近日,極效361平臺CEO穆仕途正式對外宣布,其將開放線上線下融合架構(gòu),全面助力企業(yè)邁入智能活動營銷新時代。

如果說傳統(tǒng)的會議搭建、組織、簽到、會務(wù)等還屬于會議籌備1.0的話,那么極效361所強化的大數(shù)據(jù)應(yīng)用、會后數(shù)據(jù)分析、長效商機挖掘?qū)迅咝мk會推向2.0時代。其中蘊含的商業(yè)道理很簡單,辦會不是目的,實現(xiàn)營銷效果才是目的。畢竟做企業(yè)都追求盈利,而不是秀給別人看。

然而,目前國內(nèi)的會議效果及形勢并不樂觀。數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)企業(yè)每年舉辦超千萬場活動,但平均轉(zhuǎn)化率不足3%,大量潛在客戶在活動結(jié)束后失聯(lián)。以往的傳統(tǒng)營銷過度聚焦活動前中期的即時效果,卻忽視ToB場景下需長期培育的客觀規(guī)律,導(dǎo)致80%的營銷價值流失于線下場景與數(shù)字內(nèi)容的割裂中。這個局該怎么破?

數(shù)字營銷提升行業(yè)活動價值轉(zhuǎn)化

不可否認,商業(yè)會議目前仍是重要的提升企業(yè)商業(yè)價值、獲取商業(yè)機會的手段。那么,怎么把會議效果最大化呢?對此,極效361平臺CEO穆仕途提出了“營銷效果=數(shù)據(jù)×技術(shù)×場景”的指數(shù)級增長模型,將數(shù)據(jù)的價值提升到了一個新高度。

在一個商業(yè)活動中,往往有三類人群的重要信息會被忽視。第一種,有些參與活動的客戶本身有商業(yè)需求,但或礙于性格被動,或因故提前離場,導(dǎo)致他們失去了和主辦方交流的機會,而這部分客戶往往比當(dāng)場產(chǎn)生意向的客戶數(shù)量還要大。第二種,有些潛在用戶雖然報名了會議,但臨時有事沒有參加會議,那么會議也就無法把重要合作機會傳遞到這些用戶。第三種,大量的潛在用戶根本不知道這個會議的存在,或者雖然知道,但礙于時間和空間的限制,無法參加會議。

對于這三類人,進一步的數(shù)字營銷是非常重要的。在認識到這一癥結(jié)之后,極效361提出"1個價值閉環(huán)"(執(zhí)行-沉淀-復(fù)用),通過建立活動DNA數(shù)據(jù)庫,使每次執(zhí)行都成為企業(yè)知識資產(chǎn)的增量積累。在具體實踐中,這個價值閉環(huán)能構(gòu)建多重數(shù)據(jù)應(yīng)用模式。比如,通過發(fā)布會觀眾離場動線數(shù)據(jù),重構(gòu)下一代產(chǎn)品體驗店的空間設(shè)計;對會議數(shù)據(jù)進行科學(xué)分析,對未能參會的人員,通過電子郵件、社群營銷、企業(yè)私域流量等方式推送會議現(xiàn)場演講視頻、PPT等資料,通過留資獲客,極大地拓展了營銷范圍;在參會人員內(nèi)部,也可以實現(xiàn)資料共享,也就是說,當(dāng)你在會議現(xiàn)場限于各種條件沒有換到足夠的名片,通過會后服務(wù)可以得到潛在意向者的聯(lián)絡(luò)信息;此外,還對參會人員進行精準(zhǔn)畫像,便于進一步挖掘商機……

“這其實貫徹了集客營銷的思想。” 極效361平臺CEO穆仕途表示,“傳統(tǒng)營銷,比如電話營銷,是以被營銷者的反感為代價的。但集客營銷的數(shù)據(jù)更精準(zhǔn),鎖定的都是真正有需求的潛在客戶,沒有負面代價。”

一站式活動營銷解決方案助力企業(yè)降本增效

當(dāng)然,雖然“極效361平臺”重點聚焦會議后期商機挖掘、長效獲客,但其實所提供的服務(wù)遠不止此。其精準(zhǔn)定位是一站式活動營銷產(chǎn)業(yè)協(xié)同平臺——即整合大量優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和受眾資源,為客戶提供活動營銷全流程服務(wù)。在做好線下會議的基礎(chǔ)上,同步將優(yōu)質(zhì)活動內(nèi)容輸出到極效361社區(qū),為客戶帶來持續(xù)的受眾和商機,助力客戶實現(xiàn)用戶長效增長。

“極效361平臺”的運營宗旨之一是“為客戶多做一步”。會場搭建、會議邀請、流程組織……這些工作早就成了專業(yè)組織會展的企業(yè)的必選項。那么,除了將這些流程進一步優(yōu)化,實現(xiàn)降本增效之外,進一步利用數(shù)據(jù)開拓商機就成了關(guān)鍵。可以說,從這個角度上,“極效361平臺”的做法是數(shù)字營銷與傳統(tǒng)線下會議結(jié)合的有益嘗試。據(jù)極效361平臺CEO穆仕途介紹,“由于實施有效的集中采購和供應(yīng)鏈優(yōu)化,客戶的辦會成功能夠下降20%,而數(shù)字營銷部分的費用幾乎可以忽略不計。相比動輒花費幾百萬元的平臺和收費不菲的SaaS服務(wù),這種方式顯然性價比更高。”可以說,客戶能夠花一份錢,體驗兩種服務(wù),不但于自身是有益的嘗試,經(jīng)驗的積累,也必將為智能活動營銷2.0時代帶來更多的成功案例。

在VUCA時代,那些能通過每次活動執(zhí)行持續(xù)積累"戰(zhàn)術(shù)資本"的企業(yè),終將在競爭中形成獨特的復(fù)利效應(yīng)。從這個角度來說,“極效361平臺”所提出的不僅是一套方法論,更是組織向智慧型生態(tài)體躍遷的基因編碼器。