素有“外貿晴雨表”之稱的廣交會如火如荼進行中。第二期以“品質家居”為主題，展覽題材包括家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具3個板塊、15個展區，總面積51.5萬平方米、參展企業比上屆新增273家至10313家。

　　事實上，當前家居企業普遍面臨國際貿易環境多變、不確定性顯著增加的嚴峻挑戰，使得家居行業傳統的外貿拓展之路阻礙重重。如何在機遇與挑戰并存的變革時刻，尋求富有韌性的出海路徑、構建高觸達率的國際品牌體系?本期家居新范式結合參展的恒林家居、SENG CUCINE、夢百合等諸多本土家居企業表現，看外貿“領頭羊”們提供的“標準”答案。

　　積極應對出海挑戰與轉型機遇

　　除了特朗普帶來的關稅壓力外，多家參展企業告訴家居新范式，當前家居行業其實還面臨著海外市場的結構性轉型壓力，主要表現為以下三方面挑戰：

　　一是海外合規性壁壘升級

　　家居行業在歐美市場主要面臨的合規性標準主要有：美國的STURDY防傾倒法案、CPSIA兒童家具法規及16CFR阻燃標準;歐盟的REACH法規;英國的BS EN標準，并確保軟體家具滿足防火法規。

　　今年年初，美國消費品安全委員會對一款我國產的抽屜柜進行了緊急召回，因其違反了STURDY法案的警示要求，存在傾倒和卡住風險。

　　這次事件引發了廣泛討論，也對相關品牌造成了不可逆的聲譽損傷，凸顯了合規性在國外市場的重要意義。此外，綠色環保材料與可持續包裝的應用，也是海外消費者，尤其是歐洲民眾極為看重的。

　　二是地緣政治不穩定造成供應鏈重構壓力

　　此前，家居頭部企業紛紛選擇東南亞、墨西哥等新興制造基地，以回避可能的關稅風險。而特朗普政府近期的普遍關稅政策，將上述地區納入其中，極大增加了出口不確定性。

　　此外，目前紅海危機仍未結束，航運成本依舊高昂，這讓尤為依賴海運的家居企業承受了更大的物流成本。

　　三是海外消費范式的轉變

　　與國內市場相同，人口結構變化使得90后甚至95后成為海外消費者主力。這個世代有著較強的DIY裝修文化，并且呈現“輕硬裝重軟裝”的趨勢，同時他們更偏好聽從TIKTOK等社媒平臺上的網紅推薦，并將家居設計當成表達個人身份的渠道。

　　與上述三個挑戰相對應，不少家居企業在本屆廣交會與家居新范式分享了自身的具體實踐，大致可總結為三條差異化突圍路徑：以綠色低碳破局高附加值市場、全面擁抱數字化與智能化、拓展外貿+和內外+渠道創新。

　　綠色+智造為中國家居業提供底氣

　　一是堅持低碳，在原材料采購、生產加工到產品使用和回收的全生命周期，都貫徹綠色環保理念。從零醛板材的“健康革命”到高分子地板的“地面革新”，從竹纖維無塑餐具到綠色無鉛化管材，參加廣交會的家居企業將綠色低碳理念融入產品研發、設計和生產等環節，推動產品綠色化和智能化升級。

　　來自江西的艾芬達暖通科技，通過智能化程序設計，實現清潔能源開發利用，生產了一系列綠色智能的電熱毛巾架產品，產品遠銷60多個國家和地區，今年還拓展了東歐、南美等地區的新興市場。盡管面臨關稅壓力，艾芬達預計2025年海外銷售額還將同比增長大約20%。

　　廣東企業潤致則重磅推出歷經三年研發的新品‘無塑紙碟’。這款產品以食品級白卡和油墨為原料，通過高溫高壓成型工藝制成，不僅耐水、耐油、防滲漏，而且可降解，解決了傳統塑料餐具的環境污染問題。

　　江蘇宿遷的明星產品“孕嬰板”，憑借自主研發的‘植物蛋白膠黏劑’技術，實現了甲醛零添加，達到國際ENF級環保標準。產品采用納米抗菌涂層更使其兼具防潮、耐磨、抑菌功能，孕婦、嬰幼兒、老人等高敏人群也可使用。

　　由此可見，在國際貿易風云變幻與碳中和目標交會的十字路口，出海企業正面臨全球市場中日益嚴格的綠色合規要求和消費需求，全面提升資源利用效率和減少碳排放成為必修課。

　　二是全面擁抱數字化與智能化，也成為家居企業探索出的一條行之有效的路徑。

　　在慕思展位上，網紅產品AI床墊引來了絡繹不絕的外商體驗者。這款AI床墊可以根據用戶身體的變化，進行角度、軟硬等肩背、腰、臀三區智適應調節支撐，床墊下面包含左右共10個AI驅動柔性調節單元，此外還可以即時生成睡眠報告供用戶查看，基于5500種睡感調節數據支撐。

　　針對大部分發達國家共同面對的老齡化趨勢，廣州市品本一潔具則展示了一整套適老化居家產品：由可調節洗腳凳、頂灑、花灑、水龍頭組成的助浴器，機械升降扶手，電動升降洗漱臺，共同裝扮一個“老年人友好”的家用衛生間。

　　銀發經濟的想象不止于浴室。品本一潔具還展示了一套可升降廚房。在遙控器的指揮下，灶臺、儲物柜可以聯動升降，老人坐在輪椅上，可以輕松地把它們調節到合適的高度，就能方便地進行洗菜、備菜等一系列烹飪操作。

　　多位國際客商認為，智能化水平已經為中國供應商提供足夠的底氣，疊加快速響應和定制化能力，能很大程度上對沖美國關稅政策對訂單的影響。

　　轉向新興市場與內外銷并舉

　　三是渠道創新，包括拓展全球化多元市場格局，積極推行“外貿+內銷”雙引擎戰略。

　　一些家居企業表示，早在特朗普上臺之前，便通過海外客戶留意到美國關稅政策或許會有變化，已“未雨綢繆”調整了自己的市場布局，迅速將市場重心轉向歐洲，通過精準定位區域文化需求(如復活節、圣誕節產品)，快速切入新市場，部分規避了此輪關稅沖擊。

　　比如家居新范式注意到，專注于健康坐具賽道的恒林家居表示，拉美其實具備相當一大部分高端消費需求，且市場上對應產品存在空白，因此公司接下來將更加重視拉美市場。2024年恒林就接到了委內瑞拉最大的家電家具專賣店采購訂單。

　　作為高端不銹鋼定制家居行業的領軍品牌，SENG CUCINE攜社交廚房、智納衛浴、智凈陽臺三大核心空間定制方案亮相，展會現場迎來眾多國外客商咨詢。森歌相關負責人表示，今年來展位洽談合作的除了老客戶，歐盟等市場的新客戶也不少。“我們將積極調整出口戰略，開拓新市場，尋求新機遇。”

　　一些面向中東市場的企業，積極開發符合伊斯蘭審美的幾何圖案瓷磚，針對東南亞熱帶國家推出防潮防霉板材等。

　　本次廣交會上，還有一點引起家居新范式注意的是，諸多企業在現場力推面向內銷市場的產品與營銷計劃。

　　事實上，家居外貿企業轉戰內銷市場，或者說家居企業推行“外貿+內銷”雙引擎戰略，已經成為近幾年家居行業的主流現象。

　　要想在內銷戰場上打勝仗，當然并非易事，競爭激烈程度早已呈現白熱化。縱觀成功轉內銷的家居企業的做法，一是展開針對性產品研發，建立起滿足國內需求的產品體系;二是構建國內的渠道網絡，普遍以經銷商渠道、工程渠道為主，輔以線上渠道、設計師渠道等。

　　如轉內銷相對成功的夢百合家居，在品牌端通過廣泛的線上線下內容投放、產品種草開展強曝光，還充分利用IP營銷實現品牌影響力破圈，提升品牌認知度。

　　夢百合先后作為曼聯全球官方合作伙伴，深度挖掘曼聯合作資源，使用曼聯IP形象，觸達體育愛好者圈層;與熱門IP《三體》聯合推出0壓智能床新品，在泛科技人群中掀起熱浪;還與圍棋IP深度綁定，舉辦世界級圍棋賽事，將品牌提升深度睡眠的形象與高強度用腦人群進行強關聯。

　　長期做出口的家具企業，在產品設計、質量、功能等方面都有自己的獨到能力，最大的短板在于知名度不占優勢，消費知曉度較低。通過廣交會這類大展的流量中心，該類企業既可連接海外客商，也可集中對接國內客商與渠道資源，面向數十萬級行業觀眾的展示，快速提升影響力。

　　結語

　　在熙熙攘攘的廣交會展廳里，人們看到的不僅是商品交易的熱鬧場景，更是一場中國家居企業“逆風出海”的生動寫照。

　　值得注意的是，從正舉辦的廣交會，到3月份剛閉幕的中國家博會(廣州)，以及即將于7月份開展的中國建博會(廣州)，這些“外貿三劍客”國展平臺，都在積極推動中國家居行業從挖掘產品特色、到迅速開拓新興市場、再到內外銷并舉，引導中國家居企業一路“見招拆招”、贏戰全球。這期間，既不乏靈活應變的“身段”，更有處變不驚的“韌性”。

　　家居新范式相信，未來隨著“中國品牌”持續扎根、迎變，以及RCEP等區域合作深化，中國家居企業在國際化之路上的韌性與活力或將迎來更大釋放。