是虎嘯文化打造的數字營銷周期性專欄，整合行業資源，通過多元活動展現前沿趨勢，助力企業把握數字商業傳播新機遇。

導語：“論變五十人”是由虎嘯獎組委會發起，于2018年第九屆虎獎終審會期間首次舉辦。此后每年邀請來自諸多領域的虎嘯獎終審專家參與的數字營銷高端對話活動，通過分組頭腦風暴、論述分享流程形式展開。本組議題內容根據2025論變五十人現場討論整理編輯而成。

當集裝箱貨輪劃破太平洋的浪濤，當數字信號跨越時區點亮屏幕，全球化浪潮正以勢不可擋的力量重塑世界商業版圖。

在這場跨越國界的經濟脈動中，中國品牌不再滿足于“世界工廠”的標簽，而是以創新者的姿態勇立潮頭，將東方智慧與全球視野熔鑄為開拓市場的金鑰匙。

從消費電子領域的科技鋒芒，到新能源賽道的綠色動能；從文化創意產業的東方美學，到智能制造領域的匠心傳承，中國制造正完成向中國創造、中國品牌的華麗蛻變。

這不僅是商業版圖的擴張，更是文明對話的新契機——每一個出海的品牌，都是流動的文化名片，用產品講述著中國故事，用品質傳遞著中國溫度，在全球市場的舞臺上，書寫屬于這個時代的商業傳奇。

2025論變五十人聚焦“數字營銷的AI時刻”進行洞察與探討，本組主要圍繞「品牌出海：從“混沌開局”到“精準拓展”」議題的討論，通過對國際經貿環境、AI技術應用、企業本地化策略等多個維度的話題展開，為我們深入剖析品牌出海的現狀與未來提供了豐富視角。

本組嘉賓

鄧 晨，Rootify CEO、中國商務廣告協會品牌出海生態工作委員會秘書（組長）

全戟堅，SAP全球營銷轉型項目副總裁

方 軍，上海數見管理咨詢有限公司創始人

張赫璽，杭州麥合思文化傳播有限公司總經理

張鋒榮，北京天與空首席執行官

朱江麗，南京大學新聞傳播學院副院長

李曉鋒，慕思健康睡眠股份有限公司副總裁

國際經貿環境：

關稅陰影下的機遇與挑戰

中國品牌出海面臨的最大外部挑戰便是國際經貿環境的不確定性。

尤其是中美貿易戰帶來的關稅沖擊，給中國出海企業帶來巨大壓力。盡管實際關稅并非外界所傳的145%，企業通過轉口貿易、貨代、海外倉及本土工廠等方式在一定程度上降低了關稅成本，但關稅的不確定性依然是最大阻礙。

這種不確定性使得企業難以制定長期穩定的戰略，無法對市場做出準確預判，極大影響了企業的決策效率和市場布局。然而，危機中往往孕育著機遇，美國關稅政策存在豁免清單，部分企業積極尋求將產品納入其中，以此降低關稅負擔。

貿易戰也促使中國加快推進“一帶一路”建設，加大在新興市場的投入。這不僅是應對外部壓力的被動之舉，更是中國企業拓展國際市場、實現多元化布局的主動戰略選擇，為中國品牌提供了新的增長極，“一帶一路”沿線國家豐富的資源、龐大的消費市場和友好的合作氛圍，為中國企業帶來了新的發展機遇。

在成熟市場受阻的情況下，開拓新興市場成為中國品牌出海的重要方向。“一帶一路” 沿線國家成為企業重點關注對象。

與成熟市場相比，新興市場具有獨特優勢：

• 市場潛力巨大，消費需求尚未充分滿足；

• 勞動力成本相對較低，有利于降低生產成本；

• 政策環境友好，許多國家出臺了一系列優惠政策吸引外資。

傳統供應鏈布局以成本為核心導向，但在貿易戰背景下，“穩定性”成為優先級更高的考量因素。以某電子制造企業為例，發現盡管中國供應鏈綜合成本比東南亞低15%，但美國加征關稅后，東南亞產能的實際交付成本反更低。

更關鍵的是，供應鏈本土化可規避政策風險——當美國對特定品類加征關稅時，在越南設廠的企業可通過“原產地轉換”繼續向美出口，而依賴中國產能的企業則面臨斷供危機。

這種“政治經濟學”邏輯迫使企業重新審視供應鏈布局，甚至接受短期成本上升以換取長期戰略安全。中國企業在開拓新興市場時，應充分發揮自身優勢，結合當地市場需求和特點，制定差異化的市場策略。例如，在產品研發上，針對當地消費者的偏好和需求進行定制化設計；在營銷推廣方面，利用本土化的營銷渠道和方式，提高品牌知名度和影響力。

在全球化進程加速與貿易格局深刻變革的背景下，中國品牌出海已成為不可阻擋的時代潮流。

AI技術應用：

助力與局限并存

AI技術的發展為品牌出海帶來了新的助力。

從2024世界人工智能大會上各大企業展示的前沿成果，到日常商業場景里AI的廣泛滲透，智能應用時代已然呼嘯而至。與此同時，出海熱潮持續升溫，競爭愈發激烈。

AI技術憑借其強大的數據處理、智能分析及創新能力，正逐步融入品牌出海的各個環節，為品牌突破地域限制、贏得全球消費者青睞提供了全新可能 。

市場洞察方面，AI可實時抓取全球社交媒體、行業報告等海量數據，精準分析目標市場消費趨勢、文化偏好和競爭格局，幫助品牌找準差異化定位。例如，通過語義分析技術，品牌能快速理解不同地區消費者對產品功能的真實需求，優化產品設計。

在營銷推廣環節，AI驅動的個性化推薦算法，可根據用戶瀏覽行為、購買歷史，在海外電商平臺、社交媒體精準投放廣告，大幅提升轉化率。同時，多語言AI翻譯工具能實現營銷文案、產品說明的快速本地化，消除語言障礙。

在多語言處理方面，AI能夠快速、準確地進行語言翻譯，打破語言障礙，幫助企業更好地與海外市場進行溝通。無論是產品說明書、營銷文案還是客戶服務，AI都能實現高效的多語言轉換，提高企業的國際化運營效率。

在數據分析領域，AI具有強大的數據處理和分析能力，它能夠對海量的市場數據進行實時監測和分析，幫助企業了解市場動態、消費者需求變化和競爭對手情況。通過數據分析，企業可以精準定位目標市場和客戶群體，制定更加科學合理的營銷策略，提高營銷效果和市場競爭力。

盡管AI具有諸多優勢，但在品牌出海過程中也存在明顯局限。

從討論中可以看出，AI生成的內容往往存在“幻覺”現象，即生成一些與實際討論無關或不符合實際情況的信息。這使得AI生成的方案和報告缺乏可信度和實用性，難以滿足企業實際需求。

AI在理解復雜商業邏輯和人類情感方面存在不足。品牌出海不僅僅是產品和服務的輸出，更是文化和價值觀的傳遞。在與當地市場進行溝通和交流時，需要深入理解當地文化、習俗和消費者情感需求，而這正是AI目前難以做到的。此外，AI在處理突發情況和不確定性問題時，缺乏靈活性和創造性，無法像人類一樣根據實際情況做出及時調整和決策。

AI難以成為品牌出海的決定性關鍵能力，更多的還是需要依靠人類的智慧和經驗。在品牌出海過程中，AI應作為輔助工具，與人類實現協同發展。人類憑借豐富的商業經驗、敏銳的市場洞察力和創造力，制定戰略方向和決策；AI則利用其強大的數據處理和分析能力，為人類提供準確的數據支持和參考建議。

例如，在市場調研階段，AI可以快速收集和分析大量市場數據，為人類提供市場趨勢和潛在機會的初步判斷；人類在此基礎上進行深入調研和分析，制定具體的市場策略。在營銷活動中，AI可以根據用戶數據進行精準營銷推薦，人類則負責創意策劃和情感溝通，提高營銷活動的吸引力和感染力。

企業本地化策略：

扎根海外市場的關鍵

在全球化浪潮與逆全球化趨勢并存的復雜商業環境中，企業出海不再是簡單的產品輸出，本地化策略已成為扎根海外市場的核心密鑰。

真正的出海不是產品的簡單移植，而是本土化生態系統的構建。面對不同國家與地區在文化習俗、消費偏好、政策法規等方面的巨大差異，“一刀切”的經營模式難以為繼。

從可口可樂將品牌標識融入當地文化元素，到字節跳動根據不同國家社交習慣定制產品功能，成功企業的實踐表明：唯有深度洞察本土需求，在產品研發、營銷推廣、運營管理等環節實現本土化適配，才能打破文化隔閡，建立情感共鳴，真正融入海外市場生態，將全球機遇轉化為可持續的商業增長。

供應鏈本土化

供應鏈本土化是企業在新興市場實現穩定發展的關鍵。

過去，企業在考慮供應鏈布局時主要關注成本因素，但在當前復雜的國際經貿環境下，供應鏈的穩定性變得尤為重要。即使中國的供應鏈具有成本優勢，企業也需要考慮在新興市場搭建本地化供應鏈。

供應鏈本土化能夠有效降低因貿易政策變化、物流中斷等因素帶來的風險，提高供應鏈的韌性和靈活性。同時，本地化供應鏈還可以更好地滿足當地市場的需求，縮短交貨周期，提高客戶滿意度。例如，企業在當地建立生產基地，不僅可以降低生產成本，還能更好地適應當地市場的需求變化，及時調整生產計劃。

組織架構本地化

構建本地化的組織架構是企業在海外市場成功的重要保障。

企業應在當地招聘和培養本土人才，組建本地化的管理團隊。本土人才對當地市場環境、文化習俗和法律法規更加熟悉，能夠更好地理解和滿足當地客戶的需求，提高企業的運營效率和市場競爭力。

本地化的組織架構還能夠促進企業與當地社會的融合，增強企業的社會責任感和公信力。例如，企業在當地開展員工培訓和職業發展計劃，為當地人才提供成長機會；積極參與當地社會公益活動，樹立良好的企業形象。

文化融合與社區關系

文化融合是品牌出海過程中不可忽視的重要環節。

企業應深入了解當地文化，尊重當地習俗和價值觀，將本土文化元素融入到產品設計、營銷活動和企業管理中，實現文化的有機融合。通過文化融合，企業能夠更好地與當地消費者建立情感連接，提高品牌的認同感和忠誠度。

同時，企業應注重與當地社區建立良好的關系，積極參與社區建設和發展。例如，企業可以為當地社區提供就業機會、支持教育事業和基礎設施建設等，實現企業與社區的共同發展。良好的社區關系不僅有助于企業在當地市場的長期發展，還能為企業贏得良好的口碑和社會聲譽。

品牌出海生態建設：

協同發展的未來

貿易戰的本質，是全球化退潮期新舊秩序的碰撞。

對于中國品牌而言，這既是壓力測試，更是重構全球價值鏈的機遇窗口。當出海從“機會主義”轉向“戰略深耕”，當競爭從“成本優勢”升級為“生態優勢”，那些能在新興市場構建本土化護城河、在組織內部實現人機協同進化、在行業層面推動生態共建的企業，終將穿越周期，在全球市場建立不可替代的品牌價值。

正如深圳外貿老板們從“哀嚎”到“找辦法”的心態轉變所示：危機從來不是終點，而是重新定義游戲規則的起點。在這個充滿變數的時代，唯一確定的是——主動進化者，終將贏得未來。

中國企業生態的協同出海

中國品牌出海需要構建一個協同發展的生態系統。中國企業在出海過程中，可以形成一個緊密的生態聯盟，實現資源共享、優勢互補。例如，生產企業、物流企業、金融企業和營銷企業等可以加強合作，共同為品牌出海提供全方位的支持。

生態聯盟中的企業可以通過信息共享、技術合作和聯合營銷等方式，提高整體競爭力。同時，政府和行業協會也應發揮積極作用，為企業搭建交流合作平臺，提供政策支持和服務保障，促進中國企業生態的協同發展。

利用全球生態資源

除了構建中國企業生態聯盟外，企業還應積極利用全球生態資源。在全球化背景下，企業應加強與國際合作伙伴的交流與合作，整合全球優質資源，實現全球范圍內的資源優化配置。建立資源協同平臺，如馬來西亞-印尼跨境服務共享池，實現資源優化配置，提高運營效率。

通過資源協同平臺，中國品牌能夠更好地整合當地資源，提升出海項目的整體效益。例如，企業可以與國際知名品牌、科研機構和高校等建立合作關系，引進先進技術和管理經驗，提升自身的創新能力和管理水平。同時，通過與國際合作伙伴的合作，企業可以更好地了解國際市場規則和標準，提高產品和服務的質量，增強在國際市場的競爭力。

中國品牌出海在當前國際經貿環境和AI技術發展的背景下，既面臨著諸多挑戰，也迎來了新的機遇。企業應積極應對關稅戰帶來的不確定性，抓住新興市場的發展機遇；合理利用AI術，實現與人類的協同發展；加強本地化策略的實施，扎根海外市場；構建協同發展的品牌出海生態系統，整合全球資源。

根據當地文化特點，適配品牌符號，提升品牌在當地的認同感和親和力。通過符號適配，中國品牌能夠更好地融入當地文化，提升品牌的文化適應性和市場競爭力。只有這樣，中國品牌才能在國際市場上實現可持續發展，走向世界舞臺的中央。

結 語

在AI浪潮奔涌的當下，品牌出海既迎來了前所未有的機遇，也面臨著諸多挑戰。

AI技術為品牌提供了精準洞察市場、高效觸達用戶、創新營銷模式的利器，讓出海之路充滿無限可能；但技術迭代的壓力、數據安全的風險、文化差異的適配難題，也成為品牌前行路上的阻礙。

破局的關鍵，在于企業以開放的姿態擁抱AI技術，將其與品牌核心價值深度融合。既要善用AI工具挖掘市場潛力、優化運營效率，也要堅守品牌的文化內核，在技術賦能與人文溫度間找到平衡。同時，積極構建全球合規體系，應對數據安全等風險。

唯有如此，品牌方能在AI浪潮中破浪前行，實現從“走出去”到“走進去”的跨越，在海外市場樹立起獨特而堅實的品牌形象，書寫全球化發展的新篇章。

◎ 整編：劉照龍、排版：孫艷娜、主編：楊猛。

◎ 聲明：內容僅供參考，不構成投資建議，請謹慎對待。

◎ 版權：文章及圖片來源于網絡、品牌官方，如有侵權，請聯系嘯嘯刪除。