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如何做好直播帶貨？

直播帶貨的本質很簡單：

好主播+好品+裝修好的場地，配合付費流量去撬動免費流量，人、貨、場和流程都優化好了，直播很難做不好。其中，選品尤為關鍵。

一個直播間的設置要包含引流款、福利款、利潤款、爆品。這些不是隨意安排的。很多直播間拿賣不動的做福利款其實大錯特錯。

我的觀點是：引流款里選福利，利潤款里打爆品。福利款是為了寵老粉、留新粉，吸引新粉，最好從引流款里選表現比較好的，用虧本的價格賣。

打爆品核心是為了賺錢，所以要從利潤款里面找，保證你的收益率。這個講得非常對，我跟大家詳細的講一下這個事。

直播是這樣子的，我們分兩點講。第一個是什么呢？第一個，每個人都能上直播。剛才我邀請安信老板過來跟大家講了一個非常好玩的一個詞叫爆白，就是開白。有很多東西，比如說飾品，它就很難，比如說它要 45000 到 80000 之間。然后比如說珠寶，它就很便宜 ，2000 塊錢，比如說很多其他的品也是一樣的。比如說女裝，它就比較簡單。

然后我跟你講一下怎么播？每個人、新人開播、零粉直播也沒有關系，零粉直播它會給你什么呢？它會給你基礎的一些流量。這時候你就用閉眼入的那些款干嘛呢？去把第一波銷量做起來。就閉眼入的那些款，你去把第一波銷量做起來，然后你就會有源源不斷的流量。

作者：生財有術楊濤，

在廣州有海量的直播間這樣做，什么意思呢？就是一間一間 5 平方的店，分割開來，換人不換直播間，每天就請主播來。然后主播給他量、給他話術，因為直播的話術永遠只有 5 分鐘。5分鐘重復的來，重復的來。明白嗎？

你一定不要有心理障礙，像我這種主播，是天下沒有第二個的，因為我們講的每一句話都不一樣。

那大部分的主播是什么呢？就是一直在重復，他就不停地買量進來，不停地有新量進來。他只是為了賣東西而存在的，他每天只講 5 分鐘的話術循環。幾個小時、十幾個小時也都是這樣講。

因為真正的賣貨主播，他的平均停留時長就在 30 秒到 50 秒之間，超過一分鐘就非常優秀了。所以你們認真去想一下，知識主播跟賣貨主播他是完全不一樣的兩個體系。明白嗎？

然后回到剛才講的那個怎么做？他們是怎么樣？

他們就是一個主播，一天的費用是 300 塊錢，成本是 300 塊錢，他能創造 1000 塊錢利潤他就合格，他就留下來，就這么簡單。

然后邏輯是什么？用免費的量， 0 粉上播，也不投。然后干嘛呢？找那些閉眼買的、閉眼拍的那些爆款，讓別人買，然后把這個直播間的熱度弄上來，然后就會有更多的量。

然后第二個是什么？第二個是好主播、好品、裝修好的場地，沒錯。然后他后面講的打爆品的核心是為了賺錢，保證你的收益率，這個其實很難，難到什么程度呢？大家都知道，尤其是這種抖音直播的，現在是什么？現在是退款率重災區，就是退款率已經超過了一半。那這種情況怎么辦呢？

第一個就是你物流要快，你最好是讓他第二天就收到，邊遠地區不要做，你最好讓他第二天就收到，然后再這樣退款的可能性基本上沒有。

然后你的開箱體驗給他做好，你把里面的各種各樣的東西都給他放進去，反正就是各種返，然后就減少他退款的比例。

電商，平臺電商的女裝的退款率 26% 到 30% 之間已經非常夸張了，那個抖音電商都有50%。

買了課經常不聽，這個就是什么？這個就是知識付費錯覺。什么意思呢？就是你買的課，買的那一瞬間，你感覺你已經學會了；然后你買的書，買的那一瞬間你感覺已經看完了。

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