在經濟下行壓力加大的當下，企業生存環境愈發嚴峻，部分經營者為維系合作關系，常以“人情信任”替代法律契約，口頭承諾代替書面協議。然而，這種看似“高效”的合作模式，實則埋下巨大隱患——一旦一方資金鏈斷裂或誠信缺失，輕則合作破裂，重則引發債務糾紛，甚至拖垮企業。正如法律界常言：“人情是潤滑劑，合同才是安全帶。”

律博維權衛士合同糾紛律師周文海（1）

案例：一場“人情合作”引發的血淚教訓
來河南漯河的甲公司與乙公司負責人私交甚篤，長期以“兄弟”相稱。2022年初，甲公司以“項目緊急”為由，委托乙公司墊資500萬元采購設備，口頭承諾“月底簽合同、次月結款”。乙公司出于信任，未簽合同即開工，前期墊資后多次催促補簽協議，甲方均以“走流程慢”“財務出差”搪塞。半年后，乙方墊資已超千萬元，資金鏈瀕臨斷裂，被迫催款。此時，甲方負責人突然聲稱“妻子重病、公司虧損”，拒絕支付，甚至提議乙方“抵押房產貸款支撐項目，未來利潤加倍返還”。
乙方無奈委托我們律博維權衛士周文海律師調查，發現甲方早已轉移資產、虛構債務，所謂“家庭變故”實為拖延話術。經起訴后，法院認定：盡管無書面合同，但微信記錄、轉賬憑證、交貨單據等均能證明事實合作關系，判決甲方十日內全額支付貨款及違約金（按LPR四倍計息）。然而，甲方早已資不抵債，乙方雖勝訴卻面臨執行難，最終僅收回60%款項，企業元氣大傷。

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維權實操指南：關系戶合作踩雷后的自救步驟
若不幸陷入“人情合作”陷阱，需立即采取以下行動，最大限度止損：
　　1.證據固化——筑牢維權根基
收集所有合作痕跡：微信聊天記錄（需公證）、銀行轉賬憑證（備注用途）、交貨簽收單、會議紀要、通話錄音等，證明事實合同關系及債務金額。
梳理甲方資產線索：房產、車輛、應收賬款、股權等，申請訴前財產保全，防止轉移。
2.律師函警告——施加心理壓力
委托律師發送《催款函》，明確還款期限及違約責任，同時抄送甲方合作方、股東，利用商業信譽施壓。
若甲方提出“分期還款”，需簽訂書面協議并公證，避免二次違約。
3.調解優先——降低維權成本
通過工商聯、行業協會等機構調解，爭取簽署《調解協議書》，可申請司法確認（與判決同等效力）。
若甲方愿以實物抵債，需聘請評估機構核定價值，并辦理過戶手續，避免“以次充好”。
4.訴訟攻堅——法律鐵拳追責
起訴時主張“違約金+利息+律師費+保全保險費”，爭取全額賠付。
若發現甲方惡意逃債（如假離婚轉移房產），可提起債權人撤銷之訴，追回資產。
5.執行博弈——打通最后一公里
申請將甲方納入失信名單、限制高消費，迫使其主動還款。
懸賞公告征集財產線索，與執行法官保持高頻溝通，緊盯財產查控系統反饋。

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企業家忠告：人情與契約的平衡之道
1.“先小人后君子”才是真朋友
合作初期明確規則：“簽合同≠不信任”，而是對雙方商業智慧的尊重。建議采用《框架協議+訂單確認》模式，既保持合作靈活性，又鎖定關鍵條款。
2.動態監控防患未然
定期對賬并簽署《結算確認書》，約定“逾期付款可暫停履約”，避免雪球式墊資。對于長期合作伙伴，可要求提供連帶擔保或實物抵押。
3.法律賦能，以戰止戰
每年投入0.5%-1%營收用于法律風控，聘請常年顧問審核重大合同。建立合作方“信用檔案”，對逾期客戶實行分級管控（如預付款比例上調、賬期縮短）。

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最后，經濟下行期，企業更需明白：真正的信任，經得起契約的考驗。一份嚴謹的合同，不僅能規避風險，更是對合作關系最深層的敬畏——因為商業文明的真諦，不在于“稱兄道弟”，而在于“尊重規則，共贏共生”。