最近，坐擁1500萬(wàn)粉絲的抖音頭部主播“彩虹夫婦”突然宣布暫停直播。

要知道，這對(duì)夫妻可是直播界的“卷王”，2年就帶貨32億，堪比印鈔機(jī)。

但其實(shí)在這光鮮亮麗的背后，他們的身體早就被掏空了，這可不只是“累了就要休息”這么簡(jiǎn)單。

他們的停播徹底撕開(kāi)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的真相：要么拿命換錢，要么被流量淘汰，根本沒(méi)有中間選項(xiàng)！

全年無(wú)休的拼命三郎

如果你以為直播帶貨就是對(duì)著手機(jī)聊聊天，喊幾句“321上鏈接”，那可就太天真了。

彩虹夫婦的日常，簡(jiǎn)直就是一部當(dāng)代的“社畜血淚史”。

光是2023年一年時(shí)間，他們就進(jìn)行了362場(chǎng)直播，一年也才365天而已啊。

也就是說(shuō)，基本上每天都有直播，甚至有時(shí)候一天還是兩場(chǎng)。

平常的打工人一周七天工作六天就已經(jīng)要抓狂了，但他們是真的要“全年無(wú)休”。

從開(kāi)始直播的5年來(lái)，彩虹夫婦已經(jīng)進(jìn)行了超過(guò)1000場(chǎng)直播，平均每一場(chǎng)都超過(guò)了8個(gè)小時(shí)。

別說(shuō)帶貨中要保持高亢的情緒了，就是平時(shí)說(shuō)話連著說(shuō)8個(gè)小時(shí)，那正常人也都受不了。

過(guò)久的直播已經(jīng)擠干凈了他們的私人時(shí)間，孫彩虹的嗓子里早就長(zhǎng)了息肉。

但是奈何實(shí)在是沒(méi)有時(shí)間去做手術(shù)，疼也只能忍著。

倒不是說(shuō)真的就沒(méi)有一天休息的機(jī)會(huì)，他們之前也有過(guò)一兩天的休息。

但那種向粉絲請(qǐng)假一兩天的休息，跟停播還是有很大區(qū)別的。

后邊的檔期已經(jīng)排滿了，這一兩天的休息就代表著之后幾天要加班加點(diǎn)地補(bǔ)回來(lái)，那么休息反而成了一種別樣的負(fù)擔(dān)。

而且也不是真的想休息就能休息，每次的排期至少提前一個(gè)月就已經(jīng)全部定好，作為生意人就必須要講誠(chéng)信，不能說(shuō)不播就不播了。

其實(shí)彩虹夫婦早就染上了一身的毛病，什么失眠啊、腰椎間盤突出啊、脂肪肝什么的，都已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。

可沒(méi)有時(shí)間運(yùn)動(dòng)，身上疼也只能忍著，還得擠出笑臉面對(duì)觀眾。

停播的意思就是掉粉，掉粉就意味著降價(jià)，然后被金主拋棄。

就像是網(wǎng)友說(shuō)的：直播間的燈有多亮，主播們的體檢報(bào)告就有多難看。

網(wǎng)紅人設(shè)的分裂游戲

還記得彩虹夫婦最早是怎么火起來(lái)的嗎？靠的就是“保險(xiǎn)小妹逆襲”這個(gè)超級(jí)劇本。

當(dāng)初那條《一個(gè)普通女孩的十年》，不知道打動(dòng)了多少屏幕面前的寶媽，甚至有人直接淚灑當(dāng)場(chǎng)。

農(nóng)村出身，相貌平平，倒追老公，從年薪2萬(wàn)到月薪百萬(wàn)，簡(jiǎn)直就是女生勵(lì)志的典范。

孫彩虹的故事，是太多女性心中的理想，讓她們找到了一種代入感，那種共鳴感才是她能夠爆火的原因。

那條視頻的播放量已經(jīng)超過(guò)了百萬(wàn)，評(píng)論區(qū)也多是羨慕的聲音。

可當(dāng)年的草根如今已經(jīng)過(guò)上了多數(shù)人都沒(méi)有的生活，那草根的人設(shè)已經(jīng)“崩”了。

有人可能要說(shuō)：崩了就崩了唄，我們喜歡的是她這個(gè)人，又不是她的人設(shè)。

但互聯(lián)網(wǎng)不是這么想的，她當(dāng)時(shí)即便靠著逆襲劇本火了一把，依舊算是“腰部主播”。

即便看起來(lái)流水非常高，但他們其實(shí)沒(méi)有太多的“議價(jià)權(quán)”。

當(dāng)時(shí)的李佳琦和薇婭已經(jīng)成為頂流主播，他們所打造的“全網(wǎng)低價(jià)”氛圍影響了太多的消費(fèi)者。

但作為腰部主播的彩虹夫婦并沒(méi)有能力將價(jià)格打下來(lái)，只能靠流量來(lái)抬高自己的收入。

如何提高流量？他們采取的方法就是“身份反轉(zhuǎn)”，從“哭窮”變成“炫富”。

在某次直播過(guò)后，彩虹夫婦自曝當(dāng)天的業(yè)績(jī)超過(guò)了2億，凈利潤(rùn)也高達(dá)400萬(wàn)元。

這一方面向金主們證明了自己的超強(qiáng)帶貨能力，一方面也重新打造了一個(gè)“土豪”的人設(shè)。

而且他們通過(guò)感謝粉絲，營(yíng)造出一種“我如今的成功全靠你們”的氛圍，將自己與粉絲捆綁在了一起，讓粉絲們也產(chǎn)生一種成就感。

如此一來(lái)，不僅讓自己的粉絲量暴漲，也得到了在金主面前的議價(jià)權(quán)。

人設(shè)的效果終究是可遇不可求，人設(shè)立得好了，能達(dá)到吸粉吸金的效果。

可人設(shè)一旦崩了，那面臨的可能就是前功盡棄，一無(wú)所有，李佳琦和薇婭就是例子。

所以不管是在直播過(guò)程中，還是在下播以后，都要小心翼翼地維護(hù)人設(shè)。

即便人設(shè)就是自己的日常狀態(tài)，也得防著不小心做一些不符合人設(shè)的舉動(dòng)。

一會(huì)兒哭窮賣慘，一會(huì)高調(diào)炫富，也難怪有人會(huì)吐槽：沒(méi)點(diǎn)精神分裂，都不好意思說(shuō)自己是帶貨主播。

活在流言蜚語(yǔ)中

作為主播，作為公眾人物，最痛苦的還是無(wú)休止的網(wǎng)絡(luò)暴力。

畢竟誰(shuí)都沒(méi)有辦法做到讓所有人都喜歡，換句話說(shuō)就是誰(shuí)都會(huì)被人討厭。

彩虹夫婦的粉絲量可是千萬(wàn)級(jí)別的，就算是只有0.1%的黑粉，也有成千上萬(wàn)的人。

每個(gè)人說(shuō)一句話，就能營(yíng)造出一種“全網(wǎng)黑”的感覺(jué)。

更何況，往往喜歡罵人的更喜歡留言，而真正的粉絲只知道默默地下單。

就說(shuō)他們剛開(kāi)始直播那會(huì)兒，幾乎全都是人身攻擊。

大家已經(jīng)看慣了膚白貌美大長(zhǎng)腿的主播，突然來(lái)一個(gè)相貌平平的，對(duì)比之下就難免感覺(jué)到落差。

什么“這女人好丑”，什么“丑人多作怪”這種話，幾乎就沒(méi)有斷過(guò)。

被罵能忍，但一直被罵，恐怕就算是大主播，心里也會(huì)產(chǎn)生自我懷疑吧。

后來(lái)不喜歡孫彩虹長(zhǎng)相的人們都陸續(xù)離開(kāi)了，這種純?nèi)松砉舻牧粞砸猜郎p少。

但是看到別人比自己過(guò)得好，總是會(huì)有人產(chǎn)生嫉妒的心理，再加上彩虹夫婦高調(diào)炫富一事，更是引起了很多人的不滿。

有人說(shuō)她帶的貨涉嫌虛假宣傳，有人說(shuō)她連生個(gè)孩子都要大張旗鼓，還有人懷疑手術(shù)單都是PS的。

這些他們都可以當(dāng)作沒(méi)看到，但更要命的是，有人直接舉報(bào)他們可能涉嫌偷稅漏稅。

稅務(wù)部門的工作人員立即就展開(kāi)了調(diào)查，但并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)彩虹夫婦偷稅漏稅的實(shí)證。

盡管只是烏龍一場(chǎng)，但這種不斷地騷擾，不停地辱罵，實(shí)在是讓人心力交瘁。

結(jié)語(yǔ)

這里沒(méi)有退路，只有透支；也沒(méi)有同情，只有利益。

那些屏幕面前的笑臉，可能是強(qiáng)忍痛苦后裝出的場(chǎng)面。

那些讓人羨慕的“一夜暴富”，可能是拿命換的。

當(dāng)彩虹夫婦關(guān)掉直播的那一刻，或許才是真正讀懂了網(wǎng)紅圈的生存法則。