4月25日，在亞馬遜云科技中國合作伙伴峰會上，亞馬遜云科技發布“3+2”合作伙伴戰略，聚焦全行業轉型、生成式AI、云遷移和現代化三大業務戰略，并通過亞馬遜云科技Marketplace和合作伙伴網絡系列支持計劃，持續賦能合作伙伴實現業務創新與規模化增長。同時，亞馬遜云科技與德勤中國發布生成式AI勤智企業智能體工坊，賦能企業實現從概念到生成式AI應用的快速落地。亞馬遜云科技與Snowflake聯合推出 “合作伙伴支持計劃” ，依托亞馬遜云科技的云技術與服務、Snowflake數據技術的深度實踐經驗，以及合作伙伴交付服務能力三方核心優勢，共同助力企業在數據時代實現創新與增長。此外，5家合作伙伴獲得了亞馬遜云科技2024年度各項合作伙伴獎項。

亞馬遜云科技大中華區合作伙伴及初創計劃總經理蘇小龍表示：“亞馬遜云科技發布‘3+2’合作伙伴戰略，將進一步鞏固與深化和不同領域合作伙伴之間的互信合作，并通過三大重點業務戰略和一系列支持舉措與發展計劃，賦能合作伙伴實現業務創新與規模化增長，在生成式AI時代與亞馬遜云科技一起加速前行。”

【亞馬遜云科技大中華區合作伙伴及初創計劃總經理蘇小龍】

三大業務戰略引領合作伙伴創新加速

首先，亞馬遜云科技將與合作伙伴深耕行業，服務行業客戶的數字化轉型和創新。雙方聚焦汽車、制造、醫療與生命科學、泛娛樂與廣告、零售電商、游戲、金融，能源與教育行業，打造“行業解決方案資產庫”。基于亞馬遜云科技廣泛的云服務和合作伙伴豐富的行業實踐經驗，“行業解決方案資產庫”著眼于各行業典型應用場景中的痛點和難點，助力企業解決具體應用場景中的挑戰。目前，雙方已累計打造數百個行業解決方案。亞馬遜云科技為合作伙伴提供了一系列行業商機加速計劃，以激勵合作伙伴更好地為客戶提供覆蓋各行業主要場景的解決方案資產和定制化服務。行業商機加速計劃包括提供概念驗證云資源支持的“行業創新沙盒計劃” 、提供項目解決方案驗證資金支持的 “行業合作伙伴商機概念驗證計劃” ，以及聚焦重點行業合作伙伴的 “行業合作伙伴合作計劃” 。

其次，亞馬遜云科技將與合作伙伴加速生成式AI業務發展，為企業提供全方位的模型、工具、解決方案和實施服務，加速企業在生成式AI領域的創新應用落地。為了幫助合作伙伴在該領域全方位提升專業度，亞馬遜云科技于去年推出業內首個生成式AI能力認證，旨在驗證、認可在利用亞馬遜云科技生成式AI技術方面擁有專業知識、實踐經驗和成功案例的合作伙伴，并為他們提供資源支持。目前，在中國已有22家合作伙伴獲得了此項認證。

本次峰會上，亞馬遜云科技與德勤中國發布生成式AI勤智企業智能體工坊，依托亞馬遜云科技全棧的生成式AI技術能力和德勤的行業洞察，為企業提供技術支持、培訓賦能和實踐指導。生成式AI勤智企業智能體工坊基于DelphAI企業級AI平臺，從場景層、智能體層、模型層、知識層、安全層五大層級協同驅動業務場景的創新升級，助力企業跨越AI應用落地的關鍵挑戰，充分釋放生成式AI的商業價值。

【亞馬遜云科技與德勤中國發布生成式AI勤智企業智能體工坊】

最后，亞馬遜云科技還將加大對合作伙伴的投入，更好地支持合作伙伴滿足企業云遷移和現代化的需求。為此，亞馬遜云科技升級了“遷移加速計劃”，通過敏捷的遷移方法、遷移工具、專業服務、系列培訓與資源支持等多個方面，全方位支持合作伙伴加速客戶的云遷移速度和現代化進程，提升業務敏捷性并降低遷移成本。

兩大賦能舉措，支持合作伙伴成長

亞馬遜云科技Marketplace為合作伙伴提供了有效的業務拓展渠道，幫助他們觸達全球數百萬客戶。亞馬遜云科技Marketplace已經部署在31個全球區域，提供來自超過5,000家合作伙伴的涵蓋70個品類的逾15,000個產品。目前，亞馬遜云科技已經助力數百家中國合作伙伴上架亞馬遜云科技Marketplace，成功走向全球。亞馬遜云科技Marketplace也不斷推出新功能，進一步提升用戶體驗，同時也為合作伙伴提供了更多的銷售機會。具體包括：推出通過亞馬遜云科技購買功能；支持ISV以產品主導的增長模式，引導客戶快速完成產品評估和訂單成交；推出渠道合作伙伴專屬優惠功能，助力咨詢合作伙伴擴大銷售規模。亞馬遜云科技Marketplace（中國區）也在近期支持專業服務產品、推出渠道合作伙伴專屬優惠、每日結算和分期付款等功能。目前，亞馬遜云科技Marketplace（中國區）已有來自超過150個賣家的近400款產品，其中包括18款生成式AI產品，助力企業實現云上業務創新。

亞馬遜云科技合作伙伴網絡還推出了一系列支持計劃，賦能合作伙伴提升能力，加速業務增長。亞馬遜云科技能力認證是客戶選擇合作伙伴的重要標準，能力認證涵蓋行業、解決方案和工作負載三個維度的30個大類的90多個認證領域，供合作伙伴選擇。目前，在中國已有超過百家合作伙伴獲得了超過200項能力認證。此外，亞馬遜云科技推出了一系列支持計劃。具體包括：推出助力中國區業務增長計劃，支持合作伙伴深耕本地；升級新客戶增長激勵計劃，助力合作伙伴發掘新客戶商機；以及推出由合作伙伴主導的客戶覆蓋策略新銷售方式，助力合作伙伴實現業績增長。

此次峰會上，全球領先的數據云平臺提供商Snowflake與亞馬遜云科技聯合推出“合作伙伴支持計劃”，通過系統化的培訓體系，幫助廣大合作伙伴掌握先進的數據技術，結合本地最佳實踐，并充分運用亞馬遜云科技豐富的產品資源，在AI時代占據先機。該計劃將匯集亞馬遜云科技的豐富資源、Snowflake數據平臺的深度實踐經驗，以及合作伙伴交付服務能力，以三方核心優勢，共同助力企業在數據時代實現創新與增長。

【亞馬遜云科技與Snowflake聯合推出“合作伙伴支持計劃”】

亞馬遜云科技2024年度合作伙伴獎項揭曉

在本屆峰會上，亞馬遜云科技還為5家合作伙伴頒發了2024年度系列獎項，旨在表彰、展示各位合作伙伴在數字化轉型、技術創新和服務客戶過程中取得的優秀成績。

神州泰岳榮獲亞馬遜云科技2024年度咨詢合作伙伴。神州泰岳利用亞馬遜云科技的生成式 AI 服務，幫助企業打通生成式 AI 落地的最后三公里。此外，神州泰岳開發了一系列生成式AI定制化解決方案，推動生成式AI在制造、互聯網、游戲等行業的應用。

Snowflake榮獲亞馬遜云科技2024年度技術合作伙伴。2024年Snowflake在亞馬遜云科技寧夏區域正式落地。借助亞馬遜云科技的基礎設施和云計算技術，Snowflake構筑數據云平臺基礎設施，助力企業擺脫數據類型和規模的限制，賦能客戶消除數據孤島，充分利用數據潛能加速業務發展。

重慶山嶼海榮獲亞馬遜云科技2024年度成長之星合作伙伴（咨詢類）獎項。重慶山嶼海通過與亞馬遜云科技深度合作，在過去一年實現業務增長超243%。基于亞馬遜云科技生成式AI技術與服務，重慶山嶼海助力某科技企業將本地的智能聊天機器人遷移到云端，并利用Amazon SageMaker實現模型的快速部署與應用，將開發效率提升76%，計算成本降低了85%。

Dify.AI榮獲亞馬遜云科技2024年度成長之星合作伙伴（技術類）獎項。Dify.AI深度整合亞馬遜云科技穩定可靠的云基礎設施和領先的 AI 服務，顯著降低企業在生成式 AI 應用開發中的技術門檻和部署成本。Dify.AI已上線亞馬遜云科技Marketplace，為汽車、制造、零售快消、醫療健康和游戲等行業的逾百家企業提供服務。

德勤中國榮獲亞馬遜云科技2024年度協作合作伙伴。德勤中國與亞馬遜云科技已聯合發布了一系列生成式AI解決方案。同時，德勤中國基于自身實踐創新與亞馬遜云科技領先技術，推出 “DelphAI” 生成式AI實踐平臺。在此基礎上，雙方發布勤智企業智能體工坊，驅動業務場景的創新升級，助力企業跨越AI應用落地的關鍵挑戰。德勤中國已與亞馬遜云科技及其眾多合作伙伴服務了來自汽車、生命科學、零售快消和制造等行業的客戶。