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上午聊董小四的時候，有個讀者問，肖醫生的原配，因為老公做太絕了，又要出軌，又要房。

不得已反擊，這么做，會不會導致自己也雞飛蛋打？

我回復說不會，這恰恰是最好的時機，原配如果想得開，這件事之后就該搞直播帶貨，兩個主題。

一個主打天下的原配是一家，帶貨女性相關的消費品；

另一個則是主打保健品。

她肯去做這個，五年之內，她至少贏回來十套房，全款。

于是就有讀者，想讓我寫寫《人生開門紅》這部戲，因為講的就是直播帶貨。

這本電影本身挺好笑的，超過開心麻花大部分的制作，應該說在沒有什么特別大牌的演員陣容下，這是很難得的。

劇情非常簡單，王耀慶演直播公司老板，鄧家佳演女網紅，常遠演路邊擺地攤賣烤腸的。

女網紅與老板有戀情，被對手公司偷拍到了，在網上四處散播，發酵成了女網紅靠男老板上位的事件，影響人設。

老板就想了一轍，李代桃僵，說是拍錯了，照片里的男主不是老板，是一個賣烤腸的。

讓女網紅和賣烤腸的組CP。

結果沒成想，很受市場歡迎，于是賣烤腸的也成了網紅，一起帶貨。

在帶貨的過程中，女網紅發現自己的老板是個渣男，四處留情，跟每個網紅都有一腿。

所謂娶自己，只是騙術，他對每個女網紅都這么說。

而賣烤腸的也發現這個老板是個黑心商人，賣黑心豬肉腸。

于是倆人聯手，端掉了老板。

就這么一個故事。

這個劇情里面有三個無解。

第一個無解、渣男無解。

電影里面直播公司的老板每天喝枸杞泡水，拿人參當點心，都要堅持與所有女網紅維持戀情，不完全是渣，更多的是工作需要。

直播公司最大的問題在于什么？

在于企業的核心產品，核心競爭力，掛鉤在人身上。

就像前些年，你說老俞遇到小董這件事，他能咋辦？

站在資本市場的角度，最好的解決方案就是老俞未婚，小董是個女的且未嫁，老板直接娶了臺柱子。

除此之外沒辦法的，當初鬧分家的時候，網絡上最理智的聲音也是干脆讓老俞把小董招做女婿，兩家合一家。

你只能這么辦，否則，女網紅獨立出去，公司還怎么撐得??？

那么你站在主播公司老板的角度，他怎么知道誰能紅誰不能紅？

紅了的，他怎么知道能一直紅？

他沒有辦法知道，那他唯一能做的就是和所有的女主播談戀愛，對所有已經紅了的女主播許諾，我娶你。

商業模式就導致了這個結局，他嗑枸杞嗑人參也得完成任務。

這不是渣的問題，而是方世玉的處境，奉旨泡妞。

第二個無解、質量無解。

電影當中這個直播公司老板說的很真實，他說，他都不嫌那些觀眾窮，那些人反而嫌他臟？

話很糙，從道理上，他肯定講不通。

就是那句話，我哪怕只花了一分錢買了一輛汽車，你敢賣，你就得保證我的駕駛安全。

但是我們跳出大道理，你站在商業模式的角度下想想看，一分錢的汽車，它能安全么？

那你說，能不能不賣呢？

答案是不可能。

你不賣，有的是人賣。

當一個東西，面向那么多人的時候，它天然就不太可能走高端路線。

我們想一想，單位食堂吃過吧？

是大灶好吃呢？還是小灶好吃？

當然是后者，你想都不用想。

當一個產品直接面向互聯網大眾的時候，你不想拼價格，都得拼價格。

因為實際上是消費能力最低的那個人來決定這個產品的導向是什么。

這件事，所有玩直播流量的公司都清楚，那也就意味著必然發生劣幣驅逐良幣。

你不做，有的是人做，一定有人不斷地打價格戰，去迎合消費力更低的那部分大眾。

這件事當年發生過的，淘寶想要轉型向上走，去做天貓，結局是什么？

是老家都被新秀給抄了。

你不賣義烏小商品，人家就賣雷碧，賣康帥傅，賣9塊9包郵，最后的結果是你還得回到老路上。

流量這件事的本質就決定了得屌絲者得互聯網。

那你最終一定守不住質量底線，你不往下，競爭對手就往下，你就被淘汰。

所以最后勝出的，就是看誰更能夠游走在邊界線上。

第三個無解、模式無解。

其實直播帶貨有很多很多問題，它幾乎和十多年前被詬病的電視購物沒有區別。

是個人都知道它有兩大弊端。

一個弊端在于過分向商家頭部集中。

原本很多商家覆蓋的很多市場，通過這么大的曝光流量，變成了少數商家覆蓋幾乎全部市場。

另一個弊端在于過分向主播頭部集中。

所謂的網紅就是銷售，原本需要一萬個銷售完成的業績，現在一個銷售就做到了。

那么你把兩個集中擱在一起，這是什么？

這就是失去了很多就業。

本來可以讓更多商家，更多銷售有工作，現在這些部分，都被極少數人做掉了。

那你去掉這個模式可以么？

答案是也不行。

因為網紅可以帶動很多的即時消費，或者講，不理智消費。

人們因為沖動，看到別人買，他也跟著買，這種聚眾效應，沖動消費是當下非常需要的。

我們經常講一件事，無論合不合理，先破后立還是先立后破要想清楚。

特朗普就是這一點沒做好。

他想要去掉我們這個供應商，這個想法沒問題，問題是，你自己首先有沒有取代我們的產業鏈？

有，你再甩掉我們，這就叫先立后破。

你先把備用艇找到，再說鑿沉腳下的船。

如果你沒有，那就是先破后立，備用艇你都沒有，就把腳底下的船鑿沉，那你自己怎么辦？

直播帶貨就這點事兒，你甭管它有多少問題，當下它能夠拉動人們的沖動消費，當下急需消費。

而且直播行業已經牽涉了很多中下游的企業，或者說，這已經成一個生態了。

沒有替代品的情況下，還真動不得。

直播帶貨本質上屬于階段性的機會，就跟你未來的一兩年圍繞美國周邊國家去做對美的走私生意，就是暴利。

它不是永久的生意，不能像可口可樂那樣做100年，但它一兩年之內，賺到一兩百年的錢，并不是問題。

直播帶貨也是這類，階段性機會。它不可能長久，但它屬于十幾年的紅利。

如果你能捕捉十幾年里面的幾年，你賺它個幾百年的錢，也不是問題。

別的東西，我不一定能判斷出來，誰到底愛誰，我不知道。但是，論估值，我是專業的。

否則我憑什么在金融市場里活了15年。

總有讀者問我，這種剖絲剝繭的行業分析能力從何而來？

答案只有一個，知行合一才能得來。

我那天第一個話題里那四個女性的故事，你聽著都挺悲劇，你可能覺得那些是山腳下故事，而董小四這種，是山頂上。

但實際上，董小四，跟那天那個夜市上的嫂子，是一路人。

你看過那個故事，有沒有想過，嫂子為啥跳不出她已有的認知體系？

她為啥非得認為只有男人才能把她從縣城帶到省城？

這實際上就是知行，不合一導致的。

嫂子就沒有做成過任何事兒，她就不可能對自己的判斷有自信，她所有的自信都在別人身上，只有他信。

董小四當年也是同樣的問題，她小時候見過的長輩，有學霸，有醫療行業的，她就天然產生了崇拜，產生了路徑依賴。

她長大后，就不敢靠自己的力量去混金融圈。

其實她很擅長的，她會作假，又玩得個花，她明明可以的，但是她不敢。

她見到肖醫生這樣的學霸就走不動道，就非要以為是潛力股。

實際上在金融圈的富老頭們看起來，肖醫生這種，根本沒花頭的。

都奔四了，離婚的時候居然連套房都舍不得，你說這種人能有啥前途？

真有前途，你應該分割財產的時候分給老婆30套，你自己還隱瞞了300套。

都四張把的人了，一套房還要計較，這是個啥level嘛。

就這，董小四眼里，很有光環，這就是路徑依賴，其實她和夜市上的嫂子，沒區別。

你沒做到過，你永遠不會明白。

這就是為啥當年校長他爸講，你先去掙一個小目標，再來談生意。

一個小目標都掙不到，你就別談生意了，你不可能懂。

清北都考不上，你就別談學習方法了，你不可能懂。

給人家打工，連七位數的年薪都賺不到，你就別談職場，你不可能懂。

任何領域都是這回事，你做到的那天，你才能懂。

而這個過程中，你注定是似懂非懂。

我那天第三個話題告訴你跑完數據，有些人誤以為這樣就大徹大悟，NO，NO，NO。

跑完數據，你僅僅是發現當下的你，到底有多無知。

而你要像那天第二個話題講的，你要走在那條路上，走一段時間，你才能懂一個階段。

好比你走了幾步，你賺了幾百萬，你說你有點小明白，你又走了幾步，你又賺了幾百萬，你又有點小明白了。

小明白疊加小明白，很多個小明白之后，你說哪天你就徹底明白了？哪天你也不能徹底明白。

但是你可以從小明白到中明白，中明白到大明白，這個可以有。

你哪天全款買套三核的房產，就跟你去買顆大白菜一樣無所謂的時候，你就開始看見你離徹底明白到底有多遠了。

遠著呢。

財富的道路上根本沒盡頭，等你哪天不考慮買房子這么LOW的操作，開始拍地皮的時候，你就會發現：

你也不過是圍剿平賬大圣的十萬天兵里的一個小卒子.......
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