文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

01｜39歲失業，她不得不創業

2015年，39歲的小E被外企裁員。

她做過文員、客服、船務、跟單、采購、供應鏈管理，
最后一份工作的年薪是30萬，

從薪資就可以看出，她的能力毋庸置疑。

失業后的第一件事就是找工作；

但投出去的簡歷，大多石沉大海。
不是因為她不夠好，
而是因為她足夠“中年”。

她第一次切身體會到——
職場對中年女性并不友好。

小E說：

• “我從沒想過創業，
  只是被現實逼到了角落。”

找不到工作，只能自己當老板。
就這樣，她被迫開啟了外貿人生。

02｜她沒有背景，但她一項項學

外貿創業聽起來很簡單：

注冊個離岸公司，做個網站就能營業。
但也正因為門檻低，

意味著一切都得自己扛。

不會建站？

就去學建站、修圖、寫文案、排版設計；

沒有公司？

就研究離岸注冊、銀行開戶、進出口代理；

不會找客戶？

用Google和LinkedIn搜關鍵詞、抓郵箱、發開發信；

不會寫信？

扒論壇帖子、模仿模板，一句句測試；

沒有供應商？
她從熟人打聽，沒有就挨家拜訪。
兩小時車程內的工廠，她一家一家跑。

她不是去砍價，
而是去請教、去參觀、去表達誠意。

要讓人相信，我是值得被幫助的人。

沒有Catalog、PPT、話術？

自己做，自己改，做到為止。

她說：

• “我的開發信，從千篇一律到千人千面；
  PPT和Catalog，各做過100多個版本；
  跟進話術，也打磨了上百遍?！?/li>

在一個卷價格、卷成本的行業，
她靠人格，撬開了供應鏈的大門。

她沒有“訣竅”和“秘籍”；

她靠的是重復——
持續的、帶反饋的、不怕失敗的重復。

03｜平臺燒掉40多萬后，她終于悟了。

創業第一年，小E靠一臺電腦在家開始。
她花了29800元投了某巴國際站，結果顆粒無收。

反倒是她用Google搜關鍵詞、發開發信，陸續成交了5個客戶，

第一年銷售額做到了100多萬，利潤有20多萬。

她驚喜地發現，

• 客戶不是你交錢就來的，
  是你一封一封郵件打下來的。
• 創業賺的錢一定會比打工多。

四年后，

在某巴國際站業務經理天花亂墜的勸說下，

她再投30萬做某巴國際站，
這次還為平臺配了運營、招了業務，

小E認為，

第一次顆粒無收是自己經驗不足；

這次的結果肯定不一樣。

結果，

又一次顆粒無收。

她復盤得出一句結論：

• “我做的是高端產品，
  某巴是價格戰戰場，
  我們壓根不在一個維度?！?/li>
• 
  

這句結論，是她連續兩次投資失敗，

用四十多萬買來的。

04｜她的增長不是爆發，是復利

十年過去。

2024年底，她的公司年銷售額接近3000萬。

客戶依然主要靠Google開發，
現在，她還加了一個獨立站：

小E說，獨立站平均一年花一萬多，
每個月帶來20多個詢盤，
比任何平臺都劃算。

現在，她還是親自打磨每一步，
只不過，慢慢多了一個小團隊。
她是老板，也是主力業務員和雜工，

手下還有1個業務、3個跟單。

她說，這個小團隊的規模還會逐年擴大。

05｜人生不是爆發，是通關

小E不是最聰明的人，
但是那個最肯學習、最能堅持的人。

她1997年中專畢業，

后面繼續自考了大專、本科，

最后還拿到華中科技大學的MBA。

這一路走來，可謂一直在學習的路上

一直在堅持學習。

小E說:

• “人生就像一場游戲，
  想要通關，就必須不斷升級、打怪、解鎖新技能，
  越過一個個障礙，
  最終抵達屬于你的終點?！?/li>

她不是在講“成功學”，
她是在講，

如果我都能走過來，那你，或許也可以。

2025年5月25日Tess外貿Club線下聚會

上海見！

第一位分享嘉賓：小E

分享主題:非專業人士在外貿圈的“彎道超車

大綱：

1.中年被裁后的心理調整

2.如何找到正確的賽道

3.不懂外貿如何開始外貿創業

4.我的成功和失敗復盤