每經(jīng)記者：陳榮浩 每經(jīng)編輯：陳夢妤

整體來看，過去一年，家居行業(yè)仍面臨深度調(diào)整和轉(zhuǎn)型壓力，不少頭部企業(yè)出現(xiàn)營收與凈利潤雙下滑的局面。

截至2024年末，營業(yè)收入排名前五的企業(yè)依次為歐派家居（實(shí)現(xiàn)營收189.25億元）、顧家家居（實(shí)現(xiàn)營收184.80億元）、恒林股份（實(shí)現(xiàn)營收110.29億元）、索菲亞（實(shí)現(xiàn)營收104.94億元）和喜臨門（實(shí)現(xiàn)營收87.29億元）。

從5家頭部企業(yè)的情況看，營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)同比增長的僅有恒林股份和喜臨門，分別增長34.59%和0.59%；凈利潤實(shí)現(xiàn)同比增長的則僅有索菲亞一家，2024年凈利潤為13.71億元，同比增長8.69%。

“近年來，家居行業(yè)遭遇了較大挑戰(zhàn)，主要是大宗交易、工程采購等銳減，房地產(chǎn)行業(yè)的紅利期已過去，家居企業(yè)不得不更重視C端零售市場。”日前，中國家居與設(shè)計產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家王建國通過微信向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱。

王建國進(jìn)一步向記者表示，家居企業(yè)要擁有穩(wěn)定的零售渠道、連鎖體系以及較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，才有望實(shí)現(xiàn)破局。

上市企業(yè)業(yè)績分化加劇

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，在64家發(fā)布2024年年報的上市家居企業(yè)中，營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)同比增長的企業(yè)有39家，占比約六成；凈利潤實(shí)現(xiàn)同比增長的企業(yè)有23家，占比不足四成。

2024年，家居行業(yè)延續(xù)了深度調(diào)整態(tài)勢，上市企業(yè)業(yè)績分化加劇。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者進(jìn)一步統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，營業(yè)收入同比增長靠前的企業(yè)，主要包括中源家居（增長45.42%）、恒林股份（增長34.59%）、永藝股份（增長34.22%）等；凈利潤同比增長靠前的企業(yè)，主要包括曲美家居（增長46.49%）、森泰股份（增長32.89%）、松霖科技（增長26.65%）等。

但在營業(yè)收入排名前五的企業(yè)中，僅恒林股份（增長34.59%）和喜臨門（增長0.59%）實(shí)現(xiàn)了正增長，歐派家居（減少16.93%）、索菲亞（減少10.04%）、顧家家居（減少3.81%）的營業(yè)收入均出現(xiàn)了不同程度下滑。

凈利潤方面，索菲亞逆勢增長8.69%，實(shí)現(xiàn)凈利潤13.71億元，成為5家頭部上市家居企業(yè)中唯一盈利增長的企業(yè)；歐派家居實(shí)現(xiàn)凈利潤25.99億元，同比下滑14.38%；顧家家居實(shí)現(xiàn)凈利潤14.17億元，同比下降29.38%。

就各細(xì)分領(lǐng)域看，定制家居企業(yè)中，歐派家居等龍頭企業(yè)營收收縮，尚品宅配、皮阿諾、頂固集創(chuàng)等虧損超億元，主因系大宗業(yè)務(wù)收縮、整裝轉(zhuǎn)型投入過大及地產(chǎn)客戶風(fēng)險暴露。軟體家居企業(yè)中，夢百合凈利潤為虧損1.51億元，喜臨門、慕思股份、麒盛科技的凈利潤均出現(xiàn)不同程度下滑。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，多家家居企業(yè)在年報中指出，行業(yè)面臨的共同挑戰(zhàn)是房地產(chǎn)市場調(diào)整所帶來的需求端疲軟。

歐派家居援引奧維云網(wǎng)研究報告稱，2024年，家裝市場仍維持“442”結(jié)構(gòu)特征（新房40%、存量房40%、二手房20%），這種以新房和存量房為主導(dǎo)的市場結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致家居建材行業(yè)面臨雙重壓力，即工程渠道明顯承壓，零售渠道因消費(fèi)預(yù)期轉(zhuǎn)弱而增長乏力。

“這種結(jié)構(gòu)性壓力，預(yù)計也將在未來一段時間持續(xù)影響行業(yè)整體表現(xiàn)。”歐派家居在年報中如是表示。

東吳證券在研報中提到，今年以來，多個一線城市二手房成交保持增長態(tài)勢。后續(xù)隨著“國補(bǔ)”政策的持續(xù)落地和消費(fèi)者信心的回暖，家居建材需求景氣改善的預(yù)期得到加強(qiáng)。

企業(yè)向“大家居”轉(zhuǎn)型

面對行業(yè)深度調(diào)整，部分頭部企業(yè)加速向“大家居”模式轉(zhuǎn)型，通過整合品類、優(yōu)化渠道、強(qiáng)化服務(wù)構(gòu)建新增長極，也有家居企業(yè)大力發(fā)展跨境和出海業(yè)務(wù)，不斷拓展品牌在海外的影響力。

“2023年，公司推動經(jīng)銷商從單品經(jīng)營向大家居轉(zhuǎn)型，從局部服務(wù)向全案解決方案升級，推進(jìn)‘以城市運(yùn)營為中心’的渠道管理架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)全品類協(xié)同和全渠道融合，全面重塑組織能力以適應(yīng)大家居戰(zhàn)略需求。”歐派家居在2024年年報中提到，該戰(zhàn)略的核心是從單一產(chǎn)品提供者成長為家居一體化解決方案提供者，解決消費(fèi)者家裝家居的需求痛點(diǎn)。

從店面數(shù)量看，截至2024年年末，歐派家居零售大家居有效門店已超過1100家，較年初增加450多家。加大海外市場拓展力度，海外營收同比增長34.42%至4.30億元。

向“大家居”模式轉(zhuǎn)型的，還有索菲亞。

“目前，公司主要品牌產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電、衛(wèi)浴的全品類覆蓋。”索菲亞在年報中表示，公司正圍繞“大家居”戰(zhàn)略，對索菲亞、米蘭納、司米、華鶴品牌進(jìn)行品類擴(kuò)充升級。

從索菲亞旗下品牌矩陣看，司米和華鶴品牌定位高端市場，價格區(qū)間均在2000元/平方米以上；“索菲亞”品牌定位為中高端，價格區(qū)間在1000元~2000元/平方米；米蘭納品牌則定位大眾市場，聚焦年輕消費(fèi)人群，主打互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，價格區(qū)間在1000元/平方米以下。

還有一些企業(yè)則在海外市場和品類擴(kuò)張中尋求新動能增長。

恒林股份以“制造出海+品牌出海”雙輪驅(qū)動，OBM自主品牌收入占比達(dá)53.86%。截至2024年年末，恒林股份海外收入為98.87億元，占營收比重近九成。

恒林股份跨境電商業(yè)務(wù)覆蓋Amazon、Wayfair（美國最大家居電商平臺）等平臺，2024年線上銷售增長196.47%至43.25億元。同時，恒林股份從辦公椅向軟體家具、新材料地板等品類延伸，板式家具、新材料地板營收均突破10億元。

“定制家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入加速整合階段，這對品牌專業(yè)運(yùn)營提出更高的要求，企業(yè)需要通過不斷提升運(yùn)營顆粒度、產(chǎn)品與服務(wù)迭代升級以及大家居品類融合來提升自己的核心競爭力，把握存量時代紅利的企業(yè)才有望在行業(yè)變革中脫穎而出。”對于行業(yè)發(fā)展趨勢，索菲亞在年報中表示。