引言

東南亞是潮玩品牌出海的重要市場。經過2月的一輪小高潮行情（點擊回顧），3月東南亞六國的TikTok潮玩銷量有較大的回落。哪個國家、哪些產品能霸榜呢？

說明：以下表單數據及產品圖均來源于Tabcut特看，價格單位均為美元。

概覽

整體銷量回落明顯

3月TikTok平臺的東南亞站點潮玩銷量較2月有較為明顯的回落。2月上榜TOP5的潮玩銷量均過萬，總銷量就達到了11.33萬，但3月TOP5的總銷量僅為6.27萬，下滑幅度幾乎達到50%。下滑的主要原因是在泰國的一款發聲BJD時尚娃娃，這款產品在2月和3月均位列泰國TikTok潮玩銷量榜榜首，但銷量從2月的5.04萬件大幅跳水至3月的1.63萬件。不過泰國依然穩坐東南亞TikTok平臺潮玩銷量榜首，有兩款單月銷量破萬。破萬銷量的產品也在3月的越南和菲律賓潮玩榜單中消失，跌幅也不小。印度尼西亞和新加坡銷量小有增加。馬來西亞維持平穩。

從產品類型看，3月的慢回彈捏捏樂類和尺寸較大的抱抱解壓毛絨類上榜數量明顯增多。東南亞六國共計30款上榜產品中有三分之一屬于這一類。其中，印度尼西亞、越南這兩國尤其明顯（詳見后文分析）。

從銷售情況看，直播的銷售效果不如達人帶貨種草視頻來得明顯。除了泰國和菲律賓的上榜產品有部分銷售額來自直播外，其余四國的上榜產品銷量幾乎來自達人種草視頻。以泰國榜首的發聲BJD時尚娃娃為例，根據Tabcut特看監測后臺商品分析，直播僅貢獻了其銷量的6.44%，每場直播平均下來的銷量只有幾十個；而在帶貨渠道上看，達人貢獻了近八成銷量。

Tabcut特看監測后臺截圖

泰國

“炫”經濟來襲

泰國繼續蟬聯“東南亞TikTok平臺潮玩銷量最高國家”稱號。

和2月顯著不同的是，3月的上榜產品能隨身帶出去“炫耀”的掛飾潮玩占了主流，占據了榜單第二到第四的位置。不過，上榜產品的風格相當雷同，都是寬松毛絨或帽飾包裹著寬短臉，再配無辜大眼、小嘴小鼻的面部設計。除了發聲BJD時尚娃娃，其余產品的臉蛋上均配有炫彩的腮紅設計。

此外，中國潮玩品牌百星瑞也有產品上榜，取得月銷過萬的好成績。

印度尼西亞

銷量增長明顯

3月印度尼西亞的上榜潮玩銷量增長可觀，從2月的1.79萬件，大幅飆升到3月的3.13萬，增幅高達74.86%。僅榜首一款產品的3月銷量就幾乎和2月TOP 5銷量總和相差無幾。

而且上榜產品的解壓屬性非常明顯。榜單第一、第四、第五名都是慢回彈、捏捏樂類；排名第二的奶龍模型以其圓潤、可愛的造型，還有第三的盲盒玩偶的田園主題，多多少少都和解壓沾點邊。

這可能和3月是齋月有關。在馬來西亞，穆斯林人口占比超過六成，而齋月也是伊斯蘭教最重要的宗教習俗之一。不排除馬來西亞的消費者因此對靜心、解壓類產品的需求有所增加。

新加坡

泡泡瑪特霸榜

3月新加坡的TikTok潮玩銷量榜呈現以下幾大特點。

一是泡泡瑪特包攬了所有前五榜單；

二是搪膠毛絨類占了八成；

三是所有上榜產品的均價（含端盒）突破了上百美元，約為108.8美元，單品均價19.96美元，也并不便宜；

四是聯名產品超過了半數，比如拉布布和可口可樂、航海王，還有DIMOO WORLD和迪士尼；

五是銷量曲線呈現明顯的峰值，比如榜一和榜三都是通過幾個大促快速獲得銷量沖進榜單。

上述特點也幾乎是潮玩市場品牌、材質、營銷方式當下特點的反映。

菲律賓

中日IP產品人氣高

菲律賓3月的銷量榜單延續了2月的部分特點，就是中日兩國IP人氣很高。來自日本的Sonny Angel、三麗鷗、貓福珊迪分列榜一、榜二和第四。其中，Sonny Angel迷你時尚盲盒連續兩月上榜，從榜三爬升到榜首。

此外，在中國流行的卡皮巴拉毛絨在菲律賓有了新的特點。設計師給它加上了一大塊“鼻涕”，這塊“鼻涕”還能拉扯拆卸，在搞怪元素方面有所升級。上榜的中國品牌產品還有Hi TOY & 海創文化 Nommi可愛不打烊毛絨盲盒。

越南

解壓類潮玩吃香

TikTok越南站上高銷量的產品延續了上月含“絨”量超高的特點，除了榜首的變臉機甲娃娃外，其余上榜產品均為毛絨類產品。不過和2月不同的是，搪膠毛絨在榜單上消失了，取而代之的是尺寸較大的純毛絨類產品?？ㄆぐ屠娘L也從中國吹到了越南，卡皮巴拉抱抱鴨這類在國內流行的“諧音?！泵q產品榮登榜四。另外，巨型解壓毛絨娃娃連續兩個月上榜，從2月第五爬升到第三。

馬來西亞

品類分布多元

馬來西亞是東南亞六國中潮玩銷量最低的國家，但是品類分布得很多元，有發條玩偶、慢回彈、卡牌、純毛絨、搪膠毛絨等；銷量也維持得很穩定，基本就在月銷千個左右。

榜單中相對不一樣的營銷玩法就是榜三的卡牌，店主打出了買5包送一個寶可夢玩偶的聯動促銷策略，效果明顯。

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▍來源：中外玩具網（ctoy-gdta） 文/編輯：Jane/Salas