經過長周期的才叫“IP”，短周期的叫“現(xiàn)象”。

文｜《中國企業(yè)家》記者 苗詩雨

編輯｜張昊

圖片來源｜中企圖庫

4月18日~19日，由《中國企業(yè)家》雜志社主辦的2025（第十七屆）商界木蘭年會在北京舉辦。新銳傳媒集團創(chuàng)始人姜虎出席年會，并圍繞如何打造IP發(fā)表主題演講。

以下為精彩觀點：

1.IP需要具備高辨識、大流量、長周期、強變現(xiàn)四個特性，能夠實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)，才是IP。

2.AI時代底層邏輯是技術，人格標簽化，包括內容去同化、去中心化。

3.審美力是AI時代不可替代的，運營力是商業(yè)模式的關鍵，所有的生意到最后沒有效率、成本很高就做不成。

以下為演講全文（有刪減）：

各位下午好！我今天分享的主題是：從“她”到“我”，校花IP與全球化。

最早我從體制內下海做時尚類媒體時，是不懂時尚的，那時候我們的競爭對手有《瑞麗》《昕薇》等。我們最大的區(qū)別是土生土長的，沒有版權，做的是中國第一本本土原創(chuàng)青春時尚雜志《新銳》。

我們主要聚焦在大學校園人群，當時應該是校園時尚領域排名第一的媒體。傳統(tǒng)媒體日漸式微，我們也在想怎么去突破。我們一直做校園渠道，當時在全國100多所學校都有自己的社團或者記者站，也舉辦中國校花大賽，這是校花IP的由來。從校花大賽到網紅孵化，到現(xiàn)在我們做了一系列產品。

2008年我們舉辦了首屆校花大賽，當時蔡依林擔任評委，后來就升級到了大學生國潮古風大賽。年輕人喜歡中國傳統(tǒng)文化，我們也希望讓傳統(tǒng)文化占領高校的輿論陣地。到今年是第十屆，我們準備再次升級，更多地增強科技感、國際范。我們是娛樂公司的孵化池，先把最優(yōu)秀的一群人網羅起來，進行IP初加工，后面再逐步破圈。

我們對校花的理解也進行了多重改變。最開始把校花當成校園里的KOC（關鍵意見消費者），消費風潮的引領者。很多廣告商問“得什么者得校園”？我想了想，得校花者得校園，一個學校里校花穿什么衣服，吃什么零食，她們的消費方式能引領周圍的年輕人。

我們把這個群體當成消費主體，把好的東西推給她們，舉辦針對校花的商業(yè)活動。我們有“校花體驗券”，早期商家特別喜歡把學校里的校花選出來，給她們試用裝，免費體驗。

那個時候線上媒體還不是很發(fā)達，更多還是把校花當成消費主體。慢慢地我們發(fā)現(xiàn)校花不只是消費主體，還是傳播主體、渠道方，音量確實能夠通過校花放大，這是碎片化傳播中的節(jié)點、流量的節(jié)點、聲量的放大器。

針對這個特點，我們進行商業(yè)化推廣，校花、校草盲盒，校花福利社等早期校園的社區(qū)營銷，把校花變成主播，使其渠道化。

后來我們升級到跳出消費傳播，希望校花更多放眼于家國情懷、文化主張。基于此做了校花國潮快閃活動，我們定位為“中國榜樣”“青春力量”，能夠代表中國新一代年輕人的精神風貌。

我們還舉辦了“國潮全球高校路演計劃”。在全球的大學采風，讓年輕人去展示中國傳統(tǒng)文化才藝，彈古箏、練武術、打太極。目的是讓全世界領略中國的風采，全球對中國的印象更多來自于對中國人的印象，尤其是對中國年輕人的印象。他們看到中國這些年輕人如此朝氣蓬勃，熱愛我們的傳統(tǒng)文化。

最近我們征集了一萬張做公益的笑臉，也在紐約時代廣場做了發(fā)布，我們去國外鬧市區(qū)做中國傳統(tǒng)文化的表演展示，希望把我們好的東西讓國外的人看到。民間社交確實能夠更大限度拉近距離，是特別好的渠道。

我們認為所謂IP有四個字：高、大、長、強。第一個高辨識，辨識度高才是IP；第二個大流量，沒流量不叫IP；第三個長周期，周期短叫現(xiàn)象，一定要經過長周期，新銳也是經歷了從傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網、移動互聯(lián)網到現(xiàn)在AI智能時代；最后是強變現(xiàn)，得能掙錢，得有商業(yè)閉環(huán)，這是IP。

AI時代底層邏輯是技術，人格標簽化，包括內容去同化、去中心化。校花是以人性為底層邏輯，更多強調情感共振。這是很古早的詞，能夠喚起你青春的回憶。一定得有優(yōu)質的網感內容，不是批量生產的，另外流量也要中心化。

校花也有孵化的梯度。底層做數(shù)字人；中間層做才藝校花，非遺、電競、歌舞、唱歌、舞蹈等；“智美校花”層次更高一點，我們希望孵化一些講專業(yè)類、學術類、科技類的年輕人。

審美力是AI時代不可替代的，運營力是商業(yè)模式的關鍵，所有的生意到最后沒有效率、成本很高就做不成。重新定義校花，我們是Z世代正能量價值觀的實踐者、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳播者以及互聯(lián)網優(yōu)質內容創(chuàng)作者。