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今天早上五點(diǎn)多就起來了，有個(gè)兄弟做建造師直播，起來給他捧一下場，同時(shí)也想學(xué)習(xí)一下了解一下，看看有沒有機(jī)會(huì)做個(gè)兼職主播啥的。

這不學(xué)不要緊，一學(xué)直接熄火了，且聽我說來。

先說一下直播售客的模式：現(xiàn)在這些公司都是很小很小的公司，現(xiàn)在市面上這樣的公司不說上萬吧，幾千家是有的，多到現(xiàn)在你任何時(shí)候打開任何一個(gè)直播平臺(tái)搜索“建造師講題”，都能出來幾十家正在直播的。

是任何時(shí)候，一天24小時(shí)都有人在播，原因我后面會(huì)講。

這些小公司的掙錢方式其實(shí)就是很簡單的信息差：先花幾萬塊錢買斷某位名師的課程，以5萬為例好了，花5萬請(qǐng)某位名師出一套精講課和沖刺課，這個(gè)價(jià)格對(duì)講師來說并不低，而且也不需要他去處理售后，也不需要他再去做直播答疑啥的。

然后這邊再整點(diǎn)資料，所謂的“必背知識(shí)點(diǎn)”“必刷500題”“X色筆記”啥的，這些東西網(wǎng)上多的是，拼夕夕9.9，之前還有某網(wǎng)盤為了拉新直接免費(fèi)送的，但是很多人不知道這些資料獲取的渠道，只知道刷視頻，就給了這些老板可操作空間。

然后，老板就開個(gè)直播公司，招募一批主播，直播講題，引流，加群，入群之后再賣課，一份課程賣1000，賣個(gè)500份就回本了，剩下的就全是利潤。

也不能說全是利潤，還要給主播發(fā)工資、公司辦公場地的租金、前臺(tái)售后保潔等等的工資啥的。

你不要覺得賣500份很難，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的流量大到你無法想象，多的是什么都不懂的消費(fèi)者，而且人家也不只是做建造師，還有什么社工證啊、營養(yǎng)師證啊之類的，都有在做。

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說完了公司的模式，再來說說主播的工作和收入。

首先這位兄弟本身也有多年的施工經(jīng)驗(yàn)，有建造師證書，基礎(chǔ)知識(shí)這塊是不缺的，只是語言表達(dá)能力和直播引流引客的那些話術(shù)不太熟悉，這個(gè)做一段時(shí)間也能熟悉，上手并不難，難的是流量和成交量。

因?yàn)殡m然賣的是打著名師旗號(hào)的課程，但是本身并不是名師，也沒有自帶流量，再加上性別上并沒有優(yōu)勢(shì)，不像女孩子嗲嗲地叫幾聲哥哥就有大把人買單。

所以，只能擠在那些大V都不播的時(shí)間段去播，黃金時(shí)間可能是晚上20:00-23:00，那這些小主播就只能后半夜播、早上5:00起來播，雖然流量很小，但是畢竟也還有的。

工程行業(yè)里面熬夜打灰的有之，項(xiàng)目壓力太大睡不著早上很早就醒來的也有之，小主播就只能抓這些流量了。

然后白天正常的上班時(shí)間也不是說不播，也還是要播，只不過大部分流量都被那些大V吸走了，這邊播的時(shí)候可能就是為了耗時(shí)間，反正有棗沒棗先播著吧。

再說直播用的賬號(hào)，自己去注冊(cè)，然后自己去播，賬號(hào)注冊(cè)信息是自己的，對(duì)外展示的信息都是那些公司請(qǐng)的那些講課名師的，因?yàn)樽约寒吘共皇巧洞骎，只能披張虎皮了。

剛開始播，起號(hào)的時(shí)候，公司會(huì)投流，幫你把賬號(hào)做起來，到一定程度就完全交由你管理，直播啊引流啊加群啊售后啊那些，按成交量或者關(guān)注量或者別的什么KPI來算工資。

這位兄弟的話，目前每天要播6-8個(gè)小時(shí)左右，早上5:00起來先播三個(gè)小時(shí)，白天看看時(shí)間再播，相對(duì)彈性，但KPI要完成，比如今天早上成交了100個(gè)，那今天可以不播了，明天早上只成交了10個(gè)，那可能全天都得播。

最后是收入這塊，這些小公司招的主播，其實(shí)跟兼職差不多，只是在前期起號(hào)階段給你投流，剩下全靠你自己，看業(yè)績給工資，多勞多得，不勞不得，沒有五險(xiǎn)一金，甚至不需要你去公司打卡坐班，你賣多少就給你多少工資。

目前這位兄弟每天早上5:00起來直播，每天播6-8小時(shí)，月收入在0.8-1.1W之間吧，很辛苦，也很累，他那個(gè)直播我看了，要一直不停地講，停頓不超過30秒，我聽著都累。

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單就小生我自己了解到的信息來說，如果還有想從工地或者設(shè)計(jì)院跑路去干建工證書培訓(xùn)和直播帶貨的，你先解決我說的幾個(gè)問題：

1-沒有無責(zé)底薪，多勞多得，不勞不得，能不能經(jīng)受得住這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，任何一個(gè)行業(yè)，前期都是需要打基礎(chǔ)的，自媒體和直播行業(yè)尤其需要積累，但如果你每天播8個(gè)小時(shí)，卻沒有成交沒有收入，你能堅(jiān)持一個(gè)月還是三個(gè)月？

2-互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也早就是一片紅海了，你一個(gè)毫無知名度的小主播，只能在后半夜或者早上4-5點(diǎn)起來開播，我都不說你起不起得來，就問你受不受得了，你心理上受得了，身體素質(zhì)跟得上嗎？我說實(shí)話，這個(gè)工作強(qiáng)度對(duì)現(xiàn)在的我來說可能有點(diǎn)頂不住。

3-賬號(hào)做起來以后，可能需要你露臉，也可能需要你搞怪引流啥的，拉不拉得下臉面呢？

這三個(gè)基本的問題不解決，勸你早點(diǎn)熄火吧！別總以為自己在手機(jī)上看著挺簡單，覺得別人可以你也可以，都是幻覺，都不容易。