這個(gè)“五一”，人在過(guò)節(jié)，機(jī)器人在勞動(dòng)。

文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 孔月昕

編輯｜馬吉英

頭圖來(lái)源｜視覺(jué)中國(guó)

當(dāng)人們開(kāi)啟小長(zhǎng)假模式時(shí)，機(jī)器人已經(jīng)悄悄占領(lǐng)了假期的“最佳打工位”。

從景區(qū)到商場(chǎng)，游客們時(shí)常會(huì)撞見(jiàn)一支“打工天團(tuán)”：送餐機(jī)器人馱著托盤(pán)在飯店里蛇形走位，四足機(jī)器狗在景區(qū)跟著挑山工背貨上山，人形機(jī)器人在深夜的酒吧打碟。

機(jī)器人“五一”打工忙背后，機(jī)器人租賃商的毛利暴漲：“五一”假期前半個(gè)月內(nèi)，不少公司的機(jī)器人已經(jīng)沒(méi)有“五一”的“檔期”，宇樹(shù)G1等人形機(jī)器人日租金最高達(dá)1.8萬(wàn)元。以9.9萬(wàn)元的宇樹(shù)G1為例，早入局的玩家可能不到一個(gè)月就能收回機(jī)器人購(gòu)買(mǎi)成本。

這并不是假期才有的景象。自宇樹(shù)H1機(jī)器人在蛇年春晚“一扭成名”后，就有人看到了其潛藏的商機(jī)。

2月以來(lái)，關(guān)于“機(jī)器人租賃”的帖子開(kāi)始在二手交易平臺(tái)和社交媒體平臺(tái)上涌現(xiàn)。出租的機(jī)器人絕大多數(shù)為“宇樹(shù)G1機(jī)器人”，說(shuō)明往往提及“適用于宣傳、展覽、表演、開(kāi)業(yè)等場(chǎng)合”。根據(jù)型號(hào)和提供服務(wù)的不同，日租金從幾百、幾千到上萬(wàn)元不等。

有從事機(jī)器人租賃業(yè)務(wù)的公司表示：“最近（恰逢）‘五一’（假期），景區(qū)（使用的）比較多一些，再就是車(chē)站、售樓處、展會(huì)、教育、開(kāi)業(yè)、婚慶，主要作用就是吸引眼球。”

在2025上海車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，機(jī)器人互動(dòng)也成了車(chē)企吸引關(guān)注的重要手段。宇樹(shù)G1成了深藍(lán)汽車(chē)的AI員工，可以與觀眾握手互動(dòng)；小鵬機(jī)器人IRON在現(xiàn)場(chǎng)與觀眾進(jìn)行招手、打招呼、比耶、點(diǎn)贊等互動(dòng)；此外，智元的遠(yuǎn)征A2、樂(lè)聚“夸父”機(jī)器人、長(zhǎng)安機(jī)器狗“來(lái)福”、奇瑞墨甲機(jī)器人“墨茵三姐妹”等都在車(chē)展亮相，并完成了接待、互動(dòng)、遞水等工作。

來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

目前，各電商平臺(tái)也有商家上架了機(jī)器人租賃業(yè)務(wù)，但據(jù)從業(yè)人員透露，目前宇樹(shù)科技的產(chǎn)能還跟不上C端市場(chǎng)，租賃市場(chǎng)上流通的人形機(jī)器人大概在幾十到一百臺(tái)，做租賃生意的人遠(yuǎn)比機(jī)器人數(shù)量多，“很多人是買(mǎi)到一臺(tái)機(jī)器人就開(kāi)始出租了，大單往往需要拼單”。

有不少商家是今年新成立，也有從業(yè)者完全以個(gè)人名義出租機(jī)器人。“有正規(guī)公司且有機(jī)器的不是很多，還有坑了定金就跑路的。”上述從業(yè)者表示。

租賃市場(chǎng)，繁榮與泡沫并存

小紅書(shū)用戶(hù)@這個(gè)老王有點(diǎn)憨在3月21日發(fā)了一則帖子——《裸辭后，我花20w雇了個(gè)“頂流員工”》，表示自己3周前花了20萬(wàn)元買(mǎi)了一臺(tái)宇樹(shù)機(jī)器人，讓它替自己打工，現(xiàn)在機(jī)器人比她本人還忙，檔期已經(jīng)排到了5月份。

@這個(gè)老王有點(diǎn)憨告訴《中國(guó)企業(yè)家》，目前她出租機(jī)器人是用于商業(yè)用途，如開(kāi)業(yè)、引流等，且生意現(xiàn)在發(fā)展得還不錯(cuò)。

盡管宇樹(shù)的G1機(jī)器人被戲稱(chēng)為“玩具版”，僅能完成自帶的行進(jìn)、揮手、轉(zhuǎn)身、握手等基礎(chǔ)動(dòng)作，但由于價(jià)格相對(duì)較低——9.9萬(wàn)元/臺(tái)，也引發(fā)了部分機(jī)器人發(fā)燒友的興趣，且這款產(chǎn)量相對(duì)較高，也成為市面上展出的主要機(jī)型。

據(jù)了解，G1機(jī)器人此前在京東旗艦店銷(xiāo)售過(guò)，但不到1天就售罄。目前，搜索京東、淘寶的宇樹(shù)官方旗艦店，G1處于下架狀態(tài)。如果想盡早拿到貨，用戶(hù)需要加價(jià)六七萬(wàn)元從黃牛或租賃公司手里購(gòu)買(mǎi)。《中國(guó)企業(yè)家》在小紅書(shū)平臺(tái)上，就看到有租賃公司將G1的出售價(jià)格標(biāo)為14.5萬(wàn)元。

“一機(jī)難求”的情況下，很多非機(jī)器人發(fā)燒友自然會(huì)選擇更便宜且快捷的方式——租一臺(tái)機(jī)器人，這也進(jìn)一步助推了機(jī)器人市場(chǎng)的升溫。

山東一家機(jī)器人租賃公司負(fù)責(zé)人表示，公司的兩臺(tái)宇樹(shù)機(jī)器人在山東應(yīng)該是最早到手的，“我們本來(lái)想買(mǎi)了（自己）玩的，結(jié)果春晚一鬧，瞬間‘香’了起來(lái)”。于是今年3月，他們注冊(cè)成立公司，目前公司除了有宇樹(shù)的G1，還有眾擎的機(jī)器人，更多的是宇樹(shù)的機(jī)器狗。

該負(fù)責(zé)人表示，目前市面上的人形機(jī)器人在100臺(tái)左右，且機(jī)器人訂貨周期在70天左右，在“五一”等節(jié)假日期間完全屬于“供不應(yīng)求”的狀態(tài)，“假期很缺機(jī)器，現(xiàn)在租金1.8萬(wàn)元/天了，（租期）低于3天，機(jī)主都不愿意接單”。

這也是大多機(jī)器人租賃商家的常態(tài)——機(jī)器數(shù)量過(guò)少，當(dāng)同時(shí)期內(nèi)接到的單過(guò)多，他們就不得不進(jìn)行同行調(diào)配。“現(xiàn)在全國(guó)各地每個(gè)城市可能有5~10家租賃公司，每家有一兩臺(tái)（機(jī)器人），有10臺(tái)以上的可能就只有上海等地的一兩家公司。”有做機(jī)器人租賃業(yè)務(wù)的人表示。

不過(guò)，隨著機(jī)器人租賃市場(chǎng)的玩家不斷增加，行業(yè)已經(jīng)虛火隱現(xiàn)。機(jī)器人出租業(yè)務(wù)的價(jià)格和服務(wù)也開(kāi)始逐漸變“卷”，尤其在工作日等“淡季”，價(jià)格會(huì)相應(yīng)下調(diào)。

“‘五一’期間的價(jià)格平均每天在1萬(wàn)~1.5萬(wàn)元，之后到6月1日之前的價(jià)格比較穩(wěn)定，大概6千~7千元/天，越早訂價(jià)格越便宜。”上述山東租賃公司負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)企業(yè)家》。而在機(jī)器人租賃業(yè)務(wù)剛剛興起時(shí)，二手平臺(tái)上的價(jià)格多為8000~10000元/天，有的甚至更貴。

《中國(guó)企業(yè)家》以企業(yè)租賃方身份從多家租賃商處了解到，他們會(huì)給每臺(tái)機(jī)器人配備相應(yīng)的技術(shù)人員，租金也包含了機(jī)器人運(yùn)輸、調(diào)試（彩排）、現(xiàn)場(chǎng)保障、技術(shù)人員的食宿等費(fèi)用。

另一方面，宇樹(shù)科技創(chuàng)始人王興興在今年初接受采訪時(shí)曾表示，“我個(gè)人感覺(jué)在今年年底之前，整個(gè)AI的人形機(jī)器人會(huì)達(dá)到一個(gè)新的量級(jí)。”

據(jù)上述山東租賃公司負(fù)責(zé)人表示，宇樹(shù)將縮短機(jī)器人的交付時(shí)間至40天，一旦目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，也就意味著人形機(jī)器人的稀缺性將不復(fù)存在，租賃市場(chǎng)的新入局玩家也就“賺不到錢(qián)了”。他表示，“（產(chǎn)品）一旦量產(chǎn)，（租賃）市場(chǎng)價(jià)格立刻會(huì)大跌。”

租賃是起點(diǎn)，離應(yīng)用還很遠(yuǎn)

供不應(yīng)求帶來(lái)的租賃價(jià)格虛高，將會(huì)被機(jī)器人量產(chǎn)改變，這也是做機(jī)器人租賃生意的人擔(dān)心的問(wèn)題。部分人是加價(jià)購(gòu)買(mǎi)的G1機(jī)器人，“兩周回本”的神話更是遙不可及。

同樣創(chuàng)立了機(jī)器人租賃公司的趙強(qiáng)表示，“去年宇樹(shù)的總共產(chǎn)量就6000臺(tái)，3000臺(tái)賣(mài)給了海外，3000臺(tái)主要是面向國(guó)內(nèi)的高校和科研機(jī)構(gòu)。今年這些加價(jià)六七萬(wàn)買(mǎi)的人，有的可能成本還沒(méi)收回來(lái)。”

2024年4月，趙強(qiáng)成立了公司，一開(kāi)始是做機(jī)器人整合（如算法研發(fā)等服務(wù)）業(yè)務(wù)，在2024年下半年陸續(xù)下單了28臺(tái)宇樹(shù)機(jī)器人。他們是目前市面上擁有機(jī)器人最多的公司之一，僅宇樹(shù)的G1 Edu-U1（以下簡(jiǎn)稱(chēng)U1，G1進(jìn)階版，有編程接口可開(kāi)發(fā)），其公司就到貨了12臺(tái)。

U1在G1的基礎(chǔ)上，有常規(guī)問(wèn)答、舞蹈、動(dòng)作互動(dòng)等功能，也可以通過(guò)調(diào)試算法提供相應(yīng)的定制化功能，如展現(xiàn)不同的語(yǔ)種方言或定制動(dòng)作等。因此，其可以適用于商業(yè)活動(dòng)（表演節(jié)目、聲音主持、道具表演等）、會(huì)展展廳（機(jī)器人致歡迎詞、公司介紹、項(xiàng)目產(chǎn)品展示等）、行業(yè)角色扮演（模擬銷(xiāo)售人員、酒店接待員、劇本殺DM、公園導(dǎo)覽等專(zhuān)業(yè)角色）等場(chǎng)景。

之所以沒(méi)有訂購(gòu)更便宜的G1，是因?yàn)樵谮w強(qiáng)看來(lái)，與其卷入“日租8000殺到4000”的價(jià)格混戰(zhàn)，不如死磕B端客戶(hù)的深層需求。他的團(tuán)隊(duì)曾為某頭部地產(chǎn)商定制銷(xiāo)售機(jī)器人，客戶(hù)先從他們那租一臺(tái)，放在售樓處做接待，覺(jué)得效果不錯(cuò)后，就自己去宇樹(shù)定了一臺(tái)，待他們自己的機(jī)器人到貨后，再去找趙強(qiáng)公司開(kāi)發(fā)定制。

“很多同行盯著硬件倒手的差價(jià)，但真正的利潤(rùn)在‘千人千面’的功能開(kāi)發(fā)上。”趙強(qiáng)透露，他們的客戶(hù)一般是比較大的企業(yè)或者事業(yè)單位，以及大型活動(dòng)或展會(huì)，對(duì)于機(jī)器人功能要求比較高。“這些大客戶(hù)如果能一直維護(hù)好，我們就可以長(zhǎng)期合作，做企業(yè)要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。”趙強(qiáng)說(shuō)。

不過(guò)，即使各家的機(jī)器人可以通過(guò)算法開(kāi)發(fā)進(jìn)行功能調(diào)試，但對(duì)于當(dāng)下“租戶(hù)”而言，機(jī)器人也不過(guò)是一個(gè)“吸引目光”的噱頭，距離真正落地應(yīng)用還有很遠(yuǎn)。

廣東某制造公司員工德詠表示，其公司產(chǎn)線大部分環(huán)節(jié)已實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，唯獨(dú)上下料仍依賴(lài)人工。他們?nèi)ツ昴甑拙陀嗁?gòu)了宇樹(shù)G1 Edu機(jī)器人，試圖實(shí)現(xiàn)工廠無(wú)人化，但這款機(jī)器人經(jīng)過(guò)其工程師調(diào)試后，依然無(wú)法做到在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)自主穩(wěn)定工作。

德詠直言，當(dāng)前市面產(chǎn)品多在實(shí)驗(yàn)室跑分、拍視頻炫技，一旦機(jī)器人投入24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)的車(chē)間，會(huì)出現(xiàn)一系列生產(chǎn)問(wèn)題。

盡管如此，德詠表示，他們今年還要再買(mǎi)三臺(tái)機(jī)器人，但大概率不選宇樹(shù)。在他看來(lái)，“宇樹(shù)現(xiàn)階段不適合工業(yè)場(chǎng)景，做科研還不錯(cuò)。”他最近1個(gè)月幾乎考察完了“深圳十三太保”（十三家機(jī)器人公司），他的結(jié)論是：“若想機(jī)器人頂替人類(lèi)連軸轉(zhuǎn)8小時(shí)，起碼要等端到端大模型突破‘手眼協(xié)調(diào)’的最后1毫米。”他預(yù)估，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，至少需要一到兩年的時(shí)間。

文中趙強(qiáng)為化名