近日,極效361平臺CEO穆仕途正式對外宣布,其將開放線上線下融合架構,全面助力企業邁入智能活動營銷新時代。

如果說傳統的會議搭建、組織、簽到、會務等還屬于會議籌備1.0的話,那么極效361所強化的大數據應用、會后數據分析、長效商機挖掘將把高效辦會推向2.0時代。其中蘊含的商業道理很簡單,辦會不是目的,實現營銷效果才是目的。畢竟做企業都追求盈利,而不是秀給別人看。

然而,目前國內的會議效果及形勢并不樂觀。數據顯示,國內企業每年舉辦超千萬場活動,但平均轉化率不足3%,大量潛在客戶在活動結束后失聯。以往的傳統營銷過度聚焦活動前中期的即時效果,卻忽視ToB場景下需長期培育的客觀規律,導致80%的營銷價值流失于線下場景與數字內容的割裂中。這個局該怎么破?

數字營銷提升行業活動價值轉化

不可否認,商業會議目前仍是重要的提升企業商業價值、獲取商業機會的手段。那么,怎么把會議效果最大化呢?對此,極效361平臺CEO穆仕途提出了“營銷效果=數據×技術×場景”的指數級增長模型,將數據的價值提升到了一個新高度。

在一個商業活動中,往往有三類人群的重要信息會被忽視。第一種,有些參與活動的客戶本身有商業需求,但或礙于性格被動,或因故提前離場,導致他們失去了和主辦方交流的機會,而這部分客戶往往比當場產生意向的客戶數量還要大。第二種,有些潛在用戶雖然報名了會議,但臨時有事沒有參加會議,那么會議也就無法把重要合作機會傳遞到這些用戶。第三種,大量的潛在用戶根本不知道這個會議的存在,或者雖然知道,但礙于時間和空間的限制,無法參加會議。

對于這三類人,進一步的數字營銷是非常重要的。在認識到這一癥結之后,極效361提出"1個價值閉環"(執行-沉淀-復用),通過建立活動DNA數據庫,使每次執行都成為企業知識資產的增量積累。在具體實踐中,這個價值閉環能構建多重數據應用模式。比如,通過發布會觀眾離場動線數據,重構下一代產品體驗店的空間設計;對會議數據進行科學分析,對未能參會的人員,通過電子郵件、社群營銷、企業私域流量等方式推送會議現場演講視頻、PPT等資料,通過留資獲客,極大地拓展了營銷范圍;在參會人員內部,也可以實現資料共享,也就是說,當你在會議現場限于各種條件沒有換到足夠的名片,通過會后服務可以得到潛在意向者的聯絡信息;此外,還對參會人員進行精準畫像,便于進一步挖掘商機……

“這其實貫徹了集客營銷的思想。” 極效361平臺CEO穆仕途表示,“傳統營銷,比如電話營銷,是以被營銷者的反感為代價的。但集客營銷的數據更精準,鎖定的都是真正有需求的潛在客戶,沒有負面代價。”

一站式活動營銷解決方案助力企業降本增效

當然,雖然“極效361平臺”重點聚焦會議后期商機挖掘、長效獲客,但其實所提供的服務遠不止此。其精準定位是一站式活動營銷產業協同平臺——即整合大量優質供應商和受眾資源,為客戶提供活動營銷全流程服務。在做好線下會議的基礎上,同步將優質活動內容輸出到極效361社區,為客戶帶來持續的受眾和商機,助力客戶實現用戶長效增長。

“極效361平臺”的運營宗旨之一是“為客戶多做一步”。會場搭建、會議邀請、流程組織……這些工作早就成了專業組織會展的企業的必選項。那么,除了將這些流程進一步優化,實現降本增效之外,進一步利用數據開拓商機就成了關鍵。可以說,從這個角度上,“極效361平臺”的做法是數字營銷與傳統線下會議結合的有益嘗試。據極效361平臺CEO穆仕途介紹,“由于實施有效的集中采購和供應鏈優化,客戶的辦會成功能夠下降20%,而數字營銷部分的費用幾乎可以忽略不計。相比動輒花費幾百萬元的平臺和收費不菲的SaaS服務,這種方式顯然性價比更高。”可以說,客戶能夠花一份錢,體驗兩種服務,不但于自身是有益的嘗試,經驗的積累,也必將為智能活動營銷2.0時代帶來更多的成功案例。

在VUCA時代,那些能通過每次活動執行持續積累"戰術資本"的企業,終將在競爭中形成獨特的復利效應。從這個角度來說,“極效361平臺”所提出的不僅是一套方法論,更是組織向智慧型生態體躍遷的基因編碼器。