我跟你講的所有案例，一定是有拿到過巨大結(jié)果的，我才跟你講。

“開了31年的實(shí)體書店。我現(xiàn)在市區(qū)也有四五十家的配送跟銷售網(wǎng)點(diǎn)，還準(zhǔn)備做市區(qū)的文創(chuàng)配送。你現(xiàn)在最賺錢的是什么？是書店還是你的配送業(yè)務(wù)？”

“應(yīng)該是配送，書店應(yīng)該不賺錢是吧？”

“所以你想問什么問題，是增長問題，還是創(chuàng)新問題，或者是利潤率方面，想把利潤做得更高？”

“對，我們要先搞清楚，要把利潤做高，就要知道為什么利潤低。因?yàn)閮r(jià)值低，所以利潤低。你不就是個(gè)搬運(yùn)工嗎？對不對？你憑什么能夠做高利潤，他能搬你也能搬啊，你就是安全地把東西搬過去不就行了嗎？所以誰的價(jià)格低，誰的速度快，誰配送精準(zhǔn)，我就選誰唄。所以我告訴你，利潤要提升，你要擺脫內(nèi)卷，只有創(chuàng)新。因?yàn)槔麧櫜皇悄銢Q定的，不是努力決定的，不是管理決定的，利潤是市場的供求關(guān)系決定的。好，所以你得做商業(yè)模式創(chuàng)新。我們把這個(gè)底層邏輯搞清楚。”

“那怎么創(chuàng)新呢？創(chuàng)新是有底層邏輯的，不要亂創(chuàng)新。不創(chuàng)新等死，亂創(chuàng)新找死，創(chuàng)還是不創(chuàng)，叫糾結(jié)。創(chuàng)新三大底層邏輯：第一，資源的平移；第二個(gè)，能力的平移。資源不能平移，能力不能平移，你的創(chuàng)新就很難成功。”

“什么叫資源平移？你今天有配送團(tuán)隊(duì)，有騎手團(tuán)隊(duì)，有網(wǎng)點(diǎn)，你這個(gè)團(tuán)隊(duì)的資源能不能夠平移到另外一個(gè)賽道，平移到另外一個(gè)可以有高利潤的賽道，帶來新的增長。所以美團(tuán)他是做外賣的，如果他做即時(shí)零售是不是很容易？我20塊錢的外賣都能送，我200塊錢的衣服不能送啊，是不是很容易？他就是把他的資源平移了，能理解吧？所以這是一個(gè)思路。”

“第二個(gè)，什么叫能力平移？新東方為什么做直播帶貨能夠成功？直播帶貨是說話，是創(chuàng)造內(nèi)容，是把產(chǎn)品講清楚。我曾經(jīng)參加過新東方的培訓(xùn)，新東方所有的老師口才都很好。新東方要求老師45分鐘要有5到8分鐘講笑話，課堂上要?dú)g聲笑語，甚至可以調(diào)侃老師。做新東方的老師個(gè)個(gè)幽默詼諧，個(gè)個(gè)表達(dá)力極強(qiáng)，個(gè)個(gè)都是超級IP。所以誕生一個(gè)董宇輝，誕生一個(gè)羅永浩，是不是大浪淘沙淘出來的，他就有這個(gè)土壤。做新東方的老師原來在課堂上講笑話、講段子，寓教于樂。現(xiàn)在換了個(gè)地方，英語老師去直播帶貨，他是能力平移。對，所以創(chuàng)新有沒有邏輯？有，資源平移、能力平移。”

“所以你開書店啊，給你一點(diǎn)建議。開書店不要賣產(chǎn)品，要回歸到人群、場景、痛點(diǎn)、解決方案。你賣書，賣文藝類的書、賣小說類的書、賣商業(yè)類的書能賺錢嗎？不能，因?yàn)榇蠹以诋?dāng)當(dāng)上買，在京東上買，書店是對互聯(lián)網(wǎng)沖擊最大的，當(dāng)當(dāng)是最早做書的。那很多人說，那張老師，那我開書店，我能不能賣奶茶掙錢呢？你那個(gè)茶位有幾個(gè)呀？賣奶茶、賣咖啡能賺什么錢，能夠抹平房租就不錯(cuò)了。”

“書店大概有兩種可以盈利的方式。第一，以書作為入口，把人群圈起來。我們可以搞讀書會(huì)，知道為什么搞讀書會(huì)嗎？主要是來找女朋友和男朋友的，聽明白沒有？書作為一個(gè)入口，每周二、每周三，你喜歡武俠，他喜歡言情，你喜歡小說，你喜歡美食，他喜歡商業(yè)。書是物以類聚，人與群分，不同的愛好、不同的喜好，喜歡不同的書，代表不同的生活狀態(tài)。所以你可以辦個(gè)讀書會(huì)，把人群搞在一起做社交。讀書卡一年1999、2999、3999，辦多少次書友會(huì)，辦多少次線下社交會(huì)，打造男女的交友社群，以賣社群可以賺錢。用書作為入口，賣社群，這個(gè)可能盈利空間比較大。”

“第二，如果你賣的是教培類，孩子買個(gè)教輔材料，英語就提升了嗎？數(shù)學(xué)就提升了嗎？物理就提升了嗎？他做個(gè)題就提升了嗎？那是學(xué)霸，大多數(shù)孩子是學(xué)渣啊，怎么辦？你能不能把AI教育植入進(jìn)去，能不能賣高客單的產(chǎn)品？不要賣書，書作為入口，去找人群，去找家長，去找孩子，然后書作為引流產(chǎn)品，最后賣什么？賣教培，賣AI教培，賣教輔。哎，我覺得你可能在這里面能夠賺錢。所以你不要靠產(chǎn)品贏天下，要靠產(chǎn)品漏斗，要靠產(chǎn)品的組合贏天下。”

“我給你兩種思路，你不要覺得老師跟你今天講什么讀書會(huì)靠這個(gè)來盈利哈，你覺得我在跟你胡說八道。我跟你講，我給你講的所有案例，一定是有拿到過巨大結(jié)果的，我才跟你講。”