十月份在圖書市集擺攤的時候，我和一位剛從媒體離職的讀者在攤位上聊天，她正在找新工作，詢問我出版行業怎么樣。我篤定地給出忠告：不要搞出版！

有兩個女生路過聽到，特意停下來問我：為什么會這么說？

我一時語塞，只記得脫口而出：因為是夕陽行業啊。

在圖書市集上這么唱衰出版，實在是有些悲壯。但如果真要讓我在現場一條條數清楚勸退入行的理由，我可能又真的說不出口。

事實上，圖書市集上所呈現的，算是我的這份工作里最理想的那部分的集合。

工作照by帥子

2025做書圖書市集·北京

時間：

2025.05.14（周三）預展日 15:00-18:00

2025.05.15（周四）-18（周日）讀者開放日 11:00—18:00

地址：

北京時代美術館

海淀區復興路69號華熙LIVE·五棵松

早鳥票現已開售，限時39元

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01

這是我入行成為營銷編輯的第三年。日常工作里的很大一部分，是拿到新書后快速讀完，妥善運用編輯給的資料參考，并開始思考：該怎么把這本書在互聯網上推薦出去？

這是一種假想觀眾的推演，差池在所難免，我只能盡可能地取最大公約數，產出適配各個渠道的圖文，從最開始的寫文案多加一個感嘆號都要做心理建設，到現在我已經可以面不改色連敲出三個感嘆號了！！！甚至還可以再來幾個！！！

但在線下，這些套路都失效了。我不能拉著讀者說“讀了這本小說，我默默碎掉了！”“這本書讓余華對莫言耿耿于懷！”“壞了，桑德斯是真想教會我寫作！”（以上都是真實出現在我們新書營銷文檔里的句子），那只會把讀者從攤位上嚇跑，可能還要被掛到網上說：現在的出版社營銷為了賣書真是墮落！

和讀者面對面的時候，我們的交流回歸到了一本書能帶來的最純粹的連接（也沒那么純粹，我的目的還是賣書啦）。她們總是喜歡問我“你最推薦哪一本？”

我知道她們其實是在問我：作為讀者，這些書里你最喜歡哪一本？然后我就會和她們聊起我真真切切被某本書打動的時刻。

那天我在現場為一位中年女性讀者介紹書的封面設計和工藝，她聽得很入迷，問我網上有哪些地方可以看到講的這些推薦嗎？我想了想，好像還真沒有這種集中的介紹，就算有只言片語，也不一定有機會能走到她的面前。這些分享，只有在線下市集上，我們共同捧著一本書的時候，才可以延展開來。這位讀者離開的時候連說：“這種市集還是要多來。”

還有位金發寸頭的年輕讀者，她拿起攤位上的莫言新書《球狀閃電》，翻到封底看了看內容簡介，說：“這有種《宇宙探索編輯部》的感覺。”

該怎么形容這一刻的驚喜！我深吸一口氣，兩手一拍，搖身一變：

她敏銳地察覺到了我們編輯費盡心思在文案里要傳達的東西，因為這一刻的默契，我們兩個人隔著桌子來來回回“哎”“哎”了幾個回合。

她在我們攤位停留了很久，特別生動地和我分享了她喜歡的樂隊和作家，展示了自己制作的吉他撥片掛件，還有她在小紅書上寫的詩，自學排版設計的海報。

我是個內向指數80%的i人，但在市集上有很多這樣自己都詫異的時刻：我居然可以和陌生人聊得這么活潑啊，朋友告訴我：這意味著infp到了一個舒適且安全的環境。

最后一天快要收攤了，有個讀者拎著剛買的幾袋書逛了過來，看到我們桌上最后兩本普拉東諾夫。明明看上去有點感興趣，等我介紹完她又說自己對俄羅斯文學真是無法理解。我說那太遺憾了，最該推薦給你的那本《漫游在雨中池塘》昨天就已經賣完了。但普拉東諾夫也很值得，他的書基本上生前都沒辦法出版。

讀者似乎都對“曾經不能出版”很感興趣，這個女生也是，她說她剛在樓上的攤位買了本“據說差一點就出不來”的書。然后話題不知道為什么……說到了裝修和甲醛，我們兩個就“甲醛到底有沒有味道”這個問題爭論起來，還打起了賭。她堅持甲醛是有味道的，我說甲醛是無色無味的。如果我錯了，就送她帆布袋，如果她錯了，她就買下最后一本《切文古爾》。

根據現場搜索結果：“甲醛是一種無色有刺激性的化學物質，但是甲醛本身沒有什么化學氣味。甲醛有氣味閾值，只有當濃度超過一定程度，才能被人聞到。”

最后，她買下了那本《切文古爾》，我把帆布袋也送她了。

02

毫不謙虛地說，我們的攤位，人氣還挺不錯的。我們不算特別有名的出版品牌，每次參加市集也有“刷臉”打開品牌認知度的需求在里頭。在市集上也經常出現這樣的對話：

“你們和浙江文藝出版社是什么關系？”

“我們是它的上海分社。”

“那這個‘KEY-可以文化’又是什么？”

“是我們的品牌名，我們是浙江文藝的自有品牌。主要出版國內外文學書……”

所以為了吸引讀者駐足，我和這次擺攤的編輯一起，也是費了一點心思。

具體細節到比如某本書的陳列擺放，是平著還是立著更容易被讀者的視線捕捉；放幾個免費集章在桌面可以更有人氣又不至于堵住其他讀者；抽獎環節如何設置可以既滿足漲粉需求又不影響現場算賬收錢……

另外我們還專門策劃了一個小展陳。因為這次市集的時間剛好趕上了諾獎作家奧爾加·托卡爾丘克的重重重磅新書《雅各布之書》的預熱，于是就有了“文學女巫的野心講述——托卡爾丘克作品展”。

我臨時做了一組托姐摘句卡片，買了幾塊占星元素的桌布，打印了幾大張物料。當然最重要的是帶去了一千多頁的《雅各布之書》試讀本展示，以及厚重得跟字典一樣的波蘭原版。再加上我們之前出過的托卡爾丘克系列作品，拼湊成了一個小小的展陳。

還有關注我們的讀者直奔攤位就問：《雅各布之書》能買了嗎？我們就只能搓搓手，很抱歉地說還要再等等，您那邊看看試讀本先摸摸手感（現在已經上架了）。

這次一起和我去大屋頂擺攤的編輯，剛好就是《雅各布之書》的責編之一，有了她在展位上的溫柔講述，不斷地有讀者被吸引過來，托姐小展成了“明星展位”。

結果就是，帶的書根本不夠！周四下午開始預展，周五我就不得不緊急呼叫辦公室留守的編輯幫忙順豐補貨。周日最后一天，僅剩兩套展陳的樣書也被人預定了，只等晚上收攤就來拿。

帶的最多的新書《漫游在雨中池塘》《戰爭，戰爭，戰爭》，因為還沒入庫上市，是直接先從辦公室寄過來的，周六就全部賣完了。

還有我們原以為最難賣的大部頭《夢游人》，只帶了五套，也賣光了。有個男生應該是受到朋友委托特意來買，當時只剩拆塑封給讀者試讀的最后一套，就給了個便宜折扣，還送了一個周邊帆布袋。

拍照記賬法

03

市集結束后，將收獲的東西擺了一床，有買的書和文創，攤主“豆本”，也有收到的小禮物，看到這些突然產生戒斷反應是怎么回事。工作三年我加了很多同行微信，也潛水在幾個行業群里，但并不覺得自己真正和誰“認識”，大家熱火朝天討論什么話題的時候，我總是打了幾個字想加入，又默默刪掉再鉆回水下。

線下圖書市集的另一個意義就是，這些連接終于有機會真實可感，不再是隔著屏幕帶有某種消耗感的虛浮。很感激收到了許多來自同行的善意，中國人民美術出版社的老師們幫我們貼海報攬生意，薄荷實驗的圓圓借了我們計算器，樂府文化的帥子幫我們留下了工作照，藝文志和南大守望者的老師們投喂了好書，阿也和早睡特意帶了小禮物來攤位面基，來自總社同事們的支援與投喂，還有做書團隊和志愿者們對攤位展陳和《一躍而下》作者活動的特別支持……

（同事：你這段很像在做書行業年會上發表感言）

┭┮﹏┭┮ 數不清了，真的很感謝感謝感謝！

剛讀完喬治·桑德斯的《漫游在雨中池塘》，序言里有句話很適合作為這篇手記的結束：

“他們對書的熱情讓我相信這世上還有一張隱蔽的地下網絡在發揮作用——一張把閱讀放在生活中心的人際網絡。”

2025做書圖書市集·北京

時間：

2025.05.14（周三）預展日 15:00-18:00

2025.05.15（周四）-18（周日）讀者開放日 11:00—18:00

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