎng)圈地之戰(zhàn)，也不是單兵作戰(zhàn)，而是一場(chǎng)賦能之戰(zhàn)，是生態(tài)繁榮的共生哲學(xué)。"我們不做裝修，但要讓裝修變得更好做。"姚良松透露，2025年歐派將通過(guò)七大變革，穩(wěn)中求進(jìn)，全面擁抱人工智能與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并以平臺(tái)聚勢(shì)、品牌賦能、流量驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品制勝、服務(wù)增值等戰(zhàn)略布局，為行業(yè)重構(gòu)生態(tài)引擎，系統(tǒng)化賦能裝企，為全國(guó)整裝伙伴打造出穿越周期的增長(zhǎng)飛輪，構(gòu)建起無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。

三、生態(tài)共建：長(zhǎng)期主義的"三個(gè)相信"

行業(yè)進(jìn)入低速寒冷的長(zhǎng)周期已不容置疑，長(zhǎng)周期更需要長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持。歐派堅(jiān)持總部從前、現(xiàn)在、未來(lái)不會(huì)做裝修，堅(jiān)持“共生共贏”，堅(jiān)持沉淀技術(shù)能力，全力為各種類型的合作伙伴賦能，杜絕“零和博弈”，持續(xù)做好裝企的"最強(qiáng)后盾"。

哪怕寒冬再冷，我們只要胸懷陽(yáng)光、眼有春山、足不停歇，就仍然能夠長(zhǎng)歌踏雪，逆風(fēng)而行！正如董事長(zhǎng)姚良松所言："退潮時(shí)，誰(shuí)還能站穩(wěn)？相信專業(yè)分工和生態(tài)共贏，相信中華民族的韌性，相信人類對(duì)美好家居生活的追求，我們終將迎來(lái)新一天的陽(yáng)光。"

一只大雁，飛不遠(yuǎn)，而一群大雁可以輪流帶頭，利用氣流可以輕松飛躍千里之遙。“雁群效應(yīng)”是歐派期待的，也是歐派所堅(jiān)持的大家居生態(tài)理念。歐派愿與所有裝企合作伙伴一路生花、心花爛漫，共筑家居行業(yè)新未來(lái)！

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