4月29日晚間，水井坊發布2024年年報及2025年一季報。2024年全年營收突破50億元。

根據報告，水井坊2024年實現營業收入52.17億元，同比增長5.32%；實現凈利潤13.41億元，同比增長5.69%。2025年一季度，水井坊實現營業收入9.59億元，同比增長2.74%；實現凈利潤1.9億元，同比增長2.15%，延續了2024年整體向好的態勢。

受邛崍項目一期投產以及對部分經銷商放開信用銷售的影響，公司現金流同比出現一定下調，但整體財務情況依舊保持健康，長期穩健經營積累與戰略布局將為后續增長奠定基礎。

白酒行業專家蔡學飛指出：“在行業整體調整周期延長、外部不確定因素增多的背景下，水井坊的關鍵經營指標持續成長，核心財務數據保持健康、穩健，反映出了難能可貴的發展韌性和優秀的長期投資價值。”

“在白酒消費場景和消費行為發生結構性變化的當下，水井坊圍繞 ‘極致消費體驗、擴容增長動能、實現健康、跨越式發展’這一目標，制定了面向未來五年的長期發展戰略。2024年和2025年一季度，公司上下貫徹‘以消費者為導向’的精神，在實現健康、穩定的發展的同時，更為我們高質量落地五年戰略規劃打下了堅實的基礎。” 水井坊總經理胡庭洲表示。

01

以消費者為導向

強化增長韌性

目前，白酒行業正經歷從“供給驅動”到“需求引領”的結構性轉型，白酒消費呈現出情感需求增加，消費場景日趨多元化的趨勢。

面對行業的變化，水井坊堅持以消費者為核心，以動銷為錨拉動業績成長；全渠道擴容以服務日益多元的消費場景；通過強化品牌情感鏈接搶占消費者心智份額，實現了健康、穩健的增長。

今年春節旺季期間，水井坊聚焦動銷，結合數字化、精細化的營銷策略，提升消費端資源配置的力度與效率；通過贊助張學友演唱會等整合營銷活動，觸達重要目標客群，有效拉動終端消費和開瓶率的提升，形成了以動銷驅動增長的健康態勢。

2025年一季度水井坊動銷同比實現雙位數增長，并帶動渠道庫存在保持合理水平的基礎上，進一步得到優化。

面對消費場景與消費渠道多元化的趨勢，水井坊線下線上并舉，持續拓展全渠道終端網絡，打通線下、線上渠道。2024年，水井坊新簽約線下門店超過1.5萬家，較大幅度拓展了終端渠道容量。

與此同時，公司還積極布局電商平臺和O2O渠道，與美團、京東等多家主流平臺合作，打造“水井坊品牌館”，為全國超50座城市的消費者提供 “30分鐘達”服務，帶動包括電商在內的新零售業務在2024年實現了高雙位數的成長。

為了更好地滿足消費者日益增強的情感需求，水井坊圍繞“喝美酒、慶美事”的品牌定位，聚焦核心消費場景與消費人群，打造更加“走心”的品牌體驗。在農歷乙巳蛇年伊始，水井坊x天壇“開運大典”以酒祈運，將醞釀600余年的美事與好運傳遞給消費者，在與千家萬戶共慶新春佳節的同時，更將“好運”注入品牌的情感價值當中。

“隨著消費需求在不同價格帶上的進一步分化， ‘水井坊’品牌聚焦次高端，進一步強化與消費者的情感共鳴，成為持續驅動公司業績成長的‘主引擎’; 同時，我們推出了 ‘第一坊’高端品牌，其目的是激活‘中國白酒第一坊’這一稀缺品牌資產，打造‘博物館級’的高端產品，在滿足高端白酒消費者對產品個性化和稀缺性需求的同時，帶動水井坊整體品牌價值的提升。”水井坊首席市場與數字商務官周苑忻表示。

除國內市場，水井坊在海外市場的拓展方面亦有著不俗的表現。2024年，水井坊海外市場同比增長約45%。

02

穩步推進可持續發展戰略

打造具有長期投資價值的企業

在披露財報之際，水井坊連續第四年發布了獨立編制的《環境、社會和公司治理（ESG）報告》，全面展現過去一年企業在可持續發展領域的進展和成效。

值得關注的是，本次報告首度披露了水井坊系統性碳減排目標：水井坊承諾在2024-2030年期間，通過生產技術升級與能效管理優化，實現范圍一（直接排放）及范圍二（外購能源間接排放）溫室氣體累計不低于60,000噸的減排量。

同時，企業還將深化產業鏈協同，聯動上下游合作伙伴構建低碳生態圈，通過全產業鏈的綠色轉型持續強化企業的長期發展韌性。

“在白酒消費主權加速回歸消費者的今天，包括水井坊在內的許多白酒企業都不約而同地選擇了以消費者為核心的發展策略。為了將這一理念落到實處，我們圍繞品牌、產品、渠道、企業文化等領域，全面梳理、升級了公司的發展戰略。” 水井坊總經理胡庭洲表示。

胡庭洲還說道：“公司在充滿挑戰的環境中所表現出的發展韌性， 讓我們更加有信心、有底氣，持續推進各項戰略規劃的高質量落地，實現公司健康、跨越式的發展，使水井坊成為更具長期投資價值的企業。”