作者 | 江上酒

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

近年來，在中國品牌出海浪潮中，中國跨境電商規模持續增長，2024 年已成功突破 2.63 萬億，成為全球貿易的重要驅動力。

而在這波出海浪潮中，運營社觀察到，不僅是 SHINE、Anker 這樣的“巨頭”品牌，越來越多“小而美”的中小企業也開始通過創新與差異化的策略嶄露頭角，成為了出海的中堅力量。

然而，中小企業的出海之路也并非一帆風順，就營銷層面而言，本地化適配難、精細化運營成本高、投放 ROI 不穩定等難題，都是出海過程中難以規避的痛點。運營社近期發現，有些商家正在借助 Meta 的 AI 和營銷能力，快速解決這些難題。

比如角逐泳池清潔機器人小眾賽道的智能硬件品牌 Aiper，出海僅短短幾年，就在全球賣出了 200 多萬臺，而 Meta 旗下的 AI 營銷產品，便是他們的主力營銷工具；再比如另外一家重新定義“涼被”的家居品牌 Rest，為了快速打開美國市場，也在過程中大量使用了 Meta 旗下的 AI 營銷產品，和同期其他渠道相比，廣告花費回報取得了 200% 的增長。

這不禁讓我們發出疑問，這些商家是如何完成短時間爆發的？商家又該如何借勢 AI 更好出海航行？運營社想聊聊我們的觀察。

01

在海外做“泳池清潔機器人”，有商家賣出了 200 多萬臺

2025 年，中國企業出海的邏輯，正在悄悄轉變。

在企業出海的初期，面對一片廣闊藍海市場，“性價比”往往是出海的利器，在這個階段，商家往往更加注重成本優勢，用更低的成本完成市場占位，是這個階段的主要任務。

然而，隨著出海的企業越來越多，依靠供應鏈的整合的生意模式，很難獲得持續的利潤，在這個階段，品牌力的塑造，才是在海外打造長期競爭壁壘的關鍵。

而拿下全球“無線泳池清潔機器人”線上渠道第一名的 Aiper，便是一則十分值得借鑒的案例。

Aiper 的部分主營產品

Aiper 的主營產品是“無線泳池清潔機器人”，在國內是個較為冷門的類目，但在歐美的中產階級群體中，卻有著廣泛的市場。

數據顯示，全球約有 3000 萬家私人泳池，而其中有 75% 都集中在歐美國家，對于他們而言，清潔泳池是剛需，而傳統泳池清潔不僅費力，且人工清理成本高，亟需更加智能、省力的產品來改變這一現狀。

而 Aiper 的創立，正是對于這一細分剛需的捕捉。于是自 2019 年以來，Aiper 整合國內領先科技，研發了 400 多項專利，定位歐美市場，開啟了海外拓張之路。

不過作為一個新晉的中國品牌，既沒有原始用戶，也沒有品牌聲量，面對歐美的傳統巨頭，想要快速在歐美市場打出名氣并不容易。但 Aiper 也很清楚，從長期視野來看，僅靠渠道商分銷是遠遠不夠的，只有品牌化，才是全球化的必然之路。

正是基于這一經營理念，Aiper 在營銷策略上選擇了“三管齊下”，依托 Meta 平臺和 AI 能力，從客群覆蓋、品牌造勢、用戶運營三個角度，進行了全方位的營銷發力。

首先，依托 Meta 的營銷工具，Aiper 對潛在客群進行了精準的觸達與覆蓋，并順勢完成了品牌聲量的曝光。而在投放策略上，Aiper 會更側重于投放創意短視頻，以及用戶生成內容，持續提升作品的觀看量、互動率，從而實現最終銷量的轉化。

其次，在 Meta 旗下的 Facebook 上，Aiper 建立了專屬品牌社群，并鼓勵用戶分享泳池維護和清潔的經驗，以及產品使用心得，據 Aiper 分享數據顯示，當前該社群活躍度已經超過了 85%，大幅增強了用戶對品牌的粘性。

最后，在 Reels 的短視頻場景中，Aiper 制作了大量創意視頻，用于展示產品功能，并分享用戶體驗與品牌故事，用更加生動、沉浸式的內容，向用戶傳遞“智能清潔泳池”的理念，持續提升品牌的互動深度與品牌認知。

通過這“三板斧”，Aiper 迅速在歐美市場打開局面，用了短短五年時間，就從 0 做到了全球銷量 200 萬臺，成為了全球增長速度最快的泳池清潔機器人品牌。

而運營社觀察到，在 Aiper 的這套營銷策略中，AI 起到了非常關鍵的作用，不僅大幅提升了品牌營銷投放的效率，還大大節省了品牌制定營銷策略過程中的試錯成本。

比如 Aiper 在 Meta 投放的過程中，便用到了一款名叫“Advantage+ Shopping Campaigns”的營銷工具（現已更名為Advantage+ Sales Campaigns，后簡稱 A+SC）。與營銷團隊手動創建廣告不同，這款產品可以借助強大的 AI 和機器學習能力，實現從人群定位、競價、創意優化到廣告投放的一整套智能投放，大大提升了廣告的投放效率。

比如，在 Aiper 的一次投放中，品牌只需制定一個“A+SC”廣告，后臺就可以自動生成 150 多種廣告投放組合，而據 Aiper 的實踐測試表明，相較于僅采用常規手動廣告的投放方式，結合“A+SC”進行廣告投放，在預算增加 15% 的前提下，單次獲客成本大幅降低了 57%。

Aiper KOL 合作案例

除此之外，為了進一步強化品牌影響力，Aiper 圍繞科技與垂直家居領域，構建了專屬的 KOL 生態合作。在通過達人的高質量的內容輸出為品牌背書的同時，推動更具說服力的營銷轉化。同時，Aiper 還會同步采用 Meta 合創廣告（Partnership Ads），擴大達人內容觸達范圍，最大程度上提升轉化效率。

據 Aiper 公布數據顯示，在與某位家居清潔領域 KOL 的合作中，其在 Meta 平臺投放合創廣告的 CTR 達到 3.55%，轉化率提升高達 20%-30%。

不難看出，在這種更加智能的投放方式下，品牌營銷的精準度得到了大幅提升，品牌的每一筆營銷投入，都能得到更好的回報。

而據運營社觀察，Aiper 并非 Meta 平臺的唯一受益者，比如主營“涼被”產品的家居品牌 Rest，就憑借 Meta 的龐大用戶基礎和先進廣告算法，快速打響了在美國市場的知名度。

再比如另外一家主營“寵物織品”的出海品牌 FUNNYFUZZY，從創立至今一直借助 Meta 社交平臺龐大的活躍用戶量、豐富的版位和素材形式為品牌獨立站引流與品牌運營，借助 Meta 廣告算法持續優化投放路徑，三年內增長達到了驚人的近十幾倍，躋身全球寵物品類 TOP 200。

運營社認為，由于 Meta 可以高效解決本地化適配難、精細化運營成本高、投放 ROI 不穩定等難題，Meta 成為了商家做跨境生意的重要基建之一。

02

出海商家，如何在 Meta 玩轉 AI 營銷？

數據顯示，作為全球最大的社交媒體公司，Meta旗下有Facebook、Instagram、Messenger、WhatsApp 四個國際主流媒體平臺，日活用戶已超過 34 億。

海量的用戶基礎，決定了在 Meta 做營銷的廣域，而 2022 年起推出的一系列 AI 營銷解決方案，則可以更好地實現精準觸達，在廣度+精度的結合下，可讓品牌和商家的出海之路事半功倍。

而具體的優勢，大致可以總結為以下三點：

其一，跨平臺和自動化投放。Meta 擁有超過 34 億日活用戶，四大全球化的社交平臺，在自動化的廣告投放模式下，Meta 的 AI 系統會自動計算出廣告目標效果最好的平臺進行投放，而且這些投放也能實現從人群定位、競價、創意素材制作到廣告投放及優化的全流程自動化，大幅減輕商家制定投放策略的壓力。

其二，投放目標更精準。Meta 的機器學習算法每天都會在平臺上采取的數千億次操作中進行學習，了解如何預測用戶的行為趨勢，并利用這些消費者行為，幫助品牌與商家最大限度提升營銷表現。

其三，個性化廣告生成。在 Meta 的廣告管理工具中，商家只需上傳原始素材，便可以通過 AI 批量生成個性化的創意廣告，根據不同的地區、語言，智能調整廣告的文本、背景等細節，不僅成本更低，廣告投放的效率也能得到大幅提升。

那么在成熟的工具面前，商家應該如何高效使用 Meta 的 AI 能力，實現高效出海？運營社認為，Meta 基于行業最佳實踐，提煉出來的跨境銷量提升的“制勝五招”，值得商家重點關注并學習。

1）熟練運用 AI 自動化投放工具，提升投放效率

商家和品牌在新的目標市場投放廣告時，往往會面臨很多未知因素：當地人最常使用哪些平臺購物？哪種創意最能引起購物者的共鳴？廣告出現在什么位置才能觸達最有可能下單的用戶？人們更喜歡在網站還是店鋪完成轉化？

為了解決這些問題，熟練運用 Meta 的 AI 賦能工具是非常必要的，而在 Meta旗下的一眾“Advantage+”系列產品中，“A+SC”就是一款使用率非常高，品牌與商家認可度高的產品。

相較于手動制定投放策略，“A+SC”的自動化投放不僅更方便、更省心，所覆蓋的人群也會更精準。比如阿聯酋的一家美妝品牌 Huda Beauty，便利用了”A+SC”的自動化投放做店鋪引流，投放期間不僅消費者的單次購物費用降低了 41%，購買量也大幅增長了 69%，轉化提升效果還是非常明顯的。

2）簡化廣告賬號結構，縮短 AI 完成“機器學習階段”的時間

對于品牌和商家而言，在營銷投放的初期，做法往往是會為每一個市場制定單獨的廣告系列，在持續的投放中不斷復盤數據，優化投放策略，從而達到精選客群的目的。

但在這種做法背后，有著非常明顯的局限，一方面是操作成本較高，不僅制定策略復雜，還需要在大量的試錯中優化策略；另一方面對人員的經驗要求較高，不僅難招聘，還提高了人員雇傭成本。

但在 Meta 的“單一廣告系列”投放策略下，這一問題得到了比較好的解決。首先，品牌與商家針對所有市場只需要在 Meta 創建一個廣告組，就能覆蓋到全平臺用戶，大幅節省了營銷成本；其次，在每個廣告組投放初期，廣告組都會經歷一個“機器學習階段”，這種簡化的廣告賬號和策略可以使 AI 系統獲取更多的觸客機會，從更廣泛的數據中學習和總結，更快完成機器學習階段”，實現更優質、更穩定的投放。

Meta 單一廣告序列投放的對比邏輯

比如時尚男裝品牌 Royaura 在進軍美國、加拿大、澳大利亞市場時，就是通過單一的廣告組進行全市場投放的策略，結果上來看，單次獲取的費用可大幅降低 32%。對于剛剛出海的品牌和商家而言，熟練使用單一廣告序列的策略，能夠在出海前期節省不少的試錯成本。

3）用 AI 生產多元化創意，滿足個性需求

在傳統的數字營銷中，素材創作往往占據了一大部分預算，無論是請模特，還是制作營銷物料，或是調整顏色、尺寸等小細節，都要耗費大量的人工和營銷成本。

但在 Meta 的廣告管理工具中，商家只需上傳原始素材，就可以通過生成式 AI 批量化地生成數百個版本的創意，滿足不同受眾的個性化審美和購買動機，不僅創意產出的效率更高，而且更加貼合目標地區的審美、文化，投放效率得到大幅提升。

Meta 的生成式 AI 創意工具示例

比如 FUNNYFUZZY 便在投放中大量使用了 Meta 的生成式 AI 廣告創意工具，只需投入極低的成本，就能制作出大量的營銷素材進行推廣與試錯。

與此同時，在借助 Meta 的廣告算法將素材投放至目標用戶后，該品牌借助平臺提供的詳細的反饋數據，對投放的素材與頁面進行優化，以持續提升廣告投放回報率。

4）優質數據提取與分析，助力市場拓展

而且有趣的是，在 Meta 完成廣告投放后，品牌與商家拿到的并非只是一個投放結果，還會附贈一套廣告投放策略的”優化方案“。

借助高質量的轉化 API，商家可以將應用、網站等所有渠道的營銷數據直接傳輸給 Meta，Meta 借助這些整合的數據進行深度分析，為商家精準勾勒購物者畫像，幫助商家實現更精準的廣告定位。

比如中國母嬰品牌 PatPat 為了以較低成本提高在加拿大、歐盟、日本、新加坡等海外市場的覆蓋人數和轉化量，便結合使用了轉化 API + Meta Pixel 像素代碼與 Facebook 登錄編號的策略，結果實現網絡銷售轉化率提高 31%，廣告花費回報增長也達到了 2.2 倍。

5）科學成效衡量，反哺策略制定與優化

為了幫助品牌和商家更好地衡量營銷的成效，Meta 還為商家提供了廣告投放的測試組與對照組，并用可視化的數據幫助商家更好地確定營銷方案。

Meta 為商家提供了廣告投放的對比組，用于優化投放策略

除此以外，為了讓商家更加直觀的獲得投放建議，Meta 近期還上線了一套廣告評分工具，幫助商家更好地了解廣告投放的優化程度，這些工具都值得商家學習與關注，從而實現更加高效的廣告投放。

03

結語

在全球化浪潮下，出海已成為中小商家突破增長瓶頸的核心路徑，隨著新興市場消費潛力的持續釋放，跨境電商也將獲得越來越多的增長機會。

而在傳統的海外營銷模式下，由于技術門檻及營銷運營成本的限制，“多市場戰略”往往是大品牌的專屬，中小商家出海難度較高。而隨著 AI 技術在海外營銷的應用越來越成熟，中小商家的全球化競爭規則也在重構——技術不再是巨頭壁壘，而是普惠增長的基礎設施。

而 Meta 在其中便扮演著一個比較重要的角色，在其龐大的用戶基礎與智能化、自動化的 AI 營銷解決方案賦能下，中小商家可以用更低的成本觸達全球用戶，進一步釋放了中國企業出海的想象力。

通過對 Meta AI 賦能的營銷產品的使用，商家的營銷投放可以更高效，投放的目標人群更精確，且這一系列數據都可視并可量化，既適合新手商家前期小成本試錯，也有利于成熟商家實現業績增長，值得商家群體重點關注。

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