文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

最近，一個做電商的朋友來聊天。

他說，做了十幾年，從不造假，但今年，被市場逼到絕境。

平臺規則變化，同行價格血拼，為了生存，不得已第一次在品質上動了手腳。

他還告訴了我業內的一些潛規則，比如，衣服的水洗標必須寫得花里胡哨，材料成分也要虛標，否則連基本的曝光權都沒有。

即便遇到打假，只要交幾千塊，平臺小二就能輕松擺平，根本沒人認真追究。

消費者更容易擺平，一個“僅退款”，就能搞定一切。

朋友說：

• “做真的成本太高，做假的更省錢。”

說完這句話，他自己都苦笑了。

聽完他的故事，我有些沉默。
因為這不僅是一個人的無奈，
而是整個時代的一面鏡子。

今天，我想跟大家聊聊劣幣和良幣的故事。

01劣幣如何一步步驅逐良幣

很多人以為，市場競爭是優勝劣汰。但現實往往更殘酷。當底線失守時，真正被淘汰的，是良心。

在消費端，消費者對價格極其敏感，幾乎沒有人能抵御低價的誘惑。

與此同時，大多數消費者缺乏專業鑒別能力，在真假難辨的商品面前，他們只會聽噱頭、信標簽、看價格。

在平臺端，平臺只看銷量數據，不看商品本質。

于是，低價商品獲得更多流量，劣質賣家越做越大，優質賣家被無形打壓。

在商家端，認真做產品的，利潤被壓榨，維權無門；

造假的，靠低價、噱頭和擦邊球迅速起量，甚至得到平臺默許。

久而久之，整個市場形成了一個可怕的閉環：

• 劣質 → 低價 → 高銷量 → 高曝光 → 劣質進一步擴張。

這樣的局面，讓真正堅持良心做事的人在流量、利潤、曝光度上全面劣勢。

最終，好產品越來越稀缺，良心商家死得越來越多。

他們不是經營不善而死，是被整個系統性地壓垮和驅逐。

02可憐之人，必有可恨之處

有人可能覺得，消費者在這場劣幣橫行的局面中是無辜的受害者。但事實上，他們才是最主要的推手。

因為無論是平臺還是商家，都是按照消費者的喜好去引流的。

消費者在盲目追逐最低價時，用一次次的購買選擇，扶持了劣質商品；

當他們在只看價格不看價值時，就主動削弱了優質商品的生存空間；

當他們在輕信噱頭和表面包裝時，已經親手埋葬了真正用心做產品的商家。

到最后，整個市場被劣質商品占領，真想買好貨也買不到了，想找良心商家也無處可尋了。

這，就是短視的代價。

所以，某種意義上，

• 可憐之人，必有可恨之處。

錯誤的集體選擇，最終連選擇的權利也一并失去了。

03良心商家的突圍路線圖

在劣幣橫行的環境下，良心商家就沒有活路了嗎？

并不是。

但前提是，必須改變打法。

良心商家想活下去，不僅要做好產品，還要掌控認知。

在一個真假難辨的時代，“好產品”本身已經不是護身符。最重要的是，你要讓消費者相信你的東西是好的。

要讓他們明白：

• 為什么你的產品更貴？
• 為什么你的價值不是肉眼可見的？
• 為什么便宜貨的代價最終由消費者自己承擔？

你要教育客戶，塑造認知，建立信任壁壘，讓客戶不是因為價格，而是因為理解和認同選擇你。

這，便是良心商家不被黑心商家逼死的唯一出路。

其次，你要跳出劣幣主導的賽道。

我想對良心商家說，與其在爛泥潭里死磕，不如換張桌子。

你可以去海外市場，尋找對品質敏感、愿意為價值買單的客戶；

你可以切入高端細分領域，做有溢價、有護城河的產品；

你可以自建品牌，自建流量池，擺脫平臺對劣質商品的系統性傾斜。

雖然很難，但這是一條出路，更是一條正道，只有走正道，才能走得遠。

第三，堅持長期主義，慢慢積累護城河。

我一直在嘗試讓大家明白一個事實，真正的信任，不是一天建成的。

真正的品牌，不是靠低價堆出來的。

我寫了10年公眾號文章，才慢慢積累了一批忠實的粉絲，贏得了他們的信任。
我始終堅持賣高品質產品，從不打價格戰，用19年一步步積累了越來越多的忠實客戶，讓自己的護城河越來越寬。

所以，堅持做好產品，堅持教育客戶，堅持積累口碑，才是把生意越做越簡單的訣竅。哪怕慢一點，也要沿著正確的方向走。

在任何時代，真正稀缺的，永遠是誠實與耐心。

04寫在最后：

劣幣驅逐良幣，在任何歷史時期都會發生。但每一次，總有一部分清醒的人，選擇不向爛掉的世界低頭。

他們不是在盲目堅持，而是在創造屬于自己的新規則。

這個時代，最終屬于那些，既堅持良心，又擁有突圍智慧的人。

真正的價值，不需要討好世界，只需要耐心地被時間選擇。

就像Tess外貿Club，很多人都在計算我有多少會員，收了多少會費，賣了多少貨。

這些人在算這筆賬的時候，從來不算一算過去10年，我堅持日更文章，免費為外貿人提供了多少有用的文章，

他們不去算一下，在過去8年，我讓數以萬計的外貿人用接近于0的成本參加了多少場場干貨滿滿、秒殺幾千上萬塊培訓課程的外貿分享，

他們更不會去數一數，我在外貿領域堅持了多少年。

無論世界多吵，規則多爛，我始終選擇那條看似最慢，卻通向最遠的路。

所以，我也希望你走正道。

和大家共勉！