我就沒有見過哪個講知識講干貨的人，他們真的有流量的。你去他們直播間，全都是稀稀拉拉幾十人在線，你去看他們賬號，1000 粉、3000 粉、5000 粉，他們還都覺得自己掏心掏肺，他們還不能理解：“為什么我這個是真東西，你就是不看？我是真的為你好，你為什么不看我的？這些東西不比那些紅人東西好很多，你為什么不看？”不好意思，別人還真就不看。

你要說別的領域，我不一定有資格發言。你要是回到知識付費，回到專家 IP，那我太擅長了。因為我們做過太多成功案例，全都是專家，全都是老師。為什么他們的專業要流量有流量，要客戶有客戶，要變現有變現，而你的專業同行還是同行？

其實最核心的一個原因就是你沒有搞明白誰會愿意聽你的干貨，誰能聽懂你的干貨。

我經常在網上刷到一些剛入行的一些朋友。比如說做律師的，他們就會在網上分享律師的知識；比如說做語文的，他們就會在網上分享語文的知識，來的全是同行，那不是很正常嗎？一個律師講自己專業的律師知識，是不是只有律師能聽得懂；一個語文老師，他講語文的知識，是不是只有孩子聽得懂？可是律師真正的客戶應該是當事人呢，可是語文老師真正的客戶應該是家長啊。你的干貨從來都沒有對著你的消費者去說，你說的從來都不是你消費者想聽、愿意聽、能聽懂的知識。那你可不就是來一堆同行嗎？

那你這時候可能會想，那我怎么樣才能吸引我的消費者呢？給你一個最簡單的公式，就是不要用話題開頭，而要用問題開頭。什么是話題開頭啊，行業熱點就是話題，行業八卦就是話題，還有一些什么怎么提高語文、怎么寫作業、怎么做作文，凡是怎么做，全都是話題開頭。想跟你學怎么做的，一定都是你徒子徒孫，一定都是你的同行。真正的用戶，他只在意一件事，就是你描述的這個問題是不是我正在遭遇的問題。

比如說我們給刑事律師楊玄做短視頻的時候，我們轉視頻開頭就會寫“案子進了檢察院應該怎么辦？”這是不是一個家屬關心的問題啊？比如說我們給美業的顧客也做短視頻，我們的開頭就會講：“為什么你的補水清潔就只能賣 199、299 升不了單，而我的補水清潔也是引流品，而我能升到幾萬的單？”這是不是也是一個問題開頭啊？我們描述了一個我們真實的用戶正在遭遇的問題，那他當然客群精準，而且他當然愿意付費。因為這個問題他太痛了，他當然希望解決這個問題。

所以我說我做流量做運營做了 4、5 年的時間，前前后后和我接觸的 IP、接觸的老板也有大幾百個，我就發現很多專家老師 IP 他之所以執著于講干貨，是因為他追求的是別人認可他，他追求的是別人說他很厲害，別人尊稱他一句老師說他很棒，他需要的是那種自我滿足感。在粉絲心中，他是一個專家，在粉絲心中他是一個很靠譜的人。他們追求的從來都不是變現。

因為真正要追求變現，你就應該消費者導向，你就應該竭盡全力的去為消費者解決問題。只有能夠幫消費者解決問題的人，才會獲得精準流量，才會拿到更高的變現。這個道理你一定要記住，否則的話，你就是做公益。

那如果你作為一個專家，作為一個老師，作為一個知識付費的一個人，你想要獲得更多精準的線索，而不再想像之前做公益了。