作者：毛爍

在新時代的經緯線上，云網智數與華為攜手塑造出新時代的命運共同體，照亮千行百業奔赴數智世界的西行之路！在華為中國合作伙伴大會2025的現場，云網智數（山東）科技有限公司總經理邵剛回憶起這段華為攜手同行的“取經路”.....

數字時代“取經路”上的“大唐與天竺”

1997年的黃海之濱，一群懷揣技術信仰的“取經人”，以“雷音”為名，在青島啟程，立志在IT時代書寫創變的“經卷”。如今的雷音集團副總裁、云網智數（山東）科技有限公司總經理邵剛便是其中之一。

那時，他們如同辛勤的耕耘者，一步一個腳印，在行業的沃土中深耕細作，逐漸積累起寶貴的經驗與洞察。如果為成立之初的的云網智數畫一副肖像，或許，是一個專注于IT技術服務的“苦行僧”。

隨著時間的推移，云網智數逐漸意識到，單打獨斗的力量終究有限。他們開始放眼更廣闊的市場，尋求能夠共同成長、彼此成就的伙伴。那時，云網智數找到了一個答案——華為。

“這份合作的緣起，并非偶然，而是源于雙方對彼此的高度認可。”邵剛坦言。

作為全球領先的ICT（信息與通信）基礎設施和智能終端提供商，華為以強大的技術實力和深遠的市場影響力，贏得了業界的廣泛贊譽。云網智數敏銳地洞察到，與這樣一位實力雄厚的伙伴攜手，定能為自身的發展注入強大的動力。而華為，也看到了云網智數在行業深耕中所積淀的專業經驗和對市場的獨特理解。

這份認同感如同種子，在雙方的心中悄然扎根。雙方都渴望通過合作，整合彼此的資源，在技術創新、市場拓展等多個維度形成強大的合力，共同推動行業的進步。

真正的蛻變發生在2020年，正值我國數字化變革的關鍵時期，云網智數誕生，成為雷音與華為全線業務對接的“驛站”。從此，這場數字時代“取經之旅”，有了并肩同行的“大唐與天竺”。華為的硬核技術，加上自身的行業積淀，得以讓雷音在數字化轉型的“八十一難”中開辟出新的確定性。

硬核實力+長期積累 從“初探”到“共贏”的合作范式躍遷

云網智數的核心競爭力，離不開深厚的技術積累、豐富的行業經驗，以及高效的團隊協作能力。“我們擁有一支非常專業的技術團隊，能夠深入理解客戶的獨特需求，并為他們量身定制最合適的解決方案。”說出這句話時，邵剛的語氣中帶著一絲自豪。

邵剛回憶說，云網智數一直以來都非常重視與客戶建立長期的合作關系。他強調：“我們相信，真正的價值在于通過持續的服務和支持，不斷贏得客戶的信任和忠誠。這不僅僅是一次性的交易，而是共同成長的過程。”

正是這種長期的合作，讓雷音集團和云網智數能夠更深入地了解客戶業務的演變和他們不斷變化的需求。近些年，隨著數字化轉型的浪潮席卷各行各業，客戶的需求也在悄然發生變化。邵剛敏銳地觀察到了這一點。他指出：“過去，客戶可能更關注單一的IT解決方案。但現在，他們更傾向于尋求綜合性、智能化的解決方案。”邵剛進一步解釋道，如今的客戶對解決方案的靈活性、可擴展性，以及安全性提出了更高的要求，他們期望云網智數能夠提供更加全面、高效的服務，助力他們實現轉型升級。

針對行業客戶的需求，邵剛也進行了深入的分析。他總結道：“行業客戶對我們提出了諸多關鍵需求中，數據安全無疑是重中之重。此外，業務的連續性、智能化管理等方面也備受關注。”

“正是為了更好地滿足這些日益增長且復雜的需求，云網智數與華為的合作也從初步接觸，逐步發展到深入合作、共同拓展市場的階段。”

邵剛回憶起合作的過程，感慨道：“在合作過程中，我們切實體會到了華為在技術支持、市場推廣、培訓認證等方面的優質資源。這些資源的引入，不僅顯著提升了我們的技術水平和服務能力，也為我們贏得了更多的市場機會。”

對于華為的進一步支持，邵剛也分享道：“在‘研、營、供、銷、服、管’等環節，我們真切感受到了華為在構建‘伙伴+華為’體系方面的積極變化。通過優化流程、提升效率等措施，為我們提供了更加便捷、高效的合作體驗。”

“在每個階段，云網智數都與華為保持著緊密的溝通和協作，共同推動合作項目的順利進行。”邵剛講到這句話時，語氣中充滿了對雙方合作的欣慰。

選擇“一如既往” 同行路上的價值共鳴

“在具體項目落地的過程中，我們常常會面臨各種各樣的挑戰。”邵剛說。

技術的復雜程度超出預期，客戶需求的頻繁變動給云網智數在項目推進時的帶來了不小的阻力。

談及這段經歷，邵剛回憶說，“正是在這樣挑戰的時刻，華為派遣了專業的團隊，為我們提供了精準且深入的指導，這無疑為我們突破技術瓶頸、滿足客戶需求注入了強大的動力，最終也確保了項目的順利完成。”

邵剛舉例道，在“紅樹林智慧園區一期的提升改造項目”中，我們與華為攜手打造了智能化的數據管理平臺，成功實現了對客戶數據的高效管理和安全防護。而在教育領域，我們與華為的合作也取得了顯著的成果，在“中國石油大學華東古鎮口校區建設”中，我們共同推動了該校的信息化水平和管理效率的提升。

“華為的產品和技術為我們的解決方案提供了強大的支撐。通過有效地整合華為的先進技術和優質產品，我們能夠為客戶提供更加全面、高效的解決方案，更好地滿足他們不斷升級的需求。”邵剛強調。

面對市場和客戶需求的不斷演變，邵剛發現，他最終找到的答案與最初的選擇一樣，依舊是——華為。此時的邵剛深切體會到，華為所倡導的“同路人”文化，正在于與合作伙伴擁有共同的目標和價值觀。

“對于未來與華為的合作，我們充滿期待。”邵剛坦言，“希望我們能夠持續深化合作的廣度和深度，積極探索并把握新的市場機遇。同時，我們將進一步加強與華為在技術創新、產品研發以及市場拓展等方面的緊密溝通與協作，攜手打造更具競爭力、更高效率的卓越解決方案和服務，從而更好地滿足我們客戶日益增長的需求。”

在數智時代的“西行”路上，云網智數與華為的攜手正書寫著共進共贏的佳話。未來，這場遠征將會匯聚更多同行者，共同擷科技為筆，淬合作為墨，塑造屬于這個時代的璀璨星河！