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接近樸樸超市的市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，樸樸超市將于5月10日于泉州正式開城開業(yè)，預計樸樸在泉州會分批次總計開出25個左右前置倉。

按樸樸超市早前市場計劃，2025年，樸樸超市將只會開一座新城——泉州。

但目前即時零售市場變化也比較快，隨著各大電商平臺加大對即時零售賽道的補貼力度，力圖搶奪訂單與流量，由此，賽道內(nèi)各企業(yè)的市場計劃也可能會跟著市場不斷變化而有所調(diào)整。

一些市場人士對《商業(yè)觀察家》稱：“電商平臺巨頭的補貼肯定會教育市場，不過有可能需要等到半年后才能見效。”

因此，樸樸超市下半年的市場拓展計劃，也可能會有所變化，及做一些調(diào)整，具體則可能還是要看市場變化。

一

拓展

根據(jù)早前規(guī)劃，樸樸超市2025年的市場拓展計劃，主要分為兩塊，一塊是做已進入城市的縣鎮(zhèn)下沉，一塊是開拓一座新城泉州。

在下沉一塊，樸樸超市2025年來已經(jīng)在福州等下沉縣鎮(zhèn)開倉，比如福清、長樂。

在新城拓展一塊，樸樸超市近期在籌備泉州的開城，它做了一波不錯的營銷——根據(jù)泉州的“本地化特征”，貼近泉州做了“拜關(guān)公，求關(guān)罩”的主題營銷活動，效果不錯。

目前，樸樸超市已進入了福州、廈門、廣州（含佛山）、深圳、武漢、成都六座城。泉州則將是樸樸超市進入的第七座主城。

在已進入的6座主城中，“福夏經(jīng)濟圈”是樸樸超市的大本營，其中，福州是樸樸超市的起家城市，廈門則是樸樸超市最先盈利的城市，因為競爭烈度相對低，且廈門城市化程度高，生活節(jié)奏快，廈門市場在過去相當長一段時間內(nèi)，是樸樸超市唯一盈利的城市。

此次，樸樸超市將進入的泉州市場，處于福夏經(jīng)濟圈內(nèi)，廈門對泉州有一定輻射影響力。

廈門與泉州也有類似，閩南文化區(qū)，經(jīng)濟發(fā)達，人口密集（2024年常住人口891.4萬），城市化程度高（2024年城市化率71.19%，城市化程度高生活節(jié)奏就快，對即配服務需求越強），當?shù)厍爸脗}市場也沒有一個強大的同類型的競爭者。

加上，泉州即時零售市場開始成熟，消費者對小時達即時零售的認知與接受度也開始形成。

具有重要參考意義的就是山姆會員店，做中高端用戶群的山姆在2024年末正式于泉州晉江開出門店，而其的模型是門店+前置倉的復合模型，就全國而言，山姆一半左右的銷售額來自于線上小時達到家業(yè)務。

所以，山姆的進入已經(jīng)先行在教育當?shù)氐闹懈叨擞脩羧海芏嗲爸脗}玩家在做市場拓展時的參考標的也是山姆，它們中的一些會選擇進入有山姆存在的城市。一方面，山姆的進入顯示當?shù)刂懈叨讼M市場已經(jīng)成熟，包括消費者的成熟，及地方政府方面對超市及前置倉新品牌招商力度也相比過去更好，因此，拓展市場整體所要支付的“市場教育”成本肯定有降低。另一方面，由于與山姆存有差異（純前置倉做的是更小包裝的即時性消費），從過往的經(jīng)營情況來看，前置倉也能從山姆口中“分食”。

就樸樸而言，樸樸超市在福建的品牌影響力已建立，它進入泉州市場也是“順理成章”的事。

而除了福夏經(jīng)濟圈外，廣深珠三角市場則是樸樸超市的另一大“基地”，但這塊區(qū)域市場的競爭日趨激烈，樸樸超市當下正在跟美團的小象超市爭奪珠三角訂單量“老大”位置，深圳市場的競爭表現(xiàn)得尤為激烈。

2024年，樸樸超市首次實現(xiàn)年度盈利。當年，樸樸超市收入300億元左右，毛利率22.5%，全段履約費用率17.5%以內(nèi)，共有400多個大型前置倉。

二

變化

除了按既定目標推進市場拓城外，隨著即時零售外部市場環(huán)境的變化，尤其是大型電商平臺企業(yè)對即時零售賽道的投入補貼力度加大外，外部市場環(huán)境變化可能對賽道內(nèi)既有企業(yè)的經(jīng)營策略也會帶來一些影響，進而，賽道內(nèi)的企業(yè)會“走一步看一步”。

這種影響可能主要表現(xiàn)在以下三個層面。

一、市場教育。

平臺補貼力度加大，賽道熱度上來，各大電商平臺“組團”發(fā)力市場，肯定會教育市場，進而有可能會帶來獲客成本的降低，與資源的“聚集”。

那么，隨著市場教育成本的下降，一些以前覺得還不能做的事，到2025年下半年就有可能能做了。

一些市場人士對《商業(yè)觀察家》稱：“平臺補貼整體肯定會教育市場，不過有可能需要等到半年后才能見效。”

二、資本關(guān)注度。

現(xiàn)在，即時零售賽道的熱度上來，會否吸引資金加大對整個賽道的關(guān)注，值得重點觀察。

這里面包括一級市場、二級市場，以及平臺巨頭的投資并購市場。

因此，不排除賽道內(nèi)企業(yè)會針對性地做出一些適配策略調(diào)整。

三、人員流動。

賽道熱度上來后，專業(yè)人才的“流動性”可能也會更好。

市場對相關(guān)專業(yè)人才的需求量有可能會上升。

商業(yè)觀察家

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