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接近樸樸超市的市場人士告訴《商業觀察家》，樸樸超市將于5月10日于泉州正式開城開業，預計樸樸在泉州會分批次總計開出25個左右前置倉。

按樸樸超市早前市場計劃，2025年，樸樸超市將只會開一座新城——泉州。

但目前即時零售市場變化也比較快，隨著各大電商平臺加大對即時零售賽道的補貼力度，力圖搶奪訂單與流量，由此，賽道內各企業的市場計劃也可能會跟著市場不斷變化而有所調整。

一些市場人士對《商業觀察家》稱：“電商平臺巨頭的補貼肯定會教育市場，不過有可能需要等到半年后才能見效。”

因此，樸樸超市下半年的市場拓展計劃，也可能會有所變化，及做一些調整，具體則可能還是要看市場變化。

一

拓展

根據早前規劃，樸樸超市2025年的市場拓展計劃，主要分為兩塊，一塊是做已進入城市的縣鎮下沉，一塊是開拓一座新城泉州。

在下沉一塊，樸樸超市2025年來已經在福州等下沉縣鎮開倉，比如福清、長樂。

在新城拓展一塊，樸樸超市近期在籌備泉州的開城，它做了一波不錯的營銷——根據泉州的“本地化特征”，貼近泉州做了“拜關公，求關罩”的主題營銷活動，效果不錯。

目前，樸樸超市已進入了福州、廈門、廣州（含佛山）、深圳、武漢、成都六座城。泉州則將是樸樸超市進入的第七座主城。

在已進入的6座主城中，“福夏經濟圈”是樸樸超市的大本營，其中，福州是樸樸超市的起家城市，廈門則是樸樸超市最先盈利的城市，因為競爭烈度相對低，且廈門城市化程度高，生活節奏快，廈門市場在過去相當長一段時間內，是樸樸超市唯一盈利的城市。

此次，樸樸超市將進入的泉州市場，處于福夏經濟圈內，廈門對泉州有一定輻射影響力。

廈門與泉州也有類似，閩南文化區，經濟發達，人口密集（2024年常住人口891.4萬），城市化程度高（2024年城市化率71.19%，城市化程度高生活節奏就快，對即配服務需求越強），當地前置倉市場也沒有一個強大的同類型的競爭者。

加上，泉州即時零售市場開始成熟，消費者對小時達即時零售的認知與接受度也開始形成。

具有重要參考意義的就是山姆會員店，做中高端用戶群的山姆在2024年末正式于泉州晉江開出門店，而其的模型是門店+前置倉的復合模型，就全國而言，山姆一半左右的銷售額來自于線上小時達到家業務。

所以，山姆的進入已經先行在教育當地的中高端用戶群，很多前置倉玩家在做市場拓展時的參考標的也是山姆，它們中的一些會選擇進入有山姆存在的城市。一方面，山姆的進入顯示當地中高端消費市場已經成熟，包括消費者的成熟，及地方政府方面對超市及前置倉新品牌招商力度也相比過去更好，因此，拓展市場整體所要支付的“市場教育”成本肯定有降低。另一方面，由于與山姆存有差異（純前置倉做的是更小包裝的即時性消費），從過往的經營情況來看，前置倉也能從山姆口中“分食”。

就樸樸而言，樸樸超市在福建的品牌影響力已建立，它進入泉州市場也是“順理成章”的事。

而除了福夏經濟圈外，廣深珠三角市場則是樸樸超市的另一大“基地”，但這塊區域市場的競爭日趨激烈，樸樸超市當下正在跟美團的小象超市爭奪珠三角訂單量“老大”位置，深圳市場的競爭表現得尤為激烈。

2024年，樸樸超市首次實現年度盈利。當年，樸樸超市收入300億元左右，毛利率22.5%，全段履約費用率17.5%以內，共有400多個大型前置倉。

二

變化

除了按既定目標推進市場拓城外，隨著即時零售外部市場環境的變化，尤其是大型電商平臺企業對即時零售賽道的投入補貼力度加大外，外部市場環境變化可能對賽道內既有企業的經營策略也會帶來一些影響，進而，賽道內的企業會“走一步看一步”。

這種影響可能主要表現在以下三個層面。

一、市場教育。

平臺補貼力度加大，賽道熱度上來，各大電商平臺“組團”發力市場，肯定會教育市場，進而有可能會帶來獲客成本的降低，與資源的“聚集”。

那么，隨著市場教育成本的下降，一些以前覺得還不能做的事，到2025年下半年就有可能能做了。

一些市場人士對《商業觀察家》稱：“平臺補貼整體肯定會教育市場，不過有可能需要等到半年后才能見效。”

二、資本關注度。

現在，即時零售賽道的熱度上來，會否吸引資金加大對整個賽道的關注，值得重點觀察。

這里面包括一級市場、二級市場，以及平臺巨頭的投資并購市場。

因此，不排除賽道內企業會針對性地做出一些適配策略調整。

三、人員流動。

賽道熱度上來后，專業人才的“流動性”可能也會更好。

市場對相關專業人才的需求量有可能會上升。

商業觀察家

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