下面是一段對(duì)話(huà)的截圖，經(jīng)過(guò)允許后，發(fā)出來(lái)給大家一個(gè)參考和警示的作用。

這是一個(gè)我的老熟人，毫無(wú)疑問(wèn)，他也是一個(gè)高凈值人士，，他昨天晚上推給我一個(gè)視頻號(hào)。

很巧，最近一個(gè)做投資的朋友也發(fā)信息給我問(wèn)我為啥有錢(qián)人都買(mǎi)保險(xiǎn)呢？

還有一個(gè)培訓(xùn)屆老板也發(fā)信息咨詢(xún)

總結(jié)：表明現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式下，有錢(qián)人們都開(kāi)始面臨一個(gè)煩惱--錢(qián)怎么放？

而因?yàn)椋ù狄幌拢┪冶救艘幌虻墓饷髡螅贿M(jìn)行買(mǎi)賣(mài)和轉(zhuǎn)介紹謀私利，所以得到他們的信任。

背景介紹過(guò)后，我們回頭看看早上發(fā)生的這個(gè)新鮮對(duì)話(huà)，很適合做銷(xiāo)售的人們看看品品。

看到嗎，這是短視頻傳播觸達(dá)開(kāi)始發(fā)生作用。這給銷(xiāo)售人員的啟發(fā)是：要把內(nèi)容做得有意思一點(diǎn)，而不是很多讓人屏蔽的那種低級(jí)和愚蠢的推銷(xiāo)。（打個(gè)廣告：如果你想要持續(xù)新鮮和有創(chuàng)意的內(nèi)容素材，請(qǐng)加入知識(shí)星球“老虎出洞”）

今天早上我聽(tīng)了這個(gè)視頻號(hào)，進(jìn)行反饋。由于我通常一看銷(xiāo)售或者培訓(xùn)師張嘴，就知道要拉什么屎（好粗俗），所以，看了視頻后，警醒自己不要失去客戶(hù)視角，就開(kāi)始請(qǐng)教，希望聽(tīng)到客戶(hù)角度的真實(shí)感受。

他的回答讓我出乎意料，因?yàn)樗莻€(gè)高智商并且也有批判性思維的人。但其實(shí)也在情理之中，因?yàn)樗吘共皇俏疫@行業(yè)的。

果然，看到嗎，被吸引的新鮮過(guò)后，他的第二反應(yīng)開(kāi)始出現(xiàn)，就是心懷質(zhì)疑。這應(yīng)該也是他轉(zhuǎn)給我和我聊聊的原因。

我感謝了他給我的觸動(dòng)，他開(kāi)始闡述作為客戶(hù)，自己對(duì)銷(xiāo)售的真實(shí)看法。他也提到雷軍和小米。

看看，多真實(shí)啊，客戶(hù)很討厭“詭辯”和設(shè)圈套式的小聰明銷(xiāo)售，我覺(jué)得這是正常人和高凈值客戶(hù)的共性。很多所謂“銷(xiāo)售思維”的培訓(xùn)中教你如何去搞定高凈值客戶(hù)，這種價(jià)值觀都是低劣的，極為庸俗和惡俗，并絕對(duì)不會(huì)發(fā)生作用。 但為什么還有那么多傻子去聽(tīng)呢？還有那么多管理層采購(gòu)？這世界就是草臺(tái)班子，都是混。

我給他從銷(xiāo)售培訓(xùn)角度做了解析，對(duì)雷軍的一對(duì)多方式進(jìn)行了解剖。然后他突然提起了“面相”，哈哈，看到嗎，人們都喜歡八卦和好玩的，碰巧我也喜歡。作為銷(xiāo)售人員，你應(yīng)該也去喜歡，繼續(xù)打廣告：在知識(shí)星球“老虎出洞”里，有一個(gè)欄目，就是“聊熱點(diǎn)談財(cái)商”，里面有我寫(xiě)的一些素材，不斷更新。每天早上晨讀，我們也會(huì)做這件事，歡迎一起來(lái)，早上晨讀免費(fèi)。

聊面相，讓人興奮，碰巧前幾天我寫(xiě)過(guò)一個(gè)關(guān)于孫儷面相的文章，鏈接如下

我分析了面相背后的銷(xiāo)售模式，以及能不能復(fù)制大銷(xiāo)售。他感慨，對(duì)低等模式的“銷(xiāo)售思維”表示了厭惡。

最后我征得同意，可以把這段新鮮真實(shí)的對(duì)話(huà)發(fā)出來(lái)。

以上，對(duì)你有啟發(fā)嗎？

歡迎轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊。

我是蘇衛(wèi)宏，一名培訓(xùn)師。