陳聆聽/文

2025年，中國律師人數預計突破90萬，其中30-50歲群體占比達64.39%，35歲以上跨行業轉行律師占比從2020年的12%激增至2024年的27%，涵蓋金融、媒體、教培等十余個領域。

司法部數據顯示，中國律師數量正以每年超10%的增速膨脹，但與此同時，“律師淪為中年人失業兜底行業”的爭議愈演愈烈。社交媒體上，律師與滴滴司機、外賣員并稱“失業三件套”，甚至有實習律師自嘲：“白天給‘90后老板’拎包，晚上開網約車還房貸。”

當前，在社交軟件上有很多中年轉行當律師的經驗貼，他們曾是投行高管、媒體主編、企業法務，卻在行業寒冬中通過司法考試，擠入律師賽道。

然而，等待他們的并非想象中的職業自由，而是“實習期薪資腰斬”“為95后律師跑腿”的落差。

這些曾西裝革履出入高端寫字樓的行業精英，如今在律所茶水間學習如何沖泡符合規范的會見專用茶。

為何大量中年人涌入律師行業？他們的未來又將通往何方？

中年轉行律師：是逃離內卷還是職業突圍？

數據顯示，2023年金融、地產、教培等行業裁員率超20%，而同期法考報名人數突破96萬，同比增長12%。司法考試培訓機構“瑞達法考”調研發現，35歲以上考生占比從2019年的18%升至2024年的34%，其中超六成來自受沖擊行業。

很多企業公司在2023年裁員時，明確要求“35歲以上員工優先協商離職”，在求職中，超過80%的崗位將年齡限制在35歲以下。這種結構性失業倒逼失業人群尋找“抗周期”職業，而律師行業的穩定性和長周期價值成為理想選擇。

在大部分行業陷入“35歲魔咒”的恐慌中時，法律行業以其“越老越值錢”的想象成為避風港，不少的中年人選擇轉行做律師。對這些人而言，律師資格證不僅是職業轉型的跳板，更是對抗中年危機的“救生艇”。

部分轉型者則將律師視為“職業尊嚴”的救贖。曾任職某省級媒體的記者轉行接受采訪時表示，手機里存著一張“上海律師人均創收102萬”的截圖。“至少這里不看年齡，只憑本事。”

但她卻忽略了另一組數據：2024年，50%的律師年收入不足50萬，僅有23%的跨界者能在3年內實現收入回正，30%掙扎在溫飽線。

中年轉行者普遍面臨實習期的收入斷崖式下跌。數據顯示，實習律師月薪普遍在2000-4000元，部分三四線城市甚至低至700元，經濟落差成為轉型第一道門檻。

“逃離996，追求時間自由”是另一大轉行動機。根據三聯報道，前媒體人陳春梅坦言，記者生涯的高壓讓她身心俱疲，而律師“獨立執業”的想象充滿誘惑：“以為能掌控時間，結果發現比做記者更累。”

現實很快擊碎幻想——《律師法》規定，所有執業者必須經歷一年實習期，期間不得獨立辦案。前法官、檢察官轉行后仍需從“拎包小弟”做起，甚至出現“30歲律師帶50歲實習律師出庭”的荒誕場景，行業內甚至流傳著"低薪招不到司機，但能招實習律師"的黑色幽默。

來源：洞見數據研究院

部分律所為防止中年實習律師“飛單”，限制其接觸核心業務，將其定位為“資源中介”而非專業人才。北京某律所合伙人透露：“45歲的前投行高管被25歲律師訓斥，躲在樓道里哭。”

更殘酷的是隱性成本。北京、深圳等地律所普遍要求實習律師繳納“座位費”（年均2萬-5萬元），部分紅圈所甚至收取案源提成。

轉行后的夾縫求生：中年遭遇實習律師困境

司法部數據顯示，截至2023年底，全國律師人數已達73萬，年增速超10%，預計2025年突破90萬，北京、上海等一線城市律師人數均超5萬。

與此同時，民事案件代理業務增速從2017年的387萬件降至2019年的410萬件，增長率不足3.4%，較2017年下降37.69個百分點。案件數量增幅明顯小于律師人數增幅；2024年法院收案量增速更同比下降12.77%。“僧多粥少”的殘酷現實下，低價競爭已成常態。

來源：前瞻產業研究院

過去代理費超萬元的案件，如今普遍降至1000-2000元，某地產轉行律師透露，為爭奪案源，部分律所甚至出現“零代理費”惡性競爭，導致行業公信力下降，黑龍江某國企214萬元糾紛案中，律師費競標價跌破5000元。

另外，據新華報業網報道，法律服務市場頭部效應顯著，Top10的律所占據市場份額高達71.9%。行業呈現“金字塔分布，頂端20%的律師掌握80%的高端業務，某跨境并購律師年創收超千萬；而底層50%的律師掙扎在溫飽線。

大型律所通過資本運作擴大規模，用品牌效應虹吸案源；中小律所則因資金短缺、人才流失陷入“低價競爭—服務質量下降—客戶流失”的死循環。

人工智能AI的出現已能替代很多基礎工作，某法律科技平臺數據顯示，80%的咨詢用戶選擇AI生成的格式化解決方案，僅20%涉及訴訟的客戶聯系真人律師。這導致律所為壓縮成本，大量雇傭法務助理操作AI系統。

在如此內卷的行業中，中年轉行者普遍面臨實習期的收入斷崖式下跌。職友集數據顯示，2024年實習律師平均月薪3000-6000元，較本科畢業生平均工資低68.3%。

這對需要承擔房貸、子女教育的中年人而言，無異于“斷崖式降薪”，這種經濟困境可能持續數年。

中年轉行律師如何突破重圍？

盡管困境重重，仍有部分中年律師憑借原行業經驗形成差異化競爭力。做律師，人脈和資源至關重要，人脈能拉來案源。而從業多年的法務轉律師，則無疑擁有更多的能夠轉化案源的能力。

北京某紅圈所合伙人坦言：“企業高管轉行者自帶客戶資源，是律所爭奪的‘香餑餑’。”

浙江律師應立鋒利用建筑行業背景專攻工程糾紛，5年內年創收破百萬，50%收入來自建筑領域衍生案件。前投行人士吳青將金融資源轉化為企業常法服務，兩年簽約80家客戶，創收超400萬。類似地，媒體人可撰寫法律評論文章吸引潛在案源，或者用新媒體營銷等方式，形成差異化優勢。

另外年長也是一種“信任”，調查顯示，70%的當事人認為中年律師“經驗更豐富、可信度更高”。

不少業內聲音認為，律師這個原本代表高薪、高社會地位的行業正在“遇冷”和“飽和”。

那么中年轉行進入如此內卷的律師行業該如何做才能活下去？

據中研普華研究院撰寫的《2024-2029年中國法律服務行業競爭格局分析及發展前景預測報告》數據顯示，中國法律服務市場規模從2017年的約1500億元持續增長到2023年的2820.4億元，復合增速顯著。這一增長趨勢預計在未來幾年內將持續。

盡管行業內卷嚴重，但也從側面反映出市場存在特定的人才缺口。中年轉行的律師群體或許在以下方面分一杯羹。

在傳統民商事代理領域競爭白熱化的同時，涉外仲裁、跨境投資爭端及尖端知識產權訴訟等領域卻面臨專業人才短缺。以體育糾紛解決為例，此類案件要求代理人不僅具備法律素養，還需掌握多語種能力、深諳國際賽事章程，并熟悉運動員經紀運作體系。

2020年《民主與法制》總編輯劉桂明表示，我國目前有40多萬律師，據不完全統計，真正能夠用外語，用國際主要通用的英語去應對、訴訟和仲裁的，不超過三千人。

習近平總書記在二十屆中共中央政治局第十次集體學習時強調：“要加強專業人才培養和隊伍建設。堅持立德樹人、德法兼修，加強學科建設，辦好法學教育，完善以實踐為導向的培養機制，早日培養出一批政治立場堅定、專業素質過硬、通曉國際規則、精通涉外法律實務的涉外法治人才。”

隨著經濟全球化的推進和國際貿易的增加，涉外法律服務需求顯著增長。這為律師事務所提供了新的市場機會，尤其是在跨境投資、國際貿易等領域。

另外，律所對跨界人才的偏好正從隱性需求轉向顯性政策。多家律所的部分崗位需具備“法律+金融”“法律+科技”復合背景，并優先錄用有跨國公司、政府部門工作經歷的律師。這種趨勢在新興領域尤為明顯：盈科南寧律所招聘涉外律師時，將“精通東盟國家語言”“有海外投資并購經驗”作為重要考量標準。這對于有多背景的中年轉行律師無疑是一大優勢。

隨著新興產業的快速發展和知識產權保護意識的提高，知識產權法律服務成為了新的增長點。有相關背景的中年律師深根于此，可根據導向進行精準培養，通過專業化、特色化尋求競爭優勢，以在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

當75萬律師在“內卷”中掙扎時，中年轉行者既是行業困境的縮影，也可能是破局的鑰匙。在行業從“野蠻生長”轉向“精耕細作”的當下，跨界經驗、資源整合與終身學習，仍是破局的核心密碼。

他們的真正挑戰，不在于與年輕人爭奪“法律民工”的飯碗，而在于如何將前半生的沉淀轉化為不可替代的專業壁壘。

[引用]

①　當中年人成為實習律師人物.2024-08-22.

②　律師，已淪為中年人失業的兜底行業了嗎？張茂榮律師團隊.2025-04-01

③　案源減少、市場低價競爭、晉升困難，律師行業“飽和”了嗎？.半月談.2024-02-22

④　朱列玉代表:建議法官檢察官轉型當律師不需要實習.北京電視臺.2017-03-08

⑤　告訴你一個秘密，90后律師都已經奔4了！新浪財經頭條.2024-10-22.

⑥　40歲轉行做實習律師，他們過上想要的人生了嗎？.三聯生活周刊.2024-04-12.

⑦　律師職業的黃昏：一場被資本與內卷吞噬的精英幻夢.寬窄財經.2025-02-18.

⑧　中年轉行，在縣城做律師，從月薪2000到年創收穩定破百萬.LegalMVP律海芒芒.2025-01-08.

⑨　加強涉外法治人才培養《紅旗文稿》.2024-01-05.