揚帆出海 作者丨子墨

在“社交+”熱潮下，不僅每個用戶都是參與者，同時也都是“創造者”。

當前，社交應用玩法花樣百出，且已經從傳統意義上的溝通交流工具，逐漸演變成年輕人展現自我，尋求認同的“線上舞臺”，甚至有機會獲得粉絲追捧，賺取打賞獎勵等等。將興趣愛好、創意想法轉變為實實在在的收入，這類社交產品無疑能夠吸引大批用戶的迅速涌入。

既能交友，又能賺錢，這種看似“既要又要”的用戶需求在Waveful中卻被很好地實現了。點點數據顯示，這款應用于2020年底上線，近期增長趨勢十分明顯。3月初，應用單日下載量高達近20萬，月下載增長346%，月收入增長397%。日前，進入印尼、新加坡、泰國等多個東南亞國家社交免費榜Top100。

2025年3月，Waveful全部商店下載量，圖源：點點數據

用創意變現，用變現提升留存，用留存裂變用戶。Waveful是如何跑通這套邏輯的呢？

化身“島民”，既交友又賺錢

建立興趣社區，往往是將眾多分散的用戶快速聚集起來的一個有效方式，Waveful則為社區賦予了“島嶼”的理念，即每個社區都是一個獨立的島嶼，社區成員就像是里面的“島民”，基于共同的興趣愛好，通過圖文、音視頻等交流方式，在孤島上找尋伙伴，相互給予心靈慰藉。

在Waveful中，每位用戶都可以建立“主題島嶼”，例如，游戲、美食、風景等等，進而成為島嶼的管理者，即島主。島主需要根據主題為它取一個個性化的名字，不過名字一旦確定不可修改。同時為“島嶼”打上相關的標簽，添加文字描述及圖片，以便其他用戶快速加入。由此，便完成了社區創建。

作為“島主”，與大多數社交應用中的群主類似，需要持續運營來保證活躍度，同時也要做好管理和維護。管理者不僅可以通過簡單的發帖來吸引用戶參與其中，還可以發起各種島嶼挑戰，限時24小時，這種倒計時的PK方式往往最能激發用戶的想象力與創造力，并為社區的參與度、人氣值、活躍度都帶來大幅提升。不過，過程中一旦涉及與主題內容偏離的帖子，需要及時刪除清理，才能讓社區良好的發展下去。

如果“島主”一段時間無法管理“島嶼”，則可以在Waveful中將信任的用戶設置為管理員，與島主具備很多相同的權限，便于接管整個社區。這種用戶自發式的圈層管理模式，在應用中形成了一個較為穩定的生態，也在一定程度上避免了社交亂象。

而對于僅想在應用中作為“島民”，并沒有管理社區想法的用戶，可以通過在各個主題島上發帖互動，來達到交友和變現的目的。初期，僅需在Waveful中完善個人資料，便可獲得一定獎勵，鼓勵用戶身份驗證的同時，也提升了應用的安全性與真實性。

后續的變現多少，一定程度上取決于用戶的發帖質量和朋友圈人脈。Waveful規定，用戶需要通過推薦鏈接，成功邀請15個人加入到平臺當中，且個人帖子觀看數量達到5000次，方可獲得創作者徽章，同時也意味著能夠在應用中開啟賺錢之路。

這種邀請裂變用戶，獲取獎勵的方式，在產品上線初期是十分常見的。雖然Waveful表示這樣的門檻，只要能夠堅持，并不難實現，但可能還是將一些分享欲不強或好友圈不廣的潛在用戶擋在了門外。

為了激勵用戶持續創作，Waveful還上線了Superlikes功能，有點類似于常見的打賞金幣，打賞金額平臺與創造者進行分傭，其中的50%會給予創作者。同時應用通過廣告產生的收入，也會有50%分給相關創作者。按照這種方式來看，如果能在應用中成為KOL，將會有一筆較為可觀的收入。

從去年開始，Waveful不斷上線玩法，從最初的圖文帖子互動，逐步推出視頻、音頻等功能，為用戶創造更加沉浸式的體驗。

總的來說，Waveful將社區賦予了“島嶼”的意義，基于這一設定，向里面填充人員、功能、規則等等，以此形成了一種自發式的管理模式和良性互動。并通過交友、賺錢兩大核心要素，吸引用戶長期使用，提升用戶留存。

承接“潑天”流量，核心功能始終免費？

2024年3月，阿根廷的一家運營了近20年，擁有6000萬用戶的內容社交網站Taringa宣布停止運營，其原因是，開發者認為當前社交媒體平臺不斷變化的環境和趨勢讓商業化變得十分困難。

而與其內容模式頗具相似性的Waveful也承接住了這波流量，近一年進行了30多次的版本更新，通過功能上新，優化體驗，留下了不少Taringa的老用戶。

點點數據顯示，Waveful去年3月至今下載量達到199萬，收入17萬美元，其中內購收入2.5萬美元，占比總收入14.8%，大部分收入來源于廣告。意大利用戶貢獻內購收入的30.9%排在第一位，也是內購收入地區前五名的唯一一個歐洲國家，與其開發者位于當地也有一定關系。其次為印尼16.2%，菲律賓12.5%，越南11.8%，馬來西亞2.4%。由此可見，Waveful的模式在東南亞地區十分受歡迎。

（2024.3.1—2025.4.21，Waveful內購收入區域前五名）

應用的主要內購項目是Superlikes，即用于給其他用戶打賞的“點贊”，4個售價1.99美元，50個19.9美元，在此區間設有很多價格檔位，隨著購買數量增多價格稍有降低。不過，對于線上社交尚處于發展時期的東南亞地區來說，付費打賞仍需要一定時間的市場教育。

對于內購收入方面，Waveful表示，雖然存在訂閱和打賞的內購模式，但應用的核心功能始終會是免費的。同時，應用還吸取Taringa曾面臨大量用戶數據泄露的經驗教訓，在隱私保護方面加強了管理，通過使用最新的行業安全標準來收集數據，并承諾永遠不會出售用戶的個人信息數據。

創作、交友、賺錢，Waveful將這三大吸睛要素聚集在一起，打造出了一個突破傳統社交模式的平臺。從用戶反饋來看，有人在其中賺到了小筆收入，也有人還在通往賺錢的路上堅持互動。但能否賺錢也只是關系用戶留存的一方面，這些“島民”能否在這些“島嶼”上找到真正的價值，創造出屬于自己的“小天地”，才是關鍵。