“我們帶過去的箱包、玩具、雨傘、進口食品等現貨外貿商品在2小時內被搶購一空，2天內多次補貨。這都是我在現場親眼所見，確實沒想到國內消費者的需求之熱！”在如火如荼的“外貿優品中華行江蘇站”活動期間，蘇豪紡織集團有限公司黨委書記、董事長伍棟也有了新感受。

積極布局，以時間換空間

開拓更大國際市場

一直以來，蘇豪紡織主攻國際市場，其紡織服裝、機電、輕工、箱包、玩具等產品因其高品質而在國際市場大受歡迎。近期，美國濫施關稅，外貿企業尤其是對美出口外貿企業受到了不小的沖擊。

“這一波政策變化對我們的影響肯定是存在的，從短期來看，對美業務的風險凸顯，長期來看，要保持清醒認識，積極發展非美市場。”伍棟算了一筆賬，“我們最近每天都在摸排收發貨情況，算上已經發貨還在路上的、已經生產好暫緩出運的等等，有700萬美元左右的在手訂單。”

面臨著高額關稅，一些美國客戶選擇拒收貨物，這也意味著蘇豪紡織面臨著原料和貨款的雙重壓力。“為了確保收到貨款、減小損失，我們會和客人商量先履約，哪怕給點折扣，各自承擔一部分關稅。如果給了折扣也不想要的話，那我們會進一步協商簽訂一次性授權轉銷，比如一些紡織服裝類產品，我們會轉銷給歐洲、中東市場。”

美國對中關稅政策的反復變化，正讓外貿企業意識到對美出口的不確定性，喪失對美市場的信心和期待。與此同時，外貿企業也在積極布局，以時間換空間，去更大的國際市場“尋求蛋糕”。

“力爭突破2億美元大關！”

“蘇豪通”平臺賦能拓全球商機

拓市場是首要“秘訣”。近年來，蘇豪紡織借助自研的“蘇豪通”線上B2B系統，通過21個自營產品獨立站，在線展示公司的供應鏈整合能力，今年1月以來，新增出口訂單同比超200%，這些新客戶主要來自歐洲、東南亞、南美等國家和地區。

平臺賦能，不僅助己還帶動更多中小企業一起沖向大市場。記者了解到，自2021年面市以來，“蘇豪通”系統已累計服務外向型企業200余家，幫助這些企業累計實現跨境電商9710報關數據達60億元，涵蓋新能源汽車、物聯網、5G終端、新材料、醫藥農藥、服裝輕工等領域，合作客戶包括南汽集團、南鋼股份、海聆夢等地區行業龍頭，切實幫助相關企業線上跨境業務取得了成效。

“我們有信心把在美國市場損失的出口業務體量通過‘蘇豪通’在線系統和線下傳統方式相結合的方式補足。”伍棟表示，“去年公司全年出口1.67億美元，今年力爭突破2億美元大關！”

“新零售計劃”啟動

以新質生產力開拓內需版圖

頻繁參加國內外展會，開拓市場，也是一條有效途徑。正在舉行的第137屆廣交會上，蘇豪紡織派出了超50人的業務團隊參展；今年6月份，江蘇（阿斯塔納）進出口商品展覽會將在哈薩克斯坦舉辦，蘇豪紡織又將派出十余人的業務團隊前往洽談。將目前占公司出口業務“半壁江山”份額的“一帶一路”共建國家市場越做越大，是當下的動力所在。

通過上周末的內銷“試水”，蘇豪紡織也有了新想法——通過自控的供應鏈的整合能力和跨境電商新質生產力的支撐能力，啟動國內市場的新零售計劃。“下一步，我們考慮開拓國內零售版圖，提高直供國內商品的比例。”伍棟說。