作者 | 白楊

來(lái)源 | 品牌營(yíng)銷官（ID：BrandCMO)

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，讓品牌高效地傳播成了最大的難題。而近期，一場(chǎng)由品牌IP人偶掀起的打卡熱潮，以一種極具網(wǎng)感和趣味性的方式，闖入大眾視野，引發(fā)了廣泛關(guān)注與討論。

01

品牌人偶 “勇闖” 紹興秋千

解鎖營(yíng)銷新爆點(diǎn)

你以為網(wǎng)紅打卡地只是人類的戰(zhàn)場(chǎng)？大錯(cuò)特錯(cuò)！如今，連各大頂流IP人偶都按捺不住，紛紛組團(tuán)殺到浙江紹興的網(wǎng)紅秋千處，開(kāi)啟了一場(chǎng)激烈的C位爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

要說(shuō)這場(chǎng)熱潮的始作俑者，非蜜雪冰城的雪王莫屬。這只擅長(zhǎng)整活的 “街溜子”，此前在山楂樹(shù)下騎三輪車的視頻就已小有名氣，近日在紹興網(wǎng)紅秋千上的一幕又火出圈了。在水墨江南的背景下，雪王上演了一場(chǎng) “硬凹松弛感” 的魔幻大戲。視頻中，雪王表面上愜意地晃著秋千，實(shí)際上藏在寬大身體下的雙腳繃的緊緊的，那滑稽的模樣，配上 “你一句春不晚，我就到了真江南” 的文案，意外地營(yíng)造出一種別樣的氛圍感，直接斬獲23w+點(diǎn)贊。

網(wǎng)友們一邊拿 8 倍鏡揭秘雪王營(yíng)業(yè)照背后的真相，一邊調(diào)侃 “精裝朋友圈”，還有看熱鬧不嫌事大的網(wǎng)友想看雪王栽到水里，話題度直接被拉滿。

雪王憑借蕩秋千成功出圈，不甘示弱的淘小寶緊隨其后，巧妙地借助竹筏大哥的撐桿，將自己推向空中。看似輕松愜意，然而下一秒，淘小寶落水的狼狽照片就被曝光，瞬間引發(fā)網(wǎng)友玩梗。有人還拋出了靈魂拷問(wèn)：雪王和淘小寶同時(shí)掉水里，你先救誰(shuí)？

這邊雪王和淘小寶鬧得火熱，衛(wèi)龍見(jiàn)狀迅速加入戰(zhàn)場(chǎng)。以其獨(dú)特的辣條包裝人偶和外星人公仔展現(xiàn)出矯健的身姿，用一種出其不意的方式強(qiáng)勢(shì)入局。尤其是外星人公仔，一身古風(fēng)裝扮，優(yōu)雅中帶著幾分俏皮，被網(wǎng)友贊為“美商典范”，還調(diào)侃 “比雪王體面多了”。這一操作成功讓衛(wèi)龍成為秋千賽道上的焦點(diǎn)，其風(fēng)頭蓋過(guò)雪王，引得其他品牌眼紅不已。

除了這些從各地趕來(lái)的 “流量擔(dān)當(dāng)”，紹興本土文創(chuàng)IP——迅哥兒也加入了這場(chǎng)歡樂(lè)的混戰(zhàn)。瞧他單手扶桿，氣定神閑的樣子，仿佛宣告了這場(chǎng)比賽的本土榮耀。

迅哥兒還故意在小紅書(shū)上凡爾賽了一把，氣得淘小寶在評(píng)論區(qū)回懟，直接把網(wǎng)友逗得捧腹大笑。

這時(shí)，眼尖的網(wǎng)友忍不住為其他品牌打抱不平：“別家品牌都是一個(gè)船夫一條船，迅哥兒作為本地人，竟然坐擁四個(gè)船夫兩條船，這排場(chǎng)簡(jiǎn)直無(wú)敵了！“

這場(chǎng)品牌人偶的秋千大賽還在持續(xù)發(fā)酵，越來(lái)越多的品牌人偶進(jìn)入賽場(chǎng)。有的品牌人偶在家苦練技巧；旺仔、蓮花味精、潔柔、一夢(mèng)江湖手游等品牌則利用虛擬技術(shù)，0成本安全地體驗(yàn)蕩秋千的樂(lè)趣。

淘寶更是化身為這場(chǎng)賽事的守護(hù)者，不僅監(jiān)督畫(huà)質(zhì)，還不忘在評(píng)論區(qū)與粉絲互動(dòng)，增添了幾分幽默與俏皮。

02

為何品牌鐘情 “活人感” 營(yíng)銷？

品牌組團(tuán)到紹興網(wǎng)紅秋千打卡，看似只是一場(chǎng)充滿趣味的跟風(fēng)行為，實(shí)則是在有意展露自己的 “活人感” 一面。所謂的 “活人感” 究竟為何物？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“活人感” 就是打破品牌以往刻板的形象枷鎖，將品牌IP塑造成有獨(dú)特性格、會(huì)產(chǎn)生情緒、真實(shí)做自己的存在。它不再是觸不可及的商業(yè)符號(hào)，而是能走入大眾生活，與消費(fèi)者玩在一起、鬧在一起的鮮活個(gè)體。正是這種極具吸引力的特性，讓品牌紛紛進(jìn)行 “活人感” 營(yíng)銷，背后緣由，主要有以下幾方面：

拉近與消費(fèi)者的情感距離

現(xiàn)在的消費(fèi)主力軍不再滿足于單向的信息傳遞，他們渴望與品牌建立一種更親近、更真實(shí)的關(guān)系。品牌通過(guò)打造具有 “活人感” 的IP，讓品牌不再是一個(gè)抽象的符號(hào)，而是有血有肉、有情感、有個(gè)性的 “人”。比如說(shuō)雪王，它不是蜜雪冰城的簡(jiǎn)單標(biāo)志，而是那個(gè)會(huì)瘋狂整活、在秋千上出糗的軟萌形象。消費(fèi)者看到它，就像是看到身邊一個(gè)真實(shí)有趣的朋友，自然而然就產(chǎn)生了親近感和情感共鳴。這種共鳴一旦建立，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度就會(huì)隨之提升。

適應(yīng)社交媒體傳播特性

當(dāng)下，社交媒體就是流量的主戰(zhàn)場(chǎng)，而在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，有趣、有梗、能引發(fā)話題的內(nèi)容才是 “王道”。品牌IP人偶們?cè)诮B興網(wǎng)紅秋千上的各種整活，簡(jiǎn)直就是為社交媒體量身定制的素材。它們的每一個(gè)搞怪動(dòng)作、每一張糗照，都能迅速在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)傳播和討論。網(wǎng)友們會(huì)自發(fā)地分享、玩梗，形成一種病毒式的傳播效應(yīng)。

就拿雪王蕩秋千的視頻來(lái)說(shuō)，從最初的發(fā)布，到網(wǎng)友們的二次創(chuàng)作、調(diào)侃，再到各大媒體的報(bào)道，這一系列的傳播過(guò)程，讓蜜雪冰城的品牌曝光度呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。而且，品牌通過(guò)這種方式，還能與消費(fèi)者進(jìn)行高頻互動(dòng)，了解消費(fèi)者的喜好和需求，進(jìn)一步優(yōu)化自己的營(yíng)銷策略。

塑造差異化品牌形象

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境里，品牌們都在努力彰顯自己的獨(dú)特之處，避免陷入同質(zhì)化困局。營(yíng)銷 “活人感”，就為品牌提供了一個(gè)絕佳的途徑。通過(guò)賦予IP獨(dú)特的性格和行為方式，品牌可以展現(xiàn)出與眾不同的形象。

比如衛(wèi)龍的外星人公仔，變身古風(fēng)美男，在秋千上展現(xiàn)出獨(dú)特的氣質(zhì)，與其他品牌的人偶形成了鮮明的對(duì)比。這種差異化的形象，能夠讓消費(fèi)者在眾多品牌中一眼就記住衛(wèi)龍，并且對(duì)衛(wèi)龍產(chǎn)生濃厚興趣。一旦品牌在消費(fèi)者心中樹(shù)立起獨(dú)特形象，就能夠吸引到與之價(jià)值觀相符的消費(fèi)群體，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為自己的忠實(shí)用戶。

滿足消費(fèi)者娛樂(lè)化需求

如今的消費(fèi)者，尤其是年輕一代，在消費(fèi)過(guò)程中，不局限滿足于產(chǎn)品本身的功能，更追求一種娛樂(lè)化的體驗(yàn)。品牌IP人偶的各種搞怪行為，就像是調(diào)味劑，能夠?yàn)橄M(fèi)者的平淡日常注入快樂(lè)源泉。當(dāng)消費(fèi)者沉浸在品牌人偶營(yíng)造的輕松愉快的氛圍中時(shí)，會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生好感，從而增加購(gòu)買(mǎi)的可能性。并且，消費(fèi)者在享受這種娛樂(lè)化體驗(yàn)的過(guò)程中，也會(huì)更加愿意主動(dòng)參與到品牌的活動(dòng)中來(lái)，與品牌進(jìn)行互動(dòng)，形成一種良性的循環(huán)。

結(jié)語(yǔ)：

這場(chǎng)由品牌IP人偶在紹興網(wǎng)紅秋千引發(fā)的打卡熱潮，看似只是一場(chǎng)充滿趣味的鬧劇，但實(shí)際上卻是品牌營(yíng)銷在年輕化策略的一次成功探索。通過(guò)營(yíng)銷 “活人感”，品牌們成功地吸引了消費(fèi)者的目光，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，塑造了獨(dú)特的品牌形象，也為品牌營(yíng)銷打開(kāi)了新的思路。在今后，相信會(huì)有越來(lái)越多的品牌探索更多創(chuàng)新的活人感營(yíng)銷方式，為品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)賦能。

作者簡(jiǎn)介：白楊，【品牌營(yíng)銷官】主編，從事品牌營(yíng)銷多年。個(gè)人微信號(hào)：baiyang8292

更多品牌案例內(nèi)容

「品牌洞察」｜｜｜｜ ｜ | ｜ | | | ｜ ｜ ｜ ｜ | | | | ｜ | | | | | ｜ ｜ | | | ｜ | | | | ｜ | ｜ | | | | ｜ ｜ ｜ ｜ | | | | | ｜ | ｜｜ | | | ｜｜ | | | ｜ | | | ｜｜ | ｜ ｜ ｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜ | ｜ | | | | | | | | | ｜ ｜｜｜｜ ｜ ｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜

「100萬(wàn)人都在看的營(yíng)銷新媒體」

公眾號(hào)：lanhaiyingxiao

微博：http://weibo.com/bingfage