文 | 半導體產業縱橫

AI玩具成了商場的新印鈔機。

年輕人的玩具從去年最火的Jellycat，變成了能夠自己開口說話的AI玩具。有些人覺得沒有用，有些人覺得只是噱頭，但這些都不耽誤AI玩具的火爆和賺大錢。在作者走訪的多家科技公司中，一位負責人表示，他們的直播中，曾經一天就達成了52萬元的交易額。

有研報預計，隨著AI與具身智能技術的成熟，AI+玩具會成為市場爆發方向之一，2025年市場規模預計超過300億。

當玩具被賦予AI功能后，不但身價倍增，銷售額也跟著蹭蹭倍漲。

第一批賣AI玩具的人，賺麻了

論賺錢，還得是馬斯克。

此前，特斯拉機器人動作玩具在官方商店開售，售價40 美元。不到 24 小時，它就被搶購一空，甚至還一度把網站擠崩了。

這讓很多人看到了AI玩具的吸引力。之后，馬斯克在社交媒體上點贊了一款中國的AI玩具，能夠隨著主人的“變身”輾轉騰挪，最終變身成威震天。

在很多人沒有意識到的情況下，AI玩具成為了很多人炙手可熱的新寵。

字節跳動的一款AI陪伴玩偶也“顯眼包”，本來是一款非對外售賣的禮品，因為其內嵌豆包大模型、扣子專業版等AI技術，能夠與人進行對話交互和情感交流，使其在二手平臺上的轉讓價被炒到500元。

TCL有關人士表示：“AI玩具的核心不是炫技，而是創造有溫度的情感連接?！?/p>

在現在社會沉重的環境下，單身經濟崛起、老齡化加劇、育兒壓力攀升，生成式AI與大模型的突破，讓機器人首次具備了“理解人類意圖”的能力。

業內共識是，隨著AI大模型能力持續進步，其對話交互能力、答疑解惑能力、甚至情感陪伴能力，有望從線上遷移至線下，AI玩具將成為AI大模型的實物載體之一，AI玩具在玩具市場的份額有望持續提升。根據咨詢公司IMARC 集團的數據顯示，2024 年 AI 玩具市場規模已達 181 億美元，預計到 2033 年，該領域全球市場規模將增長至 600 億美元，其中亞洲市場占據主導地位。

與其他領域相比，AI玩具更加注重用戶體驗和互動性。無論是兒童還是成年人，對于具有智能化、互動性特點的玩具都有著濃厚的興趣，這種廣泛的市場需求為AI大模型的落地提供了堅實的基礎和廣闊的發展空間。

看中其廣闊的前景，國內多名大廠高管都下場加碼AI玩具賽道。比如原美團副總裁、原天貓精靈合伙人、原小鵬機器人產品設計負責人等等。

天貓精靈前合伙人李勇成立的躍然創新（Haivivi）在 2024 年 7 月推出 AI 玩具掛件“BubblePal”，截至 2025 年 3 月，該產品在抖音單平臺的銷售額已經超過 2000 萬元。

哪些芯片廠商，在挖新金礦？

會說話、能與人互動的AI玩偶核心競爭力的是芯片。在AI玩具緊湊的機身中塞入“靈魂”才是AI玩具最重要的事情。

AI 玩具究竟需要哪些芯片？

AI玩具在提升用戶體驗中，更重要的是需要多模態交互、自主學習和情感計算等功能，這都需要強大的計算能力。此外，對于語音交互、視覺處理等也提出了要求。因此，AI玩具這波熱潮，對于算力芯片、語音交互、視覺處理、多模態SoC等專用芯片需求較大。

從現在市場上主流的能夠提供AI玩具方案的芯片企業如：樂鑫科技、全志科技、炬芯科技、博通集成。

前文提到的被炒到高價的字節“顯眼包”，采用的是樂鑫科技ESP32-S3。此外，樂鑫科技也有同類型的ESP32-S4。這兩款芯片都能夠支持本地神經網絡計算，帶有本地AI處理功能。并且樂鑫科技推出了潮玩廠家+樂鑫+豆包大模型的解決方案。

售價達到1000元的AI童伴會說話的湯姆貓，這款機器人專為3-11歲兒童設計，可以做到情緒識別、主動聊天、雙語互動、萬物科普。上面使用的是全志科技R128-S3高集成度無線音頻SoC。全志R128芯片在硬件配置上，采用RISC-V XuanTie C906+Arm CortexM33雙核心架構，具備強大的運算能力。

湯姆貓公司目前在研發的AI產品包括湯姆貓AI語音機器人、AI講故事APP、AI游戲等。第一代湯姆貓AI機器人產品搭載了專門的湯姆貓人工智能大模型，設置了豐富的特征表情、觸摸傳感、軟硬適中的硅膠手感材質、可自由擺動的手臂等系列功能特征。

炬芯科技的ATS3703、ATS3503、ATS3603等都可以應用在兒童機器人等AI 玩具領域。炬芯ATS3703被稱為兒童市場的“性價比之王”，四核CPU+3D GPU，支持Flash游人臉識別(準確率95%)。對比瑞芯微RK3576，價格更便宜。

博通集成在今年1月表示，與奧嘟比攜手，將火山引擎豆包AI大模型融入玩具，搭載博通集成的BK7252N與BK7258芯片，推出玩具AI智能套件。套件對接火山方舟MaaS平臺，實現端-云一體化實時同步方案。

除了芯片廠商，模組廠商也在推出一體化解決方案。

“顯眼包”的通信模組使用的是移遠通信的。移遠通信能為AI 玩具提供蜂窩、藍牙、Wi-Fi 和智能模組等多元化解決方案，適配不同的玩具形態，已實現基于蜂窩模組的 AI 玩具 demo，基于藍牙、Wi-Fi 模組的 demo 方案也將很快推出。

目前，移遠通信已率先完成通信模組與豆包RTC大模型的融合，為 AI 玩具帶來實時高效的語音交互體驗。

廣和通推出AI 玩具大模型解決方案，該方案深度融合豆包等AI大模型、內置廣和通 Cat.1 模組，助力智能玩具實現 AI 化升級。該解決方案無需外接 MCU，即可實現音視頻及圖像傳輸、語音識別、自然語言處理和機器學習，通過擬人/擬動物/擬 IP 形式，與用戶進行視/聽/觸多維度交互，為 AI 玩具的創新發展開辟新思路。

當前各家芯片企業對于AI玩具市場的態度不一。

對于入局AI玩具行業，樂鑫不涉足整機業務，出售的仍然是帶通用軟件功能的芯片或模組。如樂鑫科技就表示：“AI 玩具會有自己特有的玩具行業屬性的部分功能，這是樂鑫不熟悉的，所以會由行業方案商基于樂鑫提供的通用方案二次開發為特定行業的方案。潮玩廠商如果自身有開發能力，就自己開發，如果沒有就外包給前述行業方案商來開發?！?/p>

不過，無論是芯片還是模組廠商推出的解決方案，都旨在幫助玩具廠商降低AI 玩具的開發和上市門檻。

AI玩具，市場價格差距很大

價格方面，不同產品之間的差距非常大。從10元就能入手的AI智能硬件，到3萬元的AI機器人，中間涉及了許多因素。

如果是社交媒體上的DIY愛好者，只是自己簡單制作AI玩具或者AI聊天機器人，那么芯片的硬件成本可以說是“白菜價”。

除了單片機十幾塊，其余幾乎都是幾毛錢、幾塊錢。一位通信相關芯片方案商表示，AI玩具的芯片方案模組（Wi-Fi芯片加上音頻芯片等）成本大概在十幾元至二十元，電池和屏幕成本另算。也有網友表示，便宜的甚至可以做到幾塊錢。

但是，如果對于AI玩具有更多的要求，那么硬件成本的價格會直線增長。字節跳動在回答“顯眼包”的采購成本時表示，包括芯片、板子、內置Linux系統、外掛安卓系統、外觀IP化設計，共計POC成本大概是90多元。

據作者了解，目前市場中的AI模組，如果不含平臺接入費和定制內容的報價，PCBA模組的硬件成本主要集中在10-30元人民幣之間。如果包含平臺接入和個性化定制，因為平臺接入資源不同，可能價格會相差較大，會在20-80元人民幣左右；此外如果需帶屏播放、特殊定制化等要求，還要另外增加成本。這樣的AI模組價格對于傳統兒童玩具廠家來說，成本壓力是比較大的。

除了硬件成本，AI玩具的大模型token的成本也是廠商無法繞過的一環。不同模型的價格和收費模式也有差異，比如有的模型采用終生授權方式，但通常表現較好的大模型，費用都是比較高的。

與普通玩具不同的是，部分AI玩具會實行付費訂閱的機制。比如，FoloToy的AI向日葵售價258元，包含6個月的免費對話服務，到期之后用戶可以選擇支付99元（12個月）來繼續獲取服務。

不過總體來說，AI玩具的硬件毛利大部分在60% 左右。如果是價格超過1000元的AI玩具毛利會更高，這種溢價更多就是在IP上。

結語

AI玩具從簡單的離線語音到在線對話再到接入大模型，其智能化、互動性、可玩性將越來越強。AI玩具行業也出現了不少新興公司推出創新的產品。

從馬斯克前女友Grimes聯合初創公司Curio，推出售價99美元的AI毛絨玩具，一上市就迅速售罄，到卡西歐推出的AI寵物玩具Moflin，一發售官網就斷貨，二手網站上更是炒到了上萬塊。

AI技術與潮玩、創意玩具結合帶來了全新的價值體驗。未來，AI玩具很有可能成為繼TWS耳機、AI智能眼鏡之后的又一爆品呢？