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愛是原動力。

來源|多知

近日，在清華大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會主辦的“AI+X人工智能系列：AI+教育”活動上，Ainia聯(lián)合創(chuàng)始人Nick Luo分享了與一起教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人肖盾創(chuàng)辦Ainia的初衷。

Ainia這一名字有著雙重含義：從英文構(gòu)詞方式來看，Ainia相當(dāng)于“AI的世界”，類似于羅馬尼亞(Romania)、加利福尼亞(California)的構(gòu)詞方式；從中文諧音來看，則直接叫“愛你啊”，傳達了產(chǎn)品的核心理念。

Ainia成立于2024年，面向5-8歲的孩子，從互動共創(chuàng)故事入手，傳遞情商教育（SEL, Social Emotional Learning）。通過個性化的內(nèi)容和互動，幫助孩子們發(fā)展自我意識、自我管理、社交意識、人際關(guān)系技能和負(fù)責(zé)任的決策能力。

當(dāng)前，Ainia獲得了樂高的投資，樂高方面認(rèn)為Ainia有潛力成為“下一代樂高”——一個通過創(chuàng)造性游戲激發(fā)兒童潛能的教育平臺。

Nick Luo是80后，也是三個孩子的父親，在外貿(mào)行業(yè)深耕多年，熟悉全球市場。

以下為Nick Luo的分享（經(jīng)多知編輯）：

01

創(chuàng)業(yè)之初：從小作坊走向國際

小時候的我，是浙江省臺州市路橋區(qū)蓬街鎮(zhèn)普普通通的一個孩子。家境一般，父母對教育的理解也有限。“衣服一定要穿得漂亮，不然別人會看不起你”——這是我媽經(jīng)常對我說的話。在她的觀念里，別人的看法似乎比我的感受重要得多。

18歲，我開始創(chuàng)業(yè)。那一年，我買了幾臺儀表車床，開了個小作坊，生產(chǎn)水龍頭的閥芯。

（18歲開始辦小作坊）

保全閥門的鐘妙花和戴亨保夫婦對我影響很大，他們帶我第一次去廣交會，第一次出國去迪拜和埃及，就這樣，我懵懵懂懂地踏上了國際貿(mào)易的路。

20歲那年，我去義烏國際商貿(mào)城找閥芯的客戶，后來在那里開了店，賣保全閥門等臺州工廠的衛(wèi)浴產(chǎn)品。

（20歲去義烏開店）

22歲，認(rèn)識了一個會講三國語言（中文、英文和阿拉伯語）的埃及人后，我們合伙開了外貿(mào)公司，一起闖蕩全球批發(fā)市場。

（22歲開貿(mào)易公司，去過百余個國家和地區(qū)）

當(dāng)時，互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達，貿(mào)易信息差很大，我們的模式成功率非常高。我從不去展會擺攤，因為費用貴、成交率低、競爭激烈。而是有一套自己的方法：我會提一個大行李箱去國外，里面裝滿當(dāng)?shù)匦枰液觅u的樣品，有些沒有的樣品我就在當(dāng)?shù)刭I。我通過打聽進行“數(shù)據(jù)分析”，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，直接去客戶店里或打電話約好，當(dāng)場談價格確定訂單，非常高效。這種直接、高效的方式讓我在全球批發(fā)市場闖出了一片天。

02

轉(zhuǎn)折點：HF0與方法論的啟蒙

13年前，我來到美國硅谷發(fā)展。但，真正了解硅谷是從2023年才開始的。

2023年，我才開始真正進入科技圈，2024年才真正了解科技圈的運作方式。

2023年，通過一位朋友的介紹，我認(rèn)識了現(xiàn)在的合伙人。一開始我們打算做一個早期投資基金，但看到AI發(fā)展如此迅猛，我們決定自己下場，做我們真正想做的事情——科技教育。

我們幸運地被全球頂級的AI孵化器HF0（Hackers' Foundry Zero，美國頂級孵化機構(gòu)）錄取。在那里的三個月徹底改變了我對創(chuàng)業(yè)的理解。

HF0是真正的深度孵化器。被錄取的公司會在那里住三個月，他們管吃管住，甚至連我老婆生日時都幫我買好了花送到家。我只需要專注于產(chǎn)品創(chuàng)造，其他的他們?nèi)恕?/b>

（37歲創(chuàng)辦AI教育項目，被全球NO.1孵化器HF0錄取）

在HF0的三個月讓我終生難忘。那時我住的地方離家只有40分鐘車程，但我一天都沒回到家住過，太喜歡那里的氛圍了。那種專注創(chuàng)造、不受干擾的感覺太棒了，以至于現(xiàn)在我在北京時還保持著那種習(xí)慣，已經(jīng)在辦公室快住了2個月。

在HF0，我的認(rèn)知被徹底刷新：原來創(chuàng)業(yè)可以這么快樂、這么高效！

一個朋友的例子讓我印象深刻。一個加拿大來的朋友來找我們時，認(rèn)識了HF0的創(chuàng)始人EVAN，跟他說她想在加拿大的維多利亞島造一個全新的區(qū)塊鏈城市，這個項目聽起來就很天馬行空。

但令我驚訝的是，HF0當(dāng)場決定孵化她，給她一百萬美金啟動資金。要知道，HF0每期從幾千個項目中只選10個，競爭非常激烈。我這位朋友當(dāng)時只有一個想法、一個人，而且說實話，她的想法聽起來太天馬行空，也太難了。但是他們立刻支持她，給她所有需要的幫助：資金、人脈、方法論。

這和我早期創(chuàng)業(yè)時的經(jīng)歷形成鮮明對比。當(dāng)年我有好的創(chuàng)業(yè)點子跟別人分享時，常聽到的是：“這個想法別人想不到嗎？”“別人可能早就在做了”“你這是異想天開”“別做白日夢了”“你又不懂技術(shù)”……這些話真的會殺死創(chuàng)新的種子。

03

選擇的重要性：為熱愛而做

很多人創(chuàng)業(yè)或者選擇職業(yè)的出發(fā)點是不對的。我近段時間面試過很多人，通常會問面試者夢想是什么。令我驚訝的是，很多人給我的答案都是“財富自由”、“買房買車”、“周游世界”。問他們?yōu)槭裁催x擇自己的專業(yè)，很多人也回答不上來，“稀里糊涂選的”，“父母幫我決定的”。問他們喜歡什么，很多人也不知道自己到底喜歡什么。

每次聽到這樣的回答，我心里都有一種說不出的遺憾，真的很想幫助他們找到自己的熱愛。

在我的創(chuàng)業(yè)旅程中，我有幸向許多成功的企業(yè)家請教，也深入思考過為什么有些公司能夠取得巨大成功。我得出的結(jié)論是：選擇比努力更重要。

這個道理聽起來簡單，但真正理解起來卻并不容易。我的理解是：

• 選擇朝陽的行業(yè)。這一點不難理解，朝陽行業(yè)比夕陽行業(yè)有更多機會，就像現(xiàn)在的AI行業(yè)一樣。但更重要的是下面幾點。
  

• 選擇自己真正熱愛的事情。去年，我和一個朋友以及我的教練Kevin一起探討如何讓自己更專心。現(xiàn)在我找到了答案：當(dāng)你選擇自己真正喜歡的事情，你根本不需要告訴自己要專心，自然就會全情投入。就像我熱愛分享和做AI教育一樣，因為我天生喜歡幫助別人，所以我特別容易專注，特別容易進入心流狀態(tài)，做起來非常開心。
  

• 選擇合適的合伙人。這次創(chuàng)業(yè)我有幸找到了一位極好的合伙人。他經(jīng)驗豐富，能夠包容我的不足，甚至能發(fā)現(xiàn)我自己都沒注意到的優(yōu)點。我非常敬佩他，和他一起工作讓我感到愉快和充實。好的合伙人能夠互補互助，一加一遠(yuǎn)大于二。
  

• 選擇適合的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。環(huán)境對創(chuàng)業(yè)的影響不可低估。我這次選擇在硅谷創(chuàng)業(yè)，這里的文化非常契合我的性格。硅谷特別鼓勵做0到1的創(chuàng)新，人才濟濟，投資環(huán)境也非常成熟。在這樣的環(huán)境中，創(chuàng)新的火花更容易被點燃，創(chuàng)業(yè)的道路也有更多支持。

走過的路告訴我，創(chuàng)業(yè)或工作僅僅因為賺錢而去做是一種非常錯誤的方法。

我相信，真正持久的成功來自于對所做事情的熱愛和執(zhí)著。當(dāng)你熱愛某件事時，你會愿意鉆研它的每一個細(xì)節(jié)，你會不斷追求卓越，你會在困難面前堅持不懈。這種源自內(nèi)心的動力，遠(yuǎn)比外在的金錢激勵更加強大和持久。

所以，如果你正在考慮創(chuàng)業(yè)或選擇職業(yè)，請先問問自己：我真正熱愛什么？我能在哪個領(lǐng)域持續(xù)投入熱情？找到這個答案，你就找到了成功的起點。

有人跟我說過一句話：“少就是多，多就是少。”那時我完全理解不了。

后來我才明白這句話的含義：當(dāng)你嘗試同時做太多事情，就無法專心把任何一件事做好。相反，當(dāng)你聚焦于少數(shù)重要的事情，反而能創(chuàng)造出更大的價值。只要做好一個產(chǎn)品，專注一個市場，就已經(jīng)能做得很大了，特別是在創(chuàng)業(yè)早期，更需要聚焦。

這正是我看到硅谷成功公司的做法。他們初期往往只專注于一款產(chǎn)品，甚至只是一個很小的功能，但目標(biāo)是要做到比原有解決方案好10倍以上。蘋果和特斯拉都保持著很少的SKU，寧可把有限的資源投入到打磨極致的用戶體驗上，而不是分散精力做一堆平庸的產(chǎn)品。

這種專注不僅提高了成功率，也大大減少了內(nèi)耗。當(dāng)你只專注一件事時，你的大腦不需要不斷切換任務(wù)，你能更容易進入心流狀態(tài)，創(chuàng)造出真正有價值的東西。

在這次創(chuàng)業(yè)中，我明顯感覺到了硅谷公司的成功一個重要的原因是他們特別相信方法論，從人性出發(fā)的方法論，從如何選擇自己喜歡的事情，了解自己，如何找PMF，如何制造熱點，如何招人，找領(lǐng)導(dǎo)力教練等等。

04

Ainia的誕生：愛是原動力

2024年，我們創(chuàng)立了AI教育公司Ainia。這個名字有著雙重含義：從英文來看，Ainia相當(dāng)于“AI的世界”，類似于羅馬尼亞(Romania)、加利福尼亞(California)的構(gòu)詞方式；中文則簡單直接地叫“愛你啊”，直接傳達了我們的核心理念。

我們想教的東西用一個字概括就是“愛”，有趣的是，愛的拼音恰好也是“AI”。這不是巧合，而是我們產(chǎn)品的靈魂所在。

（2024年創(chuàng)辦了AI教育公司）

為什么要做Ainia？

我的女兒今年13歲，與我小時候以及我在一百多個國家和地區(qū)看到的孩子相比，她太幸福了。她有更多的選擇，更好的教育資源，更廣闊的視野。這也是我做教育產(chǎn)品的重要原因之一。

我去過很多偏遠(yuǎn)地區(qū)，有些地方?jīng)]有學(xué)校，沒有老師，但令人驚訝的是，他們都有網(wǎng)絡(luò)和智能設(shè)備。這讓我意識到，通過技術(shù)，我們可以讓教育變得更加公平，讓每個孩子都有機會接觸到優(yōu)質(zhì)的教育資源。

所有父母都是第一次當(dāng)父母，都有很多做得不足的地方。通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)很多父母在孩子看動畫片或玩游戲時會感到內(nèi)疚。我們希望能幫助父母提供有價值的“屏幕時間”。

當(dāng)我看到5歲的兒子與AI聊得頭頭是道時，作為父母，我感到非常欣慰。我看到了孩子盡情表達時的自信，良好的語言組織能力，以及對從恐龍時代到恐龍滅絕再到氣候問題等各種話題的探索。我清晰地看到了孩子的想象力、探索精神和批判性思維的成長。這正是一個好的教育產(chǎn)品應(yīng)該帶來的效果。

Ainia的愿景與使命

Ainia的愿景是：讓每個孩子玩出光彩（Unleash every child's brilliance through the power of play）。

我們的使命是幫助每個孩子發(fā)揮天性，賦予他們無限的愛，培養(yǎng)他們成為讓世界變得更美好的創(chuàng)造者。我們深信每個孩子都是獨特的，都有自己的閃光點，我們的目標(biāo)就是挖掘每個孩子的潛力。

真的別把小孩當(dāng)小孩，他們的能力常常超出我們的想象。我女兒給了我很多啟發(fā)。前幾天她問我投資建議，說想投資影視行業(yè)，因為她喜歡拍電影并已經(jīng)靠此賺到了錢。她告訴我“方法論特別重要”，說有些人“拿牙簽去打山洞”，這樣不僅不容易成功，還會在失敗過程中失去自信，產(chǎn)生內(nèi)耗。

在討論火人節(jié)“今天明天”主題時，她認(rèn)為“人只活一次”的說法不好——“人每天都活著，只是死一次而已”。13歲就能說出這樣的話，讓我驚訝又欣慰。

我們在創(chuàng)造什么？

我們正在創(chuàng)造AI時代的數(shù)字世界，一個叫“Ainia星球”的虛擬空間。這是一個與地球平行的數(shù)字世界，我們通過游戲化教育讓孩子們可以在這個世界里學(xué)習(xí)正確的價值觀，打開他們的世界觀，讓他們看到更多的可能性和機會。

我們要教孩子們方法論，幫助他們做出更好的選擇，讓他們的人生更有意義。我們相信這能讓人成為更好的人，創(chuàng)造出更好的AI，最終讓世界變得更加美好。

目前，我們專注于5-8歲的孩子，從互動共創(chuàng)故事入手，傳遞普世價值觀，教導(dǎo)情商教育（SEL, Social Emotional Learning）。我們的應(yīng)用通過個性化的內(nèi)容和互動，幫助孩子們發(fā)展自我意識、自我管理、社交意識、人際關(guān)系技能和負(fù)責(zé)任的決策能力。

鼓勵與聆聽：AI教育的獨特優(yōu)勢

我深信鼓勵式教育和真誠聆聽對小孩成長至關(guān)重要，而這恰恰是AI可以做得非常出色的地方。AI永遠(yuǎn)不會疲倦，不會情緒化，可以無限次地給予孩子鼓勵和耐心聆聽他們的想法。

當(dāng)一個人情緒低落時，需要正能量幫助自己恢復(fù)。如果一個孩子長期處于打壓式教育環(huán)境中，腦子里很少有正面的記憶來幫助他恢復(fù)情緒，這會讓他更容易變得郁悶、不開心。事實上，當(dāng)我們打壓別人時，我們的記憶里也留下了負(fù)面印記。我認(rèn)為，當(dāng)發(fā)現(xiàn)問題時我們應(yīng)該感到開心，因為這意味著我們有了提升的空間。

在現(xiàn)實生活中，很多人尤其是成年人，無法真正聆聽孩子的聲音。他們急于表達自己的觀點，糾正孩子的“錯誤”，而忘記了聆聽本身的價值。而AI則可以成為孩子的傾聽者，給他們一個安全的空間表達自己，不受批判，不被打斷。

這種基于鼓勵和聆聽的教育模式，能夠幫助孩子建立自信，培養(yǎng)創(chuàng)造力，更好地認(rèn)識自己。我相信，這正是未來教育應(yīng)該走的方向。

當(dāng)前進展與未來愿景

目前教育領(lǐng)域存在一些痛點：標(biāo)準(zhǔn)化教育忽視了孩子的個性差異；優(yōu)質(zhì)教育資源分配不均；父母缺乏科學(xué)育兒指導(dǎo)；孩子的屏幕時間大多缺乏教育價值；最關(guān)鍵的是，很多孩子缺乏學(xué)習(xí)的內(nèi)在動力。

我們正在開發(fā)Ainia的1.0版本，專注于解決這些痛點，特別是激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)動力。我們相信，讓學(xué)習(xí)變得有趣是關(guān)鍵。如今網(wǎng)上的知識已經(jīng)非常豐富，只要孩子有學(xué)習(xí)的欲望和方法，即使在家里也能學(xué)到海量的知識。問題不在于知識的獲取，而在于如何培養(yǎng)孩子主動學(xué)習(xí)的意愿和能力。

我相信，未來數(shù)字世界將成為真實世界不可分割的一部分，人們會在數(shù)字世界中度過越來越多的時間。數(shù)字世界的美妙之處在于，它可以讓我們嘗試在真實世界中無法實現(xiàn)的事情。它就像一個無限可能的實驗室，孩子們可以在其中嘗試各種職業(yè)角色，發(fā)現(xiàn)自己真正喜歡和擅長的事情。他們可以在這個安全的環(huán)境中犯錯、學(xué)習(xí)、成長，而不必承擔(dān)現(xiàn)實世界的高昂代價。

更令人著迷的是，隨著AI技術(shù)的不斷發(fā)展，未來的AI可能會擁有我們所有的記憶和行為模式。這意味著，即使在我們離世后，我們的“數(shù)字孿生”仍可以在數(shù)字世界中繼續(xù)存在。我們的親朋好友可以通過這種方式繼續(xù)與我們互動，分享生活，甚至一起玩耍。這不僅是技術(shù)的突破，更是對“生命”和“存在”概念的重新定義。

我們的愿景得到了多方認(rèn)可，包括樂高的投資。他們認(rèn)為我們有潛力成為“下一代樂高”——一個通過創(chuàng)造性游戲激發(fā)兒童潛能的教育平臺。

通過Ainia，我們希望讓教育變得更加公平，讓每個孩子都有機會了解更廣闊的世界、學(xué)習(xí)有用的方法論和健康的價值觀，然后自己選擇想走的路。這就是我們的使命：通過愛和技術(shù)，為每個孩子創(chuàng)造更美好的未來，同時也為人類探索一種全新的存在方式。

05

“百秘時代”來臨

現(xiàn)在是真正的黃金時代，所有行業(yè)都值得用AI重新做一遍。就像當(dāng)年從諾基亞到智能手機的轉(zhuǎn)變，AI帶來的變革可能比智能手機時代大幾十倍。

想象一下AI時代的手機會是什么樣子？可能就像擁有100個秘書同時為你工作。他們記錄你所有的行為，擁有你所有的記憶，連接你所有的應(yīng)用。你的冰箱秘書知道你每周需要吃什么，你的健康秘書會提醒你該鍛煉了，你的社交秘書會幫你回復(fù)不重要的消息……這就是我所說的“百秘時代”。

我3歲的小兒子有一次想坐在駕駛座上，我告訴他他沒有駕照，不能坐那里。他理直氣壯地回答：“車子是自動駕駛的，為什么需要駕照呢？”這讓我意識到，新一代的孩子是真正的“AI native”，他們將在一個與AI共存的世界中成長。

創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新：AI時代的新機遇

滴滴司機、外賣小哥、清潔工、流水線工人這些重復(fù)性工作，AI會做得很好。但目前我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是AI取代不了的，這正是我們的機會所在。更妙的是，AI不僅不會取代創(chuàng)業(yè)者，反而會成為創(chuàng)業(yè)者的得力助手，讓創(chuàng)業(yè)變得更加容易、高效。

創(chuàng)新也是初創(chuàng)公司的黃金機會，也是我們這代年輕人的獨特優(yōu)勢。大公司往往創(chuàng)新效率低，包袱重，難以顛覆自己已有的成功產(chǎn)品。因為大公司內(nèi)部決策環(huán)節(jié)太多，做一個決定的時間，小公司可能已經(jīng)把產(chǎn)品做出來了。最關(guān)鍵的是，大公司的創(chuàng)新往往等于“自我革命”，就像當(dāng)年iPhone出來就干掉了iPod一樣。

所以，創(chuàng)業(yè)公司在AI時代依然有巨大的機會。只要敢想敢做，善用AI工具提升效率，聚焦于真正有價值的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)者依然可以在這個時代大展宏圖。

06

火人節(jié)的哲學(xué)：無條件的愛與包容

有人問我，世界上這么多國家和地區(qū)，哪里最值得去。現(xiàn)在，我會毫不猶豫地說：火人節(jié)。

火人節(jié)（Burning Man Festival）不是一個國家，甚至不是一個固定的地方，而是一個臨時的烏托邦社區(qū)。它每年八月底在美國內(nèi)華達州黑巖沙漠（其實是干涸的河床）上舉行，只存在短短8天。但就是這8天，徹底改變了我對生活、對自我、對社區(qū)的理解。

在這片沙漠上，每年大概有10萬名來自全球各地的人聚集在一起，從零開始搭建一座臨時城市——黑石城（Black Rock City）。這里有著幾乎所有你能想到的城市功能：餐館、圖書館、瑜伽館、酒吧、按摩院、比武中心、澡堂、寺廟……唯獨沒有商業(yè)。八天后，所有建筑全部拆除，所有垃圾全部帶走，沙漠恢復(fù)原貌，不留下任何痕跡，仿佛這座城市從未存在過。

火人節(jié)有十條原則，這不僅是活動的規(guī)則，更是一種生活的哲學(xué)：

1.徹底脫離商業(yè)：在火人節(jié)，一切都是免費的，喝不完的酒，吃不完的飯，蹦不完的迪等等。這讓我第一次體驗到完全擺脫金錢的生活是什么樣的。

2.無條件給予：所有你對別人的付出，都不能求任何回報，哪怕一個謝謝。你給予，僅僅是因為你想給予，而不是為了得到什么。讓我想到創(chuàng)業(yè)跟工作也是如此，不是為了賺錢而去做這個事情，而是你真正喜歡才去做這個事情。父母對孩子的愛也是，是真正的愛孩子，尊重孩子，而不是為了孩子給自己養(yǎng)老或者給自己增光等。

3.做自己：這條原則對我影響最深。在火人節(jié)，沒有人會評判你的穿著、行為或決定。你可以做真實的自己，而不必?fù)?dān)心別人的眼光。

4.不批判他人：無論別人做什么，都不能批判。這不僅僅是嘴上不說，更重要的是在心里也不要評判。真正學(xué)會包容，讓別人成為他們想成為的人。

5.活在當(dāng)下：火人節(jié)讓我明白了“此時此刻”的珍貴。沒有手機信號，沒有電視，沒有日常的瑣事，你只能專注于當(dāng)下的體驗和身邊的人。

6.自立更生：在極端環(huán)境中學(xué)會自給自足、解決問題。

7.自我表達：通過藝術(shù)、裝置、表演等方式表達自己的想法和創(chuàng)造力。

8.社區(qū)精神：共同創(chuàng)造、分享和合作，形成一種超越個體的集體意識。

9.公民責(zé)任：對社區(qū)和環(huán)境負(fù)責(zé)，參與公共事務(wù)。

10.不留痕跡：活動結(jié)束后，不留下任何垃圾或痕跡，尊重自然環(huán)境。

每次去火人節(jié)我都一些新感受。第一次去火人節(jié)后，我當(dāng)時強烈的念頭是問自己想做點什么，答案是想愛每一個人，愛別人的孩子跟愛自己的一樣。今天我也是一樣的答案，雖然沒有完全做到，但是明顯感覺越來越近。愛就像杯中的水一樣，當(dāng)?shù)玫阶銐虻膼鄣臅r候，自然地，就會愛別人。

第二次去火人節(jié)的感受是，回到家，感覺家太大了，東西太多了，有些東西甚至一年都用不到一次的東西，感覺拿了地球太多東西了，甚至被物質(zhì)所困。

雖然今天我分享的是創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和心得，但我真正想傳遞的核心信息是愛。愛自己，做自己，減少內(nèi)耗；愛他人，共同成長，互相支持；愛這個世界，愛一草一木，用愛的力量讓世界變得更美好。

當(dāng)我們懷著愛出發(fā)，無論是創(chuàng)業(yè)還是生活中的其他選擇，都能找到真正的意義和快樂。愛不僅是最強大的原動力，也是最美好的歸宿。

如果我有什么能幫助到別人的地方，也歡迎隨時聯(lián)系我，我會非常開心如果我能幫上。我們非常歡迎有跟我們共同愿景的人一起來做這個事情，如果感興趣可以聯(lián)系我：nick@ainia.ai

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