文：胖六

圖：網(wǎng)絡(luò)，侵刪

真誠才是必殺技，套路只能贏一時(shí)，真心才能贏一世。

01

第一次這么直觀的感受到，一部電視劇對自己認(rèn)知的改變。

孫儷演的保險(xiǎn)銷冠胡曼黎，生生把胖六腦子里“保險(xiǎn)都是騙子”的刻板印象給劈碎了。

劇中胡曼黎遭人陷害，從銷冠直接被協(xié)會限制從業(yè)2年。

但是生活還得繼續(xù)，她看中了剛?cè)胄械男“籽灾邸?/p>

薛曉舟可謂是胖六最近追劇看過得的最倒霉男主了。

媽媽臥床不起，后媽霸占家產(chǎn)，被女朋友拋棄，賣保險(xiǎn)三個(gè)月開不了單，被上司用“墊底王”嘲笑。

直到遇見胡曼黎這個(gè)“保險(xiǎn)女王”，她只用三招就讓薛曉舟咸魚翻身。

02

胡曼黎給薛曉舟上的第一課：把客戶當(dāng)家人。

劇中周阿姨想給小男友阿東買保險(xiǎn)，但是女兒孫潔怕媽媽遇到騙子。

母女倆也因?yàn)榘|的事吵的不可開交。

周阿姨拒絕給自己的外孫女買教育金，卻轉(zhuǎn)頭想給阿東買百萬保險(xiǎn)。

此時(shí)的胡曼黎并沒有急著讓周阿姨簽單，而是花時(shí)間去了解周阿姨之所以這么做的原因。

原來周阿姨和阿東已經(jīng)談了5年戀愛，她擔(dān)心的是自己百年以后阿東無依無靠。

胡曼黎根據(jù)周阿姨的情況，給她推薦了一款可以“受益人可隨時(shí)更改”的增額壽險(xiǎn)。

周阿姨還是依舊給阿東買保險(xiǎn)，但前提是和阿東扯結(jié)婚證。

在她百年之后，財(cái)產(chǎn)分成兩份，一份給阿東養(yǎng)老，一份留給自己的外孫女。

而且主動權(quán)在周阿姨去世之前，一直在她自己手里。

要是阿東真的是騙周阿姨的，她有權(quán)隨時(shí)更換保險(xiǎn)受益人。

這樣既保證了周阿姨想給阿東留份錢的情感需求，又保障了女兒孫潔的權(quán)益。

可謂是一舉兩得。

原來客戶選擇胡曼黎，并不是因?yàn)樗樯谈撸瑫f漂亮話。

而是因?yàn)樗嫘膶?shí)意，會想客戶所想，將客戶得事情當(dāng)成自己得事情去解決。

03

胡曼黎給薛曉舟上的第二課就是：打破別人的偏見。

薛曉舟第一次見大客戶魏總，對方直接甩話：“買保險(xiǎn)，我是不買的。”

但是胡曼黎沒有反駁，而是告訴魏總，自己是來理賠的。

原因揭開，胖六再次驚嘆胡曼黎的耐性。

她堅(jiān)持了整整5年，給魏總的父親買了意外險(xiǎn)。

如今魏總的父親住院用上了，她用事實(shí)打破了魏總對保險(xiǎn)的偏見。

胡曼黎勸魏總買終生壽險(xiǎn)，但由于胡曼黎提的“三千萬保額”數(shù)額巨大，魏總還是有顧慮。

但胡曼黎卻說：“保險(xiǎn)，它不是錦上添花，是雪中送碳。人要走得遠(yuǎn)，有時(shí)候碳比花重要。”

后來薛曉舟才明白，真正的銷售，是讓客戶覺得你比他們更在乎自己的未來。

04

胡曼黎給薛曉舟上得最后一課，就是真誠才是必殺技。

賣魚的陳老板因?yàn)橹坝鲆娺^不靠譜得保險(xiǎn)推銷員，所以對胡曼黎推薦自己買保險(xiǎn)的事情非常反感。

胡曼黎打聽到陳老板的母親腿疼，需要換關(guān)節(jié)。

她一聽到消息，第一時(shí)間趕到醫(yī)院。

陳來福原本想走醫(yī)保換國產(chǎn)的，買的保險(xiǎn)用不上。

胡曼黎勸說他們換個(gè)進(jìn)口的，而且他們買的保險(xiǎn)正好可以理賠。

陳來福說要不是胡曼黎說，他根本就不知道這里面還有這么多門道。

胖六看劇的時(shí)候，也是連連點(diǎn)頭深表認(rèn)同。

胡曼黎用自己的真誠，徹底贏得陳來福的信任。

有句話說的好：你只管努力，其他的交給天意。

由于胡曼黎做事有始有終，陳來福就把胡曼黎介紹給了菜市場的其他朋友。

而這一趟，他們開了16單。

胡曼黎這銷冠，是真的不摻一絲水分的啊。

她靠的從來不是話術(shù)套路，而是把客戶裝進(jìn)心里的真誠。

05

胖六和之前在保險(xiǎn)行業(yè)的朋友聊到胡曼黎，朋友連夸：“胡曼黎這個(gè)角色太真實(shí)了。真正的金牌銷售，都是客戶的‘家庭醫(yī)生’。不是賣完保險(xiǎn)就消失，而是幫客戶規(guī)劃一輩子的保障。”

銷售和客戶之間的關(guān)系，是真正的雙向奔赴。

她幫客戶解決難題，客戶也回饋她信任和尊重。

《蠻好的人生》也刷新了胖六的認(rèn)知：保險(xiǎn)不是騙人的，騙人的從來是人。

保險(xiǎn)本身也可以是好東西，就像菜刀，可以切菜也可以傷人，關(guān)鍵在于用它的人。

在這個(gè)講究套路的時(shí)代，真誠顯得尤為可貴。

真誠才是必殺技，套路只能贏一時(shí)，真心才能贏一世。

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