執筆 | 尼 奧

編輯 | 揚 靈

在白酒產業處于深度調整期的背景下，今世緣酒業仍然交出一份穩健的2024年成績單。

4月29日，今世緣酒業發布2024年年度報告，報告顯示，實現營收115.44億元，同比增長14.32%；實現凈利潤34.12億元，同比增長8.80%。其中，特A+類、特A類高端化再創新高，分別實現74.91億元、33.47億元；省外市場同比增長再度趕超省內市場，以近10億元營收創下歷史新高。

對比國家統計局發布的數據，2024年白酒行業銷售收入同比增長5.30%、白酒行業利潤為同比增長7.76%。今世緣2024年營收、凈利潤兩大同比增速跑贏行業大盤，這與企業進一步優化產品結構、穩步推進省內外市場的高端化和全國化戰略密不可分。

01

產品結構高端化見成效

國緣V系、開系馭勢而上

2024年是白酒行業深度調整的關鍵之年，也是今世緣酒業邁上百億、站穩百億的關鍵之年。過去的2024年里，今世緣酒業迎來黨費建廠80周年、國緣品牌創立20周年、主板上市10周年。

在意義重大的時間節點背后，更看到今世緣酒業穩中求進、穩中向好、克服困難、頂住壓力的穩健之道——產品結構高端化。

縱觀貴州茅臺、五糧液、汾酒、瀘州老窖等頭部名酒，其產品結構最突出特征表現為主品的高端化。例如一騎絕塵的飛天茅臺、千元高端典范的普五和國窖1573，以及新進百億單品青花20等。

根植600億元白酒市場規模、人均消費支出第四的江蘇市場，今世緣酒業的高端化戰略也是必然之舉。縱覽過去5年企業產品結構營收情況可以發現，以國緣為核心的特A+類、國緣和今世緣為主的特A類高端酒，連續5年保持穩定的高質增長。

從數據中可以看出，2020-2024年今世緣酒業特A+類營收由30.69億元增長至74.91億元，5年時間增長近2.5倍，5年平均增速達到22.76%，跑出了高質量的水平。

同時，今世緣酒業特A類也表現不俗，2020-2024年從15.03億元的營收增長至33.47億元，實現了2.23倍的增長，5年平均增速也來到了17.65%的高質水平。這一增長速度也是領先行業平均值。

這與國緣V系、開系的價值空間提升密不可分。自2022年國緣V系事業部成立之后，今世緣針對V3、V6、V9三款產品加大銷售組織和資源的投入，穩步覆蓋省內江蘇市場500元以上次高端、高端市場。其中，國緣V3在C端置頂工程下，走進企業、婚宴等市場，聚集品牌勢能，實現省內領先。

根據江蘇市場經銷商反饋，國緣V系抓住了商務、宴席的消費主力，在國緣品牌拉力和渠道擴張的同頻共振下，市場接單量提升，聚力打開市場空間。

國緣開系方面也表現不俗，尤以國緣四開最突出。國緣四開持續保持500元價格帶省內領先地位，一方面實現了從商務引領到婚宴、家宴、謝師宴等場景的全覆蓋；另一方面，則是省內精耕細作、渠道扁平化管理見成效，動銷和開瓶率的提升就是做好的腳注，擦亮“中國中度高端白酒500元價格帶單品銷量第一”的招牌。

除此之外，今世緣2024年產品結構優化還體現在A+類、B類和C、D類普通酒收縮。通過近5年數據，這三大類產品在2024年全面收縮，分別實現1.95%、-11.09%、-14.57%的同比增長，也就意味著今世緣酒業遵循“少喝酒，喝好酒”的時代趨勢，將更多的優質產能聚焦高端，真正實現產品結構高端化。

02

省內精耕攀頂，省外攻城拔寨

“兩條腿”走路更穩健

今世緣酒業站穩后百億時代的另一大關鍵點，在于省內市場精耕細作，以及省外市場周邊突破。

從數據中可見，2020-2024年的5年時間內，今世緣酒業實現省內市場從47.67億元到105.53億元的突破，增長2.21倍，相當于用5年時間實現省內市場“再造一個今世緣”，且平均增速達到18.65%，為進入百億俱樂部打下牢固的根基。

按照“省內精耕攀頂，省外攻城拔寨”的要求，2024年今世緣酒業省內市場競爭優勢持續放大，實現了全區域、全品系增長。其中，南京、淮安等優勢市場在高基數、高占有情況下持續增長，揚州、泰州、南通等區域增長動能不斷增強。

今世緣酒業在品牌影響力、產品流行度提升的情況下，以更加清晰的突破方向和更加務實的打法，將渠道網絡的觸手下沉到鄉鎮一級和終端門店，進一步夯實大本營市場。

2024年今世緣酒業省外市場也成為亮點，其同比增速再次超過省內，距離突破10億元僅一步之遙，從2020年的營收3.29億元到2024年的9.26億元，增長了2.81倍，實現重大突破。

中國銀河證券在《看好今世緣的3點理由》中提到，今世緣酒業省外市場持續較快增長的三點因素：

第一，品牌影響力、產品流行度在提升。

第二，經過多次調整優化、試錯之后，方向更加清晰，打法更加務實。

第三，公司對省外市場資源投入力度逐步提升。

在戰略方向、組織架構、產品結構、價格體系下優化下，2024年今世緣酒業對嘉興、杭州、合肥等10個樣板市場，8個準板塊市場，21個潛力市場，20個機會市場，都給予了預算保障、專項賦能、組織配稱等方面的專項支持，精心的付出換來了市場的回報。

這樣真誠、務實、堅定的作風和態度，也讓經銷商看到了今世緣酒業穩健向上的勢能，越來越多的經銷商也加入隊伍當中。2024年，今世緣酒業省內經銷商數量也迎來新突破，達到613個，為近5年最高值，省外達到615個，保持增長，充分證明酒商對今世緣酒業發展前景的看好。

今世緣酒業以穩健成績為2024年畫上圓滿句號，有理由相信企業在“拼、闖、爭、快”營銷方法論下，打好“十四五”規劃的收官之戰。