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做好相親服務(wù)的核心是什么？

首先給大家講一個(gè)誤區(qū)，不知道大家有沒(méi)有想過(guò)做相親這個(gè)欄目，但是我想跟大家講相親這個(gè)生意很好，而且很賺錢(qián)。但是你們要想清楚一個(gè)點(diǎn)，

就是我們相親，他包含什么呢？它包成功嗎？不可能，我們相親只是提供優(yōu)質(zhì)男女見(jiàn)面或者認(rèn)識(shí)甚至不見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，提供信息。我們行業(yè)里面叫做什么呢？賣(mài)鑰匙。就像好的廣告人，廣告服務(wù)商，從來(lái)不承諾轉(zhuǎn)化。然后這是一種正確。這是第一種形態(tài)叫賣(mài)鑰匙，就是賣(mài)信息，提供撮合。

第二個(gè)賺錢(qián)的點(diǎn)在哪里？周邊服務(wù)。比如說(shuō)個(gè)人魅力提升，溝通技巧提升、個(gè)人形象顧問(wèn)、教你怎么更會(huì)聊天、怎么撩妹之類(lèi)的，這個(gè)才是更多的產(chǎn)出。真正你想通過(guò)相親去撮合誰(shuí)和誰(shuí)成功，那基本上非常的難。

做好相親服務(wù)的核心就是：幫用戶(hù)找出找不到對(duì)象的原因——是社交原因，還是個(gè)人性格原因、還是其他的心理原因。你想一下，相親是什么？相親是讓最不能搞定女生的那一群男生，去搞定最難搞定的那一群女生。應(yīng)該有人聽(tīng)明白了，就是最不會(huì)搞定女生的那群男生去搞定最難搞定的那群女生。這就是非常本質(zhì)上的對(duì)立。

你想一下，現(xiàn)在為什么會(huì)那么難？為什么對(duì)于那些男生來(lái)講都是地域難度？我給大家講細(xì)致一點(diǎn)，

你想一下，一個(gè)年薪 40 萬(wàn)，然后 1 米 7 的男生，他可能會(huì)想要一個(gè) 1 米 65、年薪 20 萬(wàn)、長(zhǎng)得還可以的女生。

但是 1 米 65、年薪 20 萬(wàn)、長(zhǎng)得漂亮的女生，她想要的是一個(gè)一米八幾、有房有車(chē)的本地男生。

但是你想一下，那個(gè)一米八幾、有房有車(chē)又帥的本地男生，他想要的是一個(gè) 1 米七幾的、模特身材、膚白貌美的本地的女生。

他這個(gè)階層就是完全不匹配的。你知道嗎？你想要的跟你能想得到的是完全不匹配。這就是最底層的為什么現(xiàn)在各種難。

信息配對(duì)只是一個(gè)售賣(mài)模式。沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)毛老師講的跟我講的是差不多的，沒(méi)辦法做出差異化，但是咨詢(xún)服務(wù)可以做高客單價(jià)，確實(shí)可以做高客單價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)東西它是無(wú)價(jià)的。還是我之前講的那三段式：引起恐慌，激發(fā)需求，促成銷(xiāo)售。

第一個(gè)市場(chǎng)，最大的客單價(jià)就是幫小三怎么上位，

第二個(gè)就是幫正房怎么保護(hù)自己的財(cái)產(chǎn)。包含小三勸退。很多東西都是不能說(shuō)的。

你這樣，你找不到女朋友是因?yàn)槭裁茨兀渴且驗(yàn)槟銣贤ú恍校且驗(yàn)槟愦虬绮恍校粫r(shí)尚，是因?yàn)槟氵@個(gè)不行、那個(gè)不行，然后他就有需求了，然后就會(huì)給你付錢(qián)。女生也是一樣的。

其實(shí)做這種婚戀服務(wù)最大的兩個(gè)市場(chǎng)是什么呢？其實(shí)是不能說(shuō)的兩個(gè)市場(chǎng)，

比如，大部分看起來(lái)高質(zhì)量，但找不到對(duì)象的用戶(hù)，往往很聰明。聰明人跟聰明人是很難撮合在一起的。但是相親生意是一個(gè)好生意，能做的可以去做，為什么呢？現(xiàn)在做還是有機(jī)會(huì)的。

這個(gè)生意它可以做一輩子，你只要找到一個(gè)模式，你就可以一直做。因?yàn)槭Ｄ惺Ｅ⑼砘橥碛絹?lái)越嚴(yán)重。尤其是大城市，你想一下，所有的高精尖人才全部去大城市了。然后大城市、一線城市就是男的很少、女的很多，優(yōu)質(zhì)女生低配了知道嗎？這就是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)。

剩男剩女都在大城市，其實(shí)難說(shuō)，剩女都在大城市，剩男真的難說(shuō)，你男的真的很難剩下，你知道嗎？這個(gè)現(xiàn)象太可怕了，以后一定是優(yōu)質(zhì)的女孩子就配普通的男孩子，這個(gè)現(xiàn)象太可怕了。

同城相親，我就講兩個(gè)點(diǎn)。第一個(gè)點(diǎn)是什么呢？有一個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)叫做賣(mài)鑰匙。如果你是一二線城市，你手上有 500 個(gè)優(yōu)質(zhì)男士，你一年保底能夠賺個(gè) 100 萬(wàn)，應(yīng)該是問(wèn)題不大。一二線城市的核心生產(chǎn)資料是優(yōu)質(zhì)的男士。對(duì)，這是第一個(gè)。

賣(mài)鑰匙是什么呢？就是付年費(fèi)，按年收費(fèi)。然后保底給你撮合幾對(duì)，比如一個(gè)月給你撮合兩對(duì)優(yōu)質(zhì)的，根據(jù)你的需求去給你匹配，一個(gè)月匹配兩個(gè)，一年就 24 個(gè)，也說(shuō)年費(fèi)就是 24 把鑰匙。

然后還有能力允許的話，一年就搞兩次的線下聚會(huì)。線下的相親聚會(huì)難度非常的高，建議大家要慎重，主要搞這個(gè)線下的相親，他的目的是什么？目的是收集這個(gè)物料，就是拍照片、錄視頻。而不是說(shuō)真正線下會(huì)有多么有效。

為什么呢？我跟大家講一下，大家都知道線下聚會(huì)你會(huì)發(fā)現(xiàn)第一個(gè)是女生報(bào)名的人數(shù)超多，然后男生報(bào)名的人數(shù)超少。然后你再想一下，不管是男是女，最優(yōu)秀的那個(gè)總是身邊圍著好多人。我們非常的直接，條件不好的男士跟女士的體驗(yàn)肯定是非常的差。所以說(shuō)這一點(diǎn)大家要慎重。

作者：生財(cái)有術(shù)楊濤，

第二點(diǎn)要慎重的原因是什么呢？第二點(diǎn)要慎重原因是因?yàn)榫€下有很多不可控的情況會(huì)發(fā)生。你如果不是一個(gè)老練的主持人，或者說(shuō)你有豐富的線下組織聚會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，很容易出問(wèn)題。比如說(shuō)喝完酒怎么辦？比如說(shuō)有一個(gè)兩個(gè)人有一些出格行為的嘉賓怎么辦？

引流卡住的話，你就看這樣。

你所有的思路應(yīng)該是去往這個(gè)抖音走。八個(gè)字送給你：同城流量是財(cái)富密碼，你理解一下就行了。現(xiàn)在抖音在這方面還可以做。你只要不要做太大，就不會(huì)封你。但是留給你的時(shí)間已經(jīng)不多了。

再有一個(gè)小紅書(shū)和本地的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)，你也可以稍微的投一下廣告，但是核心的關(guān)鍵還是你要有資料卡，我們把它叫做相親卡。就是上面寫(xiě)清楚資料和擇偶要求的那些卡片，你要有足夠多。有足夠多你就可以用資料換取資料，用資料撬動(dòng)資料。

比如說(shuō)你發(fā)一個(gè) 985 碩士，1米8，有房有車(chē)的一個(gè)男生，你發(fā)一篇公眾號(hào)，你就會(huì)出現(xiàn)什么情況呢？出現(xiàn)這個(gè)這一篇推文被瘋狂地轉(zhuǎn)發(fā)。為什么呢？因?yàn)楣媚飩兯齻冏约壕退悴幌矚g，她們也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給她們的閨蜜。到處發(fā)群，底下留一個(gè)入口是什么呢？提交你的資料并授權(quán)我方使用，就可以免費(fèi)加入我們的相親社群，免費(fèi)幫你去做推廣。

那你這樣一份優(yōu)質(zhì)的資料，你就可以換到幾百個(gè)人填資料，然后填的資料中又有比較優(yōu)質(zhì)的姑娘，然后你就可以把她的資料再發(fā)到公眾號(hào)，再去勾搭更優(yōu)質(zhì)的男士，然后再勾搭到男士之后，然后又可以把資料循環(huán)地利用，這就是一個(gè)本地相親欄目比較快起量的方式。

同城的求婚策劃，

第一個(gè)是你場(chǎng)地要多，就是那種比較炫酷的場(chǎng)地你要多，然后她們?cè)敢馀浜稀?/p>

還是那句話：用案例撬動(dòng)案例。比如說(shuō)同城流量，有一個(gè)很好的點(diǎn)是什么呢？就是讓他們?nèi)ヅ亩兑簦蛘吣阕约汉枚鄠€(gè)號(hào)去拍抖音，然后一段求婚。應(yīng)該是可以剪輯成非常多的不同的視頻，然后就瘋狂地發(fā)，只做同城。

如果是這一對(duì)，他愿意給你開(kāi)直播，那是最好的。就是你搞幾對(duì)。然后把這個(gè)視頻物料留下來(lái)，你應(yīng)該可以撬動(dòng)非常多的新增。

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