文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

01

上周六（4月26日），Tess外貿Club線下聚會在中山舉辦。

沒想到在中山這樣的小地方，竟然涌來了幾百家外貿企業。過道站滿了人，地面上坐滿了人，場面有點像深圳場那樣的火爆。

當天，分享嘉賓Bruce帶來了他開發客戶的全過程分享。

我看過很多所謂的開發客戶課程，無非是教業務員怎么找到客戶的聯系方式。而Bruce卻展示了一個完整、扎實的客戶開發閉環：

1.如何找到客戶
借助谷歌搜索、領英（LinkedIn）等渠道，精準定位目標客戶。（詳情見福利倉視頻）

2.如何驗證郵箱是否正確
利用一系列專業免費網站（詳情見福利倉視頻），核實客戶信息，確保聯系對象真實、準確。

3.如何做公司背調與聯系人背調
通過8個免費網站（詳情見福利倉視頻）背調了解客戶規模、行業背景、人員情況，避免盲目溝通。

4.如何寫開發信
根據背調結果，量身定制開發信，做到簡潔、有針對性，真正站在客戶角度思考。（不同的開發信模板見福利倉視頻）

5.如何跟進客戶

在這一部分，Bruce一共舉了三個案例。

開發加拿大客戶的成功的案例，（詳情見福利倉視頻）

開發美國客戶的失敗的案例，（詳情見福利倉視頻）

開發法國客戶，前期成功，中期樣品檢測失敗，客戶損失樣品費，運費，檢測費后大怒。

后期在Bruce各種努力下，客戶給了一次機會打樣，現在測試結果還不知道。（詳情見福利倉視頻）

開發過客戶的人都知道，這不是什么好活兒，其中的酸甜苦辣 ，甜不多，酸和苦才是常態。

很多人正是因為無法忍受這份長期的酸楚與苦澀，最終選擇了放棄。

Bruce沒有因為一次次的拒絕而氣餒，也沒有因一封封石沉大海的郵件而灰心。

他始終以一顆平常心，保持適度頻率，持續為客戶提供有價值的信息，默默等待客戶轉身看向自己的那一刻。

在這個漫長的過程中，即便遇到合作受挫，他也從不輕易放棄，而是通過真誠的溝通、主動承擔責任、創造小小的驚喜（比如愚人節的一句溫暖玩笑：我把樣品送到你公司樓下了，要下來接一下嗎？），一點點重新贏回客戶的好感與信任。

所以說，真正的高手，不是一次拿下客戶的人，而是能在沉寂與挫折中，依然溫柔而堅定地前行的人。

在整個分享中，我們看到了成功的喜悅、失敗的反思，也看到了希望仍在延續的努力，直至最終成交。

Bruce的分享沒有炫技，也沒有夸張，只是用大家熟悉的場景和方法，把一步步走得扎實而堅定。

他用親身經歷告訴我們：

外貿開發不是靠一封郵件砸中客戶，而是靠每個細節的耐心積累。

每一次的成交，都不是偶然，而是方法、耐心與堅持產生的必然。

真誠和專業，永遠比浮華和套路更有穿透力。

歸根結底，只有長期主義者，加上聰明的頭腦和信心、細心，才能收獲屬于自己的果實。

對于每一個業務員來說，每一封發出去的郵件，都是在為自己的未來，種下一顆種子。

也許今天尚未開花，但只要堅持，總有一天，會收獲滿園春色。

02

最后，我想和大家聊點別的。

Bruce的分享讓我對賺錢的姿勢感觸頗深。

在這個跪著要飯、躺著賣身的時代，

你其實可以選擇站著賺錢。

不討好，不委屈，

不出賣靈魂，

只靠真正的實力與光亮。

你不用急著取悅誰，

也不需要低頭去換取憐憫或施舍。

你可以走得慢一點，累一點，孤獨一點，就像Bruce那樣，自力更生，用各種免費資源去賺錢。

每一分錢，都是憑智慧和努力正大光明地掙來的。

我知道，世界上最快的路，往往是下坡路。

也知道，在這個潛規則叢生、浮躁盲目的時代，

有太多人急著跪，有太多人甘于躺。

而我，只希望你們和我一樣，做一個站著賺錢的人。

哪怕風雨交加，哪怕荊棘滿地，

也要站在自己的路上，

一步步走到山頂。

金錢可以買來短暫的榮耀，

但只有尊嚴，才能鑄就真正的自由。

站著，才能活出真正的自己；

站著，才能看到更遠的風景；

站著，才能在這個渾濁的世界里，

依然干凈地，熠熠生輝。

Tess外貿Club,

愿意成為一個托舉你站著賺錢的平臺。

PS：伊人的拍照技術越發好了，值得加兩個雞腿。

4.26線下聚會前兩個視頻已經放到會員福利倉：

1.我用AI創造了另外一個自己（Tess）

2.開發客戶全過程（Bruce）