《網(wǎng)商》雜志記者繆舢

北京中關(guān)村上地科技大廈4號樓是一座并不起眼的9層樓房，讓人好奇的是兩家知名的數(shù)據(jù)庫公司緊挨在一起卻又不相往來。5樓和6樓是中國本土的數(shù)據(jù)庫一線品牌﹣﹣北京人大金倉信息技術(shù)股份有限公司（以下簡稱"金倉");7樓和8樓則是全球數(shù)據(jù)庫第一品牌，也是全球數(shù)據(jù)庫市場占有份額最大的甲骨文公司。它們相鄰而居，是要同臺打擂繼續(xù)PK？還是說金倉希望時刻提醒自己趕超的目標就在樓上，甲骨文則要保持警惕，提防樓下這個未來中國本土最具攻擊性威脅的對手呢？

張國慶是中關(guān)村軟件協(xié)會秘書長，這些年一直以半官方的身份與中關(guān)村軟件園企業(yè)打交道，他對于甲骨文和金倉兩家數(shù)據(jù)庫公司的看法相對客觀。"在中國做基礎(chǔ)軟件很艱難，操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫一直被美國的軟件企業(yè)壟斷，像微軟、甲骨文、 IBM 等，金倉能活下來真的不容易，它扛著國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件的一面大旗。但金倉與甲骨文完全不是一個數(shù)量級，還不可同日而語，同臺競技。"

數(shù)據(jù)顯示，中國數(shù)據(jù)庫市場每年以30％的速度快速增長，國際上四大廠商主宰中國市場，其中甲骨文占據(jù)了44％的份額，IBM占據(jù)20%，微軟占據(jù)18%, Sybase 占據(jù)10%，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫公司金倉、達夢、通用、神州僅占據(jù)剩余的8％的市場份額。

關(guān)乎國家信息安全

最近發(fā)生的一起與數(shù)據(jù)庫相關(guān)的涉及國家經(jīng)濟安全的案件再次敲響警鐘。

7月5日，北京市第一中級法院以"竊取國家機密罪"，判處美籍華裔地質(zhì)學家薛峰8年徒刑。案件起因是，2007年薛峰將其非法獲得的關(guān)于中國海濱油井的地質(zhì)條件資料以及3000個石油天然氣井田的數(shù)據(jù)庫，出售給其雇主美國 IHS 能源公司，而這些數(shù)據(jù)屬于中國石油公司的內(nèi)部機密。

有業(yè)內(nèi)人士指出，即使沒有薛峰公開盜竊，一旦中美交惡，中國石油、國家電網(wǎng)及中國政府部門的核心數(shù)據(jù)，美國都可能通過美資數(shù)據(jù)庫公司神不知鬼不覺地得到。

薛峰案件說明數(shù)據(jù)庫信息在國家與國家商業(yè)競爭中的價值，同時也說明中國不掌握主要技術(shù)潛在的危險性。令人擔憂的是，"我們的軍隊也好，政府、大型企業(yè)也好，絕大多數(shù)用的數(shù)據(jù)庫都是國外廠商提供。其中隱藏了很大的信息安全隱患。"金倉總經(jīng)理任永杰說。

也正因為數(shù)據(jù)庫關(guān)系到企業(yè)存亡和國家安全，擁有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)業(yè)上升到國家發(fā)展戰(zhàn)略層面，列入國家863項目、核高基項目，多年來政府一直對國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫軟件公司給予重點扶持。

本土企業(yè)虎口奪食

去年，金倉參與國家電網(wǎng)調(diào)度系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫項目改造工程，這是從國家電網(wǎng)老客戶甲骨文手中搶過來的一個高端項目。

電力調(diào)度是國家電網(wǎng)最核心的業(yè)務(wù)，調(diào)度系統(tǒng)在電網(wǎng)中最為關(guān)鍵。據(jù)金倉市場部經(jīng)理張雪峰說，包括數(shù)據(jù)庫在內(nèi)的整個信息化改造項目耗時2年左右，去年9月份小系統(tǒng)上線測試，目前正在實施大系統(tǒng)項目。

此前國家電網(wǎng)使用的是甲骨文的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，在這一次信息化改造中，國家電網(wǎng)在與甲骨文溝通中，提出了對數(shù)據(jù)庫改造的個性化要求。但由于甲骨文主要技術(shù)開發(fā)部門和研發(fā)人員集中在海外，它的產(chǎn)品面向全球市場，型號、標準固定，不便于為某一個用戶如中國國家電網(wǎng)的部分個性化需求而改變它的產(chǎn)品。于是金倉乘虛而入，利用本土化和具備定制化的優(yōu)勢，滿足了國家電網(wǎng)個性化需求，從甲骨文口中奪食。

“這是數(shù)據(jù)庫核心業(yè)務(wù)，對數(shù)據(jù)庫的穩(wěn)定性和性能要求非常高。而且有些特殊的應(yīng)用需求甲骨文目前不支持，它不可能為了國家電網(wǎng)的要求而去修改它的產(chǎn)品，但我們可以針對用戶的個性化需求重新設(shè)計滿足它。”任永杰講話語速極快，有時還帶有聽不清楚的南方口音，但笑意寫在他的臉上，即使沒有聽清也能感受到他得到國家電網(wǎng)項目的愉快心情。”定制化是我們與國外廠商競爭的優(yōu)勢，未來隨著我們實力增強，定制化的訂單還會更多。”

但跨國廠商早已習慣在中國市場壟斷獨行，敵視攪局者金倉的崛起，不惜以產(chǎn)品零價格的競爭手段要把金倉扼殺。

去年招標的北京市社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生數(shù)據(jù)庫項目，IBM中標核心業(yè)務(wù)的中央數(shù)據(jù)庫，金倉中標300多個社區(qū)衛(wèi)生院、社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。當其中幾個社區(qū)醫(yī)院試范點數(shù)據(jù)庫做完運行正常，IBM坐不住了，突然向北京市衛(wèi)生局提出300多個社區(qū)衛(wèi)生院數(shù)據(jù)庫全部由IBM免費實施。

IBM的用心不言自明。吃慣獨食的它不愿讓金倉分羹，試圖通過財大氣粗的實力以零價格扼殺本土數(shù)據(jù)庫公司。金倉數(shù)據(jù)庫是國家863項目，曾獲得北京市科技進步一等獎，也是北京市重點扶持的基礎(chǔ)軟件企業(yè)。盡管可以省掉一筆信息化開支，但北京市衛(wèi)生局還是謝絕了IBM的”善意”，依然把訂單交給金倉繼續(xù)實施。

國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件在與外國廠商的競爭中處于弱勢，任永杰坦承政府支持非常關(guān)鍵。”如果完全靠市場化競爭，國產(chǎn)軟件廠商根本活不下去，一定會被人家擠垮。”

令人尷尬的是，在國家資金、政策、項目扶持了10多年之后，中國本土數(shù)據(jù)庫公司的發(fā)展依然在核心的、高端的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)之外徘徊，與國外廠商差距依然很大，顯然這不是短期能夠改變的現(xiàn)實。以金倉為例，金倉只是剛開始接觸電力調(diào)度系統(tǒng)這樣的核心業(yè)務(wù)，雖然也做過如新華保險的金融業(yè)務(wù)，但還談不上金融數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)中的高端核心業(yè)務(wù)。任永杰表示，再過5-10年時間，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫公司一定會起來，進入一個良性循環(huán)的快速發(fā)展階段，占領(lǐng)相當份額的市場，但這個過程不會太快。

探尋突圍之路

人大金倉、武漢達夢、南大通用并稱國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫”三劍客”，三者營收差不多，沒有哪一家顯著領(lǐng)先。張國慶說，”要說銷量和營業(yè)收入，可能達夢稍大些；但從品牌來講，金倉肯定占便宜，它與科研院校、國家政府機關(guān)、軍方的關(guān)系更到位些。”業(yè)內(nèi)人士估計，金倉2009年營業(yè)收入4000多萬元。

不過有新的跡象表明，相比較另外兩家公司，金倉有可能率先沖出國外廠商的重圍。此前的2008年11月，金倉作出重大決定，加入具有軍工背景、信息化領(lǐng)域最大的央企中國電子科技集團旗下。

今年8月5日，《網(wǎng)商》記者走在金倉公司走廊上，員工指著一間辦公室說，”這就是公司專門的軍工部”。在加入中國電子科技集團后，金倉獲得一批批軍工數(shù)據(jù)庫訂單。這可能是金倉從艱難跋涉到今后起飛的一個轉(zhuǎn)折點。

中國電子科技集團是電子行業(yè)國家隊和信息產(chǎn)業(yè)主力軍，旗下的普華基礎(chǔ)軟件公司就是為整合集團內(nèi)外基礎(chǔ)軟件資源而成立的。2008年5月起與金倉的戰(zhàn)略合作談判歷時半年，11月份正式簽約，由普華控股金倉，但不參與管理。”正因為有這種關(guān)系，從去年到現(xiàn)在，我們承擔了集團多個研究所合作的不少涉密項目。”任永杰說。

張國慶對金倉加入中國電子科技集團評價甚高。”軍方采購控股公司的產(chǎn)品會更加放心，而對金倉來說，軍方就是它新增的大客戶，只要普華不參與公司管理，戰(zhàn)略合作前景是很樂觀的。”

此舉最大的價值其實還在于，金倉有機會參與中國電子科技集團各個研究所軍工項目，比如雷達、先進武器，帶動金倉在數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)水平的提升，獲得寶貴的技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗，今后再回到商業(yè)數(shù)據(jù)庫市場，它與國際數(shù)據(jù)庫公司PK的實力將會大增。當然，對于消除國家信息安全隱患更具有不凡的意義。

（原文刊登于經(jīng)濟觀察網(wǎng)2010年8月25日）