回復電商領取《1000份電商運營干貨案例》

作者 | 錢游 來源 | 電商最前線

“宇宙的盡頭是帶貨”

這句調侃，如今果然一語成讖，成為了不少娛樂明星和網紅的人生劇本。

誠然如此，這幾年，“帶貨”成了不少明星和網紅的最終歸宿。

不管是演員、歌手、還是大咖小咖，都走進了直播間開始賣貨，

不少人看上去是換了賽道，其實是看中了直播背后的真金白銀。

就在近日，又有一位新面孔帶貨主播引發熱議——森林北，汪峰的現任女友，在前日（4月28日）于抖音開啟了她的帶貨首秀。

圖源：晨視頻

她的首秀 2 小時觀看破 15 萬，最高 45 萬人在線圍觀，還沖進了買手榜前 7 名。

堪稱新晉女神的森林北，也“下凡”帶貨了？

不少網友還質疑：

汪峰賺的難道不夠花嘛？怎么森林北也開始帶貨了？

在電商最前線看來，作為文旅博主的森林北，是繞不開直播帶貨的。

所以這也是她身份轉型的一次重要嘗試，

但她這條“從文旅到帶貨”的路，能不能走得遠，還需要打個問號。

森林北殺入直播帶貨

一夜賣爆引熱議

有分析指出，森林北能火速出圈，和汪峰的戀情絕對是關鍵。

戀情一公開，網絡上就炸開了鍋，網友們八卦之余，也開始關注這位神秘的“高顏值女友”。

圖源：抖音

據公開資料顯示，“森林北”本名李巧，是宿行中國的創始人，還出品過紀錄片，更是當地文旅的 “宣傳大使”。

這次直播帶貨，她的選品也相當有講究：從新疆特產到高端珠寶，從護膚服飾到黃金首飾，價格在幾百塊到上萬元不等，精準貼合她 “事業型女性” 的人設。

圖源：抖音

直播時她一句 “給女兒囤黃金當嫁妝”，直接戳中不少女性觀眾的心，商品瞬間被搶空！

不少網友也一睹森林北的直播首秀后，紛紛表示：

“森林北看上去又老又年輕”

圖源：抖音

當然，也有網友舊事重提...

圖源：抖音

然而，直播帶貨這個行業，拼的不只是顏值和流量，更是信任。

觀眾愿不愿意掏錢，往往取決于主播的專業度、選品能力、售后服務等實打實的內容。

森林北雖然首秀數據不錯，但畢竟只是“第一場”，還不能說明她具備穩定的帶貨實力。

很多人是沖著“看女朋友直播”來的，但下一場還會來嗎？

能不能養成一批忠實用戶？這才是真正的挑戰。

女神森林北

出手就是高端路線

就像此前所提到的，森林北這一出手，帶的就不是“便宜貨”。

和向太、張蘭等明星富太太只帶貨9.9相比，森林北起步就是萬元市場。

單價最貴的3萬多，其余也在萬元左右。

圖源：抖音

森林北并非純粹的“靠臉混飯吃”的紅人。

值得一提的是，她并非獨自征戰，而是與汪峰形成了明顯的“資本聯動”。

2024年，二人合資成立壹代人（北京）文化傳播公司，業務涵蓋互聯網直播、文旅策劃、內容制作等多個領域。

圖源：企查查

這種明星與伴侶合資成立MCN或文娛公司的現象，已不罕見，從“劉畊宏現象”到“章澤天基金”，資本與流量的結合已成行業慣性。

這類捆綁形式表面是資源互補，實則是將明星的流量紅利與直播賽道結合，實現平臺紅利最大化。

這種模式的優點在于啟動快、變現力強，但缺點也同樣明顯：內容專業性常常落后于流量節奏，粉絲粘性不穩定，易遭行業逆風波動。

圖源：微博

但直播行業是個講究“時間沉淀”的行當。

這幾年，明星下場帶貨的現象越來越多。

賈乃亮、謝孟偉、黃圣依夫婦等人都試過，有人火過一陣子，有人早早退場。

原因也不難理解：明星雖然有知名度，但在直播間里，觀眾看的不是演技，而是能不能幫自己選到好東西。

再加上監管越來越嚴格，虛假宣傳、偷稅漏稅、售后問題都可能引發大麻煩。

平臺也越來越傾向于支持專業型主播，好比說商家自播，而不是靠明星光環吸引短期流量的賬號。

所以，森林北如果想在這個行業站穩腳跟，不能總想著“我是誰的女朋友”，而要把心思放在“我能為觀眾提供什么價值”上。

只有這樣，才有可能從“熱點人物”轉變為“穩定主播”。

直播帶貨正在去明星濾鏡化

森林北的帶貨事件引發熱議背后，是當下直播電商賽道正經歷的一場去明星濾鏡的變革。

一方面，監管日益嚴格，帶貨主播的稅務問題、虛假宣傳、售后合規等被多部門密集規范。

明星身份不再是一道免檢牌，而更容易引來關注和監督。

賈乃亮帶貨中屢陷“翻車”風波，近日的劉美含也走上網紅塌房的老路。

圖源：微博

另一方面，平臺正在逐步將流量傾斜至有專業能力的中腰部主播和垂類達人。

圖源：微博@抖音集團李亮

平臺算法不再僅以觀看量為王，而更注重直播間的轉化率、停留時長、產品復購等綜合指標。

這意味著，未來直播電商的紅利將更多流向“內容型”主播而非“流量型”明星。

因此，對森林北而言，單靠流量熱度一戰成名不難，難的是持續性經營。

否則終究只能成為曇花一現的“網紅樣板”。

其實森林北有一個優勢是別人沒有的：她是從文旅行業起家的，對新疆本地資源和文化很熟。

現在的她也正在把文旅和直播結合起來，比如開設新疆旅行直播、賣新疆特產、推廣民宿路線，這樣的內容既有特色又有故事。

圖源：抖音

可以預見的是，之后的直播間不再停留于叫賣聲，而是像森林北這樣靠著文旅出圈的網紅越來越多。

最新數據顯示，抖音電商GMV格局正重構為貨架電商、品牌自播、達人直播三大矩陣，

占比40%、30%、30%的“黃金三角”。

而其中品牌自播，正在成為抖音未來的主流。

至于網紅要爆紅，還是緊跟平臺做長期主義的長紅，

這就留給森林北們慢慢領悟了。

在這個一切皆可直播、人人皆可帶貨的時代，森林北不過是千千萬萬帶貨主播中的一個縮影。

但不同的是，她背后不僅有戀情光環，還有地方文旅、內容創業、品牌商業的多重加持，走出了一條從區域IP到明星網紅的個人品牌路徑。

熱度終將過去，但真正能留下來的，永遠是那些能將短暫流量轉化為長期價值的人。

森林北是否能成為其中之一，我們拭目以待。

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