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實(shí)體店創(chuàng)業(yè)需要哪些心態(tài)上的準(zhǔn)備？

大家認(rèn)為實(shí)體店創(chuàng)業(yè)是什么呢？其實(shí)大部分的餐飲創(chuàng)業(yè)跟服裝店創(chuàng)業(yè)這種小本生意，個(gè)體創(chuàng)業(yè)都是什么呢？選址為王。選址為王，這一點(diǎn)是放在最頭前的，最前面最前面的。那選址有哪些騷操作呢？我給大家講兩點(diǎn)。

百度有一個(gè)熱力指數(shù)，能夠看到一整個(gè)大城市里頭哪里的人流量最大，你就不會(huì)被那些商圈所蒙騙。這是第一點(diǎn)。

再講一點(diǎn)，就是一個(gè)商圈，它的各種拐角，各種場(chǎng)地，1 樓到 5 樓和地下室的區(qū)別，其實(shí)你是可以通過蹲點(diǎn)，4 天的蹲點(diǎn)就可以弄個(gè)大概的。我的套路就是教你撿漏嘛，不然我講出來干嘛？是不是？教你撿漏。這就是一些這就是老年人的經(jīng)驗(yàn)。

具體來講一下：

有些商場(chǎng)它是這樣，它是三層以下是一家公司，一家物業(yè)公司，三層以上是另外一家物業(yè)公司，有的是負(fù)一樓很便宜，有的是電影院旁邊的很便宜，五樓很便宜。知道嗎？不一樣的地方都是不一樣的玩法。有些商場(chǎng)是分包的。

那我回到剛才講的蹲點(diǎn)的方法，蹲點(diǎn)要蹲什么點(diǎn)？周末蹲兩天，百度地圖的百度熱力圖，你就可以看到整個(gè)城市、整條街道、它的人流量到底是哪邊好，然后你就會(huì)找到別人找不到的，這就叫撿漏。因?yàn)橛行┓繓|他自己都意識(shí)不到自己這個(gè)點(diǎn)位的牛逼還是不牛逼。

我們還是回到第二點(diǎn)，就是什么呢？就是蹲點(diǎn)。比如說我們要商圈臨街的商鋪。好，OK， 我們就去蹲同類的店鋪，拿一個(gè)拼多多上可以買到的那個(gè) 5 塊 9 包郵的記點(diǎn)器，就是進(jìn)去一個(gè)人就按一下，進(jìn)去一個(gè)人就按一下。那么你就可以去干嘛呢？你就可以工作日和非工作日各去兩天，你去記一下你同類店鋪一共進(jìn)店多少人，然后這兩天除以 2 拿到一個(gè)平均數(shù)。這就是一個(gè)。

第二個(gè)是什么呢？比如說現(xiàn)在很多人最想開的實(shí)體創(chuàng)業(yè)是奶茶店，對(duì)不對(duì)？奶茶店你可以干嘛的？如果你實(shí)在懶的話，你可以把這幾大品牌全部看一遍。你可以早上去看一下它的叫號(hào)牌是怎么叫的？然后到晚上他叫號(hào)是叫到第幾號(hào)？然后人均多少杯？然后看看他前廚后廚是幾班倒？開幾個(gè)小時(shí)？然后結(jié)合店租，你就大概率就能算出這家店是賺還是賠。

1，在我看來，實(shí)體店創(chuàng)業(yè)必須有以下的心理準(zhǔn)備：不要?jiǎng)偲鸩骄土⒖滔胭嵒啬阃度氲哪且稽c(diǎn)點(diǎn)設(shè)備錢。這一點(diǎn)非常的對(duì)。說到這個(gè)設(shè)備，也就是他籌備的預(yù)算，我給大家一個(gè)算法，就是什么呢？

你創(chuàng)業(yè)開店之前，你一定會(huì)拿筆把那個(gè)你所有的支出都給他寫出來，對(duì)不對(duì)？房租多少、裝修費(fèi)多少、裝修費(fèi) 1 平多少？1400 還是 3800， 在哪里？然后要買什么東西，然后各種各樣的全部給他算上去了，對(duì)不對(duì)？你已經(jīng)列出來一張非常非常詳細(xì)的圖，我告訴你，最終的數(shù)字一定是 130% 以上，130% 屬于高手。

我們這些創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有一個(gè)什么思路呢？就是我們會(huì)去核算，我們有一個(gè)預(yù)想的一個(gè)值，就是說我每個(gè)月能賺多少錢？我會(huì)天天在那邊意淫每個(gè)月可以賺多少錢？我會(huì)拿筆在那算，我告訴你，你這時(shí)候算出來的那個(gè)數(shù)大概率是實(shí)現(xiàn)不了的，你要乘以 70%，就是你最終能賺到的，這是高手了。

我講的這都是平均情況下，那經(jīng)過你一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，你也許會(huì)迎來你的超級(jí)節(jié)點(diǎn)。那這個(gè)不一定。

,2，線上做銷售依賴依托三感吸引客戶：好感、信任感、新鮮感。這個(gè)沒毛病,3，千萬不要因?yàn)閯倓傞_始就把自己的價(jià)格定得很低，對(duì)自己的產(chǎn)品不自信就多打磨。這一點(diǎn)有一個(gè)誤區(qū)，有兩個(gè)點(diǎn)值得跟大家講一下：

由低想漲上去很難。由高偶爾打一個(gè)折，人家消費(fèi)者會(huì)心里會(huì)很爽。知道嗎？我們講所有的促銷，任何的促銷，這個(gè)從有人類開始到現(xiàn)在，所有的促銷手段就是四個(gè)字總結(jié)叫高標(biāo)低賣。不管你是拼團(tuán)、還是滿減，滿折還是買一送幾，還是各種各樣的優(yōu)惠，都是滿足這一點(diǎn)，所以你一開始價(jià)格一定要定高。

第二個(gè)就是你對(duì)自己的產(chǎn)品不自信。這一點(diǎn)我跟大家講一下，線下不是這樣的，線下是屬于場(chǎng)景消費(fèi)。有些時(shí)候甚至不是場(chǎng)景消費(fèi)，甚至是必須要消費(fèi)。

比如說景點(diǎn)的就是。對(duì)不對(duì)？

比如說雨天賣雨傘的，商場(chǎng)門口有個(gè)拐角處，總會(huì)有那么一個(gè)超市在里面賣傘；

比如說飛機(jī)場(chǎng)門口的，超市賣打火機(jī)的對(duì)吧。

很多很多這樣的，就是說這是場(chǎng)景消費(fèi)，他們是沒有心里錨定的一個(gè)價(jià)值的。你實(shí)體店創(chuàng)業(yè)，除非你是去賣礦泉水賣可樂，然后別的地方賣 3 塊，你這邊賣 8 塊，那這個(gè)不對(duì)，有心理錨定的價(jià)值，錨點(diǎn)的，這種你就不能去亂來。

作者：生財(cái)有術(shù)楊濤，

那如果是場(chǎng)景消費(fèi)，比如說服裝鞋，比如說包包，這種是 OK 的。你千萬不要把自己的價(jià)格定低了，你可以往往高的定，然后去用各種各樣的折扣優(yōu)惠。你往高的定，你就有運(yùn)營(yíng)空間的嘛。對(duì)不對(duì)？

5，用對(duì)待朋友一樣的熱情，去對(duì)待你所有的客戶。其實(shí)這句話講的就非常的虛偽，你講直接一點(diǎn)就是什么呢？把所有的客戶都沉淀到你的微信上，并且反復(fù)成交他們。這句話是他真正想表達(dá)的。那用我的話來講什么呢？爭(zhēng)取把所有的客戶留在你的即時(shí)通訊工具上，并且反復(fù)的向他們提供價(jià)值。什么意思呢？就是反復(fù)地把好的東西賣給他們，讓他們享受到其他地方享受不到的好東西。這是我真心話。

6，如果感覺自己精力不足了，盡早安排自己的后路，別勉強(qiáng)自己。 這個(gè)就是及時(shí)止損。這里唯一的一個(gè)能講的詞就是沉沒成本。如果一個(gè)店，明明它都已經(jīng)虧了很多了，沒有辦法再經(jīng)營(yíng)下去，你再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，可能會(huì)越虧越多。我還是用那句話跟你講，我 30 歲的時(shí)候我就意識(shí)到了哪一點(diǎn)：如果方向錯(cuò)了，停下來就是前進(jìn)，這是一個(gè)成年人，一個(gè)成年男人，一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)者，一定要邁出去的一步。明白嗎？如果方向錯(cuò)了，停下來就是前進(jìn)。而且記住沉默成本是牢籠，有一個(gè)詞叫沉默成本牢籠，大家一定要避免避開。

怎么知道方向錯(cuò)了？

我們?cè)僭囈淮危覀冊(cè)倏敢粋€(gè)月，

或者說房租還有兩個(gè)月到期，我們?cè)倏竷蓚€(gè)月，

或者說我倉(cāng)庫(kù)里面還有那么多的貨。我要止損，怎么做呢？我去清倉(cāng)賣。

你已經(jīng)很努力了，你已經(jīng)通過任何的取樣也好，實(shí)操也好，實(shí)踐也好，嘗試的一切的運(yùn)營(yíng)手段也好，發(fā)現(xiàn)你的這個(gè)實(shí)體店或者你的手上這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)是做不下去了。你怪大環(huán)境也好，你向內(nèi)、向外歸因你都?xì)w過了。

但是有些人他就會(huì)抱著僥幸的心理說：

然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)剛才我講的這所有的情況都是繼續(xù)虧本，而且會(huì)虧得你很難受。你要清倉(cāng)，你要九塊九清倉(cāng)也好，你要不要人？你要不要倉(cāng)儲(chǔ)成本？你要不要房租成本？最重要的是對(duì)內(nèi)心的那種心力、心氣的那種消耗，會(huì)讓你非常難受。往往你一頓操作猛如虎，回頭一算虧成二百五。這就是所謂的止損。牛逼的人有，是能夠控制自己心魔的人。而且上次在我的那個(gè)播客里面也講過了，我當(dāng)年做電商的時(shí)候，一整個(gè)倉(cāng)庫(kù)的貨我全都丟了。

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