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如何讓客戶像買奢侈品一樣,主動為法律服務掏腰包?

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如今企業和居民手里有閑錢時,往往愿意為一款奢侈品包包消費,卻鮮少主動為法律顧問服務買單。

兩者明明都是“非生存必需品”,但奢侈品無需推銷便能激發欲望,而法律服務總被視為“出了問題才需要”。這是什么原因呢?

因為奢侈品的核心賣點都是從創造的??身份認同與情感共鳴??出發的。比如一個愛馬仕包的價值,在于它象征著階層躍遷的成功;一款百達翡麗腕表的意義,在于它傳遞著“傳承永恒”的故事。

但是法律服務的話,大部分人仍停留在“打官司”的認知中,企業往往在陷入股權糾紛、收到律師函時才匆忙尋求幫助,個人用戶則在面臨離婚、遺產爭奪時被動咨詢。

而且奢侈品有一點很會,它把產品給融入到了大家的日常生活場景當中了,比如通勤包、節日禮物這些,就很容易讓大家聯想到它。

那如果把這個方法融入到我們律師獲客的話,那就是要我們要學習的就是要主動創造需求!

就如同奢侈品牌通過時裝秀、藝術聯名持續刺激消費欲望時,我們律師就可以設計一個主動的機會,比如可以主動為企業來一個全方面的法律體檢服務,體檢題目結合企業的日常經營場景去提出,然后用可視化的體檢報告,讓企業提前感知到潛在損失(如“未規范用工可能面臨的風險”),讓客戶直觀看到“事前防范”的經濟價值[機智]。

奢侈品代表著品味與階層,優秀的法律服務也可以成為企業穩健成長的“身份勛章”

關于法律體檢,我們團隊已經幫大家準備好,從前期推廣再到后續轉化的物料和包含體檢題目、一鍵生成體檢報告的智能體檢系統了,想要擁有的,感覺掃碼咨詢芒芒~

就連法律體檢的落地方法論和實戰推廣案例,我們都給您總結好了,都在下300+頁的電子讀書卡里面~









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