作者 | 陳振

來源 | 財經八卦(ID：caijingbagua）

引言：山姆超市主要有三類人群，真中產、偽中產、代購，這三類人群都是山姆的“金主”，但山姆偏愛的絕對是代購和真中產。

如何區分這幾類人群？看購物車就知道了！

代購、真假中產擠爆山姆

首先是代購，山姆的代購購物車里，單個產品卻非常多件！比如麻薯、烤雞這些，一拿好幾個，疊堆得密密麻麻。

其次是偽中產，偽中產的購物車大多是“山姆窮鬼套餐”，就是只需要花200元左右，就可以裝滿半車的這些東西：

麻薯、銀耳、雞蛋、蒜米、蝦米、綠豆粉絲、麥片、牛奶、烤雞等。

山姆偽中產和山姆代購很大的區別便是，偽中產的商品一般是單個裝。

真中產則是一些單價很高的商品，什么牛排、魚蝦蟹、零食、水果以及預制菜之類，他們的購物車，很像普通消費者去普通超市一樣，很純粹、松弛的購物感！

當然，山姆的代購也引發了中產消費者的不滿，但現在比代購更離譜的是，山姆的雞腿把山姆放火架上“烤”了！

有江蘇消費者表示，南京山姆的山姆琵琶雞腿要74.8元，上海山姆賣29.8元，而江蘇無錫山姆的則賣59.9元。

山姆這是什么操作？同一商品價格差異如此大， 甚至貴兩倍，不給個合理解釋都不服眾。

然而，還是這個雞腿，山姆在其他城市的價格也不同，如南通、武漢、深圳這些城市售價為59.9元，在惠州售價為37元。

這還是大包裝的雞腿，還有小包裝的雞腿，售價又不同，如北京、成都、重慶、大連等地的1.2千克的雞腿，售價為35.9元，江蘇常州售價為29.9元。

一盒雞腿引發的“價格戰”，消費者希望山姆能給一個說法。

山姆又是不冷不熱，給出不同城市不同環境，運輸成本不同等理由，就這樣“打發”消費了。

雖說不同城市確實不同物價，但這個雞腿屬實差價有點多了？

定位批發超市，卻被偽中產、中產捧成高端超市

在國外山姆會員店的定位，是小企業主和中產家庭批發的超市，在國內卻被捧成了“中產超市”。

1996年，沃爾瑪趕上了引進外資零售的“列車”來到中國零售市場，同年在深圳開了第一家山姆店。

然而前20年，山姆的生意不大好，超市要充值會員、高端自有品牌商品并不受國內消費者的喜歡，反倒是沃爾瑪大賣場，生意很不錯，店也是一家接一家的開。

山姆會員店和沃爾瑪大賣場都是沃爾瑪的“手心”、“手背”，生意卻大不相同，注定了一家“哭”，一家“笑”，不能兩家都笑。

沃爾瑪一邊瘋狂關閉沃爾瑪大賣場，一邊瘋狂開山姆會員店。

根據沃爾瑪公開財報數據分析得出，截至2025年1月31日，中國的沃爾瑪大賣場門店數量只剩下283家，而山姆會員店的數量則高達53家。

今年3月和 4月，又多了兩家山姆會員店，分別是嘉興店和合肥店，也就是開了55家了！

2019年沃爾瑪大賣場的數量為420家，從2019年到2024年，按沃爾瑪大麥城閉店的速度，平均1年閉店20多家。

其實不只是沃爾瑪大賣場數量驟減，家樂福早已撤出中國零售市場，麥德龍在中國的零售店則被物美收購，持股80%，兩者成為合資零售。

本土超市如大潤發、永輝超市、胖東來，有的也在閉店整改，有的則成為超市學習榜樣，甚至免費幫扶其他友商。

山姆卻在過“千億大關”！

“千元超市”爆賣破千億

根據沃爾瑪發布的2025財年第四季度財報數據分析得出，截至2025年1月底，沃爾瑪集團營收約為6810億美元（折合人民幣約49419億元），同比增長5.1%。

其中，沃爾瑪中國2025財年營收約為203億美元（約1473億元），山姆會員店全渠道營收占整體七成，突破了千億銷售額。

一般超市進去消費100元到200元就已經很高了，但100元在山姆根本不能買到什么，除非買的都是“窮鬼套餐”，比如雞蛋。

充值260元就為了薅這些東西就大可不必了，畢竟260元可以買到一車了，而即便這一車給你省幾塊錢，你需要買多少車才能夠把260元撈回本呢？

但若是這一張會員卡，可以給一些“偽中產”提供一些拍照素材發在社交平臺上，彰顯自己也是山姆會員之一的身份，那這260元換來的虛榮感，倒也不虧！

真正買山姆的人，真的是家里人口多，又有錢、又沒時間逛超市，十天半月一次性屯夠，一次購買就塞滿后備箱，即便小票顯示幾千元甚至上萬塊，真中產也覺得值了。

以至于山姆被冠上“千元超市”“千元店”的稱號，沒個1000元真的買不到什么東西，隨便一件都要大幾十元，再加上一些肉類，如牛排、蝦蟹等，累計買七八件商品，1000元還真的算保底了！

畢竟山姆貴的是總價，單價是很便宜，但是人口少的家庭，買大件商品根本吃不完，為了買而買，就沒必要了。

靠著國內中產，山姆賺發了，輕松突破了很多超市想要達到的“千億門檻”。

而且，店還越開越多！

54家店還不夠，今年計劃開7家店

根據聯商網統計的數據分析得出，2025年山姆開店還不打算停下來，除了浙江嘉興山姆店已經在3月20日開業了，還有安徽合肥店在4月15日開店了。

其他還沒開業的山姆店，分別是這些城市以及縣級市：

湖北武漢、廣東中山、江蘇張家港、廣東深圳、江蘇揚州。

其中，除了武漢和深圳不是首店，嘉興、合肥、中山和揚州都是首店。

值得一提的是，張家港是縣級市，在張家港之前，山姆已經在昆山、泉州晉江這兩個縣級市開業了。

山姆現在的開店也是很均勻了，接下來的開店城市，大多是三四線城市，更多的是縣級市，接下來也是不想放過“縣城中產”了。

一線城市雖然也有新店，但只有武漢、深圳這些城市。

縱觀山姆的開店版圖，就可以看到山姆很“偏心”南方城市。

截至4月15日，山姆會員店目前在營業有55家店，但北方城市40多家，而南方城市則不到10家！這數量差別太大了。

雖然接下來北方城市如青島、濟南也有新店，唯一比較多店的還是北京，而且北京也要再多開店。

不是北方城市山姆不想開，如長春就開過山姆，但不知道什么原因，店開黃了！

或許北方城市有一些“趕集”的活動，大家都喜歡去“趕大集”，不喜歡去超市囤貨？

南方城市也有“偏心”的城市，如成都、武漢、深圳這些，山姆是開了一家又一家。

有的城市即將開第5家，那就是深圳，有的城市即將開第4家，那就是武漢，有的城市即將開第3家家，那就是成都。

山姆母公司是沃爾瑪，妥妥的外資零售！

為什么“偏心”南方城市，一線城市飽和就下沉到縣城？無非就是商人重利，也是非?，F實的布局行為。

山姆也不敢悠著，畢竟目前國內會員店超市不止山姆一家獨大，還有開市客Costco、大潤發M會員店、fudi以及盒馬X會員店等在“虎視眈眈”以及抄作業。

實體超市紛紛擠進即時零售賽道，次日達不香了

目前國內的零售業真的是遍地開花，壓力山大，內卷的很！

即便是“小單位”的便利店，樓下一條街都有好幾家便利家，什么美宜佳、天福、羅森、711便利店等，還有一些“夫妻店”，100米5家一點都不夸張。

很多人以為便利店跟超市不一樣，其實便利店只是沒賣生鮮、果蔬的小超市而已。

現在很多傳統超市都被逼到開啟“小時達”服務了，有滿39元配送費減4元的永輝超市，有滿49元配送費減5的沃爾瑪，還有叮咚等。

本來即時零售是美團、餓了么這些外賣平臺在玩，沒想到實體超市也加入了即時零售這條賽道。

有了這些，其實也給一些直播帶貨的網紅造成了不少的壓力，畢竟一小時不出門就能買菜、買肉、買水果，誰不會破防？

以前部分超市是有配送，像盒馬鮮生、山姆極速達等，但你需要去超市購物或者需要充值會員，免費配送次數還有限，超出就要配送費。

除非你購物的金額滿足這些超市的要求，而且范圍很小，一般是超市附近3公里內免費送達！

現在加入“小時達”的超市，一般范圍在5公里內都可以配送，傳統超市是開心了！

有些社區零售平臺以及新零售等就傷心了，如樸樸超市，一開始就走這條賽道。

像美團優選、多多買菜等次日達的平臺，內卷的風終于吹到了他們的頭上。

他們暫時還不慌，畢竟這些次日達的菜，價格是實體商超根本不敢比的，尤其是一些“秒殺價”的蔬果等，你敢信：

1斤番茄賣的價格為2.99元，還有1.69元、1.99元的青菜、瓜果。

當然，這個價格在一些以農業為主的地區，這個價格也不便宜，比如河南的菜價，真的是很便宜！白菜一斤不到兩毛錢。

但是，你總不能買張票去河南買菜吧？

但傳統超市有一個問題，那便是消費者買菜，騎手還是得到超市里去提貨，而樸樸超市、美團優選、多多買菜這些，一般設置有前置倉，這也就是“小時達”和“30分鐘”的區別。

不過對于買菜的消費者來說，30分鐘和一小時，其實差別不大。

菜比交通運輸費還便宜！這句話一點都不夸張。

你對山姆瘋狂開店有什么看法？請留下你的建議，評論留言。