北京
在小紅書成立以來，小紅書始終面臨"種草容易拔草難"的生態困境。數據顯示，90%用戶消費前會搜索小紅書，但2022年平臺商業轉化率僅增長20%，大量流量外溢至天貓、京東等平臺。
此次小紅書內測的"種草直達"功能，標志著小紅書從"流量供應商"向"商業樞紐"的躍遷。通過與天貓的商品頁直連，平臺首次實現"內容種草-站外轉化-數據回傳"的完整鏈路，這在互聯網行業開創了跨生態協同的新范式。
“種草直達”功能的核心在于跨平臺數據回傳，用戶在天貓等平臺的成交行為會反饋至小紅書廣告系統，幫助品牌優化投放策略。此前，小紅星（小紅書數據監測工具）已實現100%筆記數據回傳，涵蓋觸達、溝通、引流、種草、帶貨五大維度，為效果評估提供全面支持。
當然，目前小紅書支持的跳轉平臺包括天貓、京東、拼多多及微信小程序，未來或進一步開放至更多電商平臺。天貓近期表態將深化與內容社區合作，強化全域運營能力，雙方在品牌資源與流量整合上的協同效應值得期待。
傳統種草需用戶自行搜索電商平臺，鏈路長且流失率高。而“種草直達”將跳轉步驟壓縮至一步，顯著提升轉化效率。小紅書目標打破"流量洼地"魔咒，將廣告收入占比從80%向交易分成拓展。通過收取技術服務費與數據服務費，預計該功能成熟后可為平臺貢獻15-20%新增營收。
對于站外主營的品牌，“種草直達”解決了小紅書內交易閉環不足的痛點，同時通過數據反哺優化內容策略。
“種草直達”不僅是小紅書商業化的重要突破，更標志著內容平臺與電商生態的深度融合。隨著技術迭代與數據閉環的完善，品牌有望在小紅書實現“品效銷”三位一體的增長。然而，如何在開放生態中平衡用戶體驗、數據安全與商業利益，仍是平臺與品牌需長期探索的課題。
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