5月14日，越南西貢會展中心；6月4日，印尼雅加達國際展覽中心；6月11日，迪拜世貿中心……打開“海外杭州”境外辦展平臺今年的辦展計劃表，記者看到，五、六月份的展期已排得滿滿當當。

“越南展、迪拜展所有展位都已招滿，印尼展還剩300多個展位。三場總展覽面積達7萬平方米，報名企業已超過3500家，覆蓋上海、浙江、江蘇、廣東、福建、山東、安徽等11個省區市?！薄昂Ｍ夂贾荨背修k方浙江米奧蘭特國際會展有限公司對外事業部負責人程奕俊表示，這將是美國出臺貿易保護主義政策以來，杭州組織的最大規模企業出海拓新行動。

這場拓新行動的發起方，是由杭州市政府主辦、杭州都市圈城市聯合參與的“海外杭州”境外辦展平臺。面對當下嚴峻的國際貿易形勢，圍繞省委、省政府提出的“穩拓調優”四字方針，杭州正全力服務外貿企業開拓多元化市場，推動自辦展與專業展齊頭并進，幫助企業抱團取暖、共渡難關、搶占市場。

2024年“海外杭州”阿聯酋展

開拓海外新興市場，浙企七成外貿訂單來自展會

得到美國出臺最新貿易保護主義政策的消息時，杭州永盛海差別化纖維織物有限公司負責人吳利勇正在日本大阪參加一場“海外杭州”主辦的紡織專業展。

“以前歐美市場占了公司業務大頭。從2018年開始，我們就有意識地在歐洲、東南亞等地進行多元化布局，并在越南設立了工廠，目前企業直接出口美國的產品占比已大幅減少?！眳抢麓蛩悖∠麉⒓釉ň旁路菰诿绹e行的戶外展，把接下來的重心放在日本、印尼、德國等地的展會上，“比如我們的戶外產品，就很契合日本消費者的習慣，合作空間巨大?！?/p>

面對美國保護主義政策，不少像吳利勇這樣的浙江企業主早在多年前就已有意識地開始多元化布局，積極開拓新興市場。在這一過程中，展會的作用至關重要。去年，浙江企業通過境外參展累計獲取訂單超1900億元，其中“一帶一路”國家訂單占比提升至37.6%。主要做沙發面料的杭州嘉衡紡織科技有限公司，原來以傳統美國市場為主，去年在越南參展后，一次就對接到了三十多個歐美在越南的分公司，并達成16款產品的洽談合作。

浙江省商務研究院調查分析顯示，浙企70%左右的出口訂單都是參加各類專業貿易展覽會上獲得的。相比國內辦展，境外辦展的企業獲客的效率要更高。“以今年春季廣交會為例，出口展位約7.4萬個，境外采購商預計達21萬人，兩者的比值是1：3。而去年‘海外杭州’的一系列境外展會，攤位數與采購商比值達1：30，足足是境內的十倍?！焙贾菪陆z路數字外貿研究院研究員李勃岑說。

2024年“海外杭州”巴西展

境外自主辦展規模，杭州連續兩年排名全國第一

通過展會為產品多找幾個買家，是企業提高應對外貿風險能力的有效途徑。在推動自主辦展、打造自有境外展會品牌上，杭州走在了全國前列。國家貿促會《展覽經濟發展報告》顯示，杭州會展企業組織出國參展數量、面積已連續兩年排名全國第一?！敖涍^多年布局，我們在多個國家成立了展覽公司。其中，印尼公司已成為該國最大展覽公司；迪拜公司主辦的家居展，已成為中東地區規模最大家居消費品類專業展?！背剔瓤”硎?。

2024年“海外杭州”墨西哥展

由杭州市政府主辦的境外辦展平臺“海外杭州”，經過12年的發展，已成為中國境外舉辦的最大規模展會，業務覆蓋“一帶一路”共建國家、RCEP（區域全面經濟伙伴關系協定）成員國、金磚國家等重要海外市場，去年辦展面積接近全國出境自主辦展總面積的四分之一，今年一季度實現訂單轉化金額達 87 億元，占同期浙江對新興市場出口增量的 51%。

早在建立之初，“海外杭州”就秉承開放式辦展理念，將杭州都市圈城市納入其中。每年紹興、嘉興、湖州等都市圈城市的參展企業數量達2000家。去年在印尼舉辦的“海外杭州”亞洲紡織時尚展上，紹興遠眺進出口有限公司負責人三天談下了上百萬美元訂單，忙得連吃飯的時間都沒有，“人流量太大了！我帶去的名片一下子就用完了，不得不現場臨時加印。”

據了解，今年“海外杭州”計劃辦展10場。其中，五、六月的越南展、印尼展和阿聯酋展，旨在通過開拓新興市場幫助企業分擔壓力；九月份的墨西哥、巴西兩場會展，旨在“穩”住傳統市場既有客戶群體。

給參展商發AR眼鏡，杭州擬建數字外貿服務聯盟

即將舉辦的“海外杭州”越南展，同樣是“海外杭州”數字化辦展的一次重大探索。

在米奧蘭特公司的研發部門，工程師遞給記者一副特制的智能眼鏡?！皩ζ髽I來說，一場展會最重要的是怎么辨別有價值的客戶。比如你跟一個陌生的客戶聊了一個小時，才發現他其實沒有足夠采購能力?！背剔瓤∫贿厧椭浾邌友坨R，一邊打開一個“AI慧展”的APP，“你用手機掃一下客戶胸卡上的二維碼，就能看到APP上客戶登記的公司信息、參展歷史等數據，同時眼鏡自帶即時翻譯、對話生成等功能，大大提高洽談效率。”

“AI慧展”App和會展專用智能眼鏡

記者了解到，這款僅比普通眼鏡略重的“會展專用眼鏡”由杭州李未可人工智能技術有限公司研發，將成為接下來的“海外杭州”越南展參展商的“標配”。此外，今年下半年這款眼鏡還計劃上線人臉識別模塊，實現“掃臉即可讀數據”。

智能眼鏡用在外貿會展，這是近年來杭州“數字外貿”飛速發展的一個縮影。早在2020年，杭州就成立了杭州新絲路數字外貿研究院，針對“一帶一路”市場及國際貿易數字化進行研究和成果推廣，并取得了不少成績。杭州建立的“網展貿”數字外貿平臺，被商務部評為“深化服務貿易創新發展最佳實踐案例”。

如今，隨著“杭州六小龍”的出圈和人工智能技術的發展，新一輪數字外貿革命正在到來。在上周舉行的杭州都市圈主任辦公會議上，杭州、湖州、嘉興、紹興、衢州、黃山、宣城七個城市的代表迎來了一項特別的議程——籌備成立杭州都市圈數字外貿服務聯盟。該聯盟計劃今年二季度成立，將依托“海外杭州”，整合政府、企業、高校、服務機構等多方資源，為都市圈企業提供政策支持、技術賦能、市場開拓等服務。

“杭州都市圈集聚了浙江省76%以上的數字經濟規模總量和中國70%以上的云計算能力，培育了一批人工智能標桿企業。通過數據分析、自動化流程和智能決策支持，人工智能技術將重塑傳統外貿模式，推動數字外貿服務向智能化、高效化方向發展。”李勃岑認為，憑借發達的人工智能產業和前瞻性的布局，杭州有能力聯動都市圈各城市，在數字外貿領域繼續成為“排頭兵”和“探路者”。

來源：杭州日報

編輯：陳立平