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混戰(zhàn)谷子經(jīng)濟(jì),誰能成為中國的「萬代」

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文/大娛樂家

在日本娛樂產(chǎn)業(yè)的版圖上,有一個名為萬代南夢宮的巨頭,它以強(qiáng)大的IP運(yùn)營能力著稱于世,堪稱是“谷子經(jīng)濟(jì)”的開山鼻祖。

這家企業(yè)通過獨(dú)創(chuàng)的“IP軸心戰(zhàn)略”(IP Axis Strategy)構(gòu)建了一個橫跨游戲、玩具、動漫、電影和主題樂園的龐大商業(yè)帝國。令人嘆為觀止的是,萬代不僅擁有豐富的IP儲備,更建立了一套幾乎完美的IP商業(yè)化機(jī)制。

從經(jīng)典的高達(dá)系列到風(fēng)靡全球的龍珠、奧特曼,從老少皆宜的吃豆人到近年的爆款3A《艾爾登法環(huán)》,它能夠?qū)⒁粋€IP在不同平臺和形式間無縫轉(zhuǎn)化,打造出持久的商業(yè)奇跡。2024財(cái)年,其總收入達(dá)1.05萬億日元(約合545億人民幣),成為全球文化產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿。


萬代發(fā)行《艾爾登法環(huán)》

萬代秘訣在于既把控IP源頭創(chuàng)造,又掌握全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā),形成了內(nèi)容與商業(yè)的高度匹配。

當(dāng)下國內(nèi)的“谷子經(jīng)濟(jì)”也不可謂不火熱,涌現(xiàn)出不少圍繞IP展開布局的公司。在這條充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的賽道上,以閱文、阿里魚、泡泡瑪特和B站等早早開始布局IP業(yè)務(wù)的平臺公司表現(xiàn)為代表,各自占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)。

有趣的是,這四家企業(yè)各自走出了不同的發(fā)展路徑,卻都在IP價(jià)值鏈上占據(jù)著重要位置。它們像是拼圖的不同部分,共同勾勒出中國IP產(chǎn)業(yè)的未來圖景。

問題來了:這四家將IP衍生作為未來增長引擎的企業(yè),誰最有可能成為中國“萬代”?誰能構(gòu)建出類似的IP全產(chǎn)業(yè)鏈帝國?


萬代南夢宮

在IP為王的時(shí)代,這場競賽的關(guān)鍵在于誰能最有效地完成從內(nèi)容創(chuàng)造到全球商業(yè)變現(xiàn)的閉環(huán)。對于企業(yè)而言,構(gòu)建類似萬代南夢宮的商業(yè)帝國意味著更大的市場份額、更高的利潤空間和更持久的企業(yè)生命力。

更重要的是,誰能率先建立起這樣的生態(tài)系統(tǒng),誰就有可能在全球IP產(chǎn)業(yè)的格局中獲得更有利的位置,為中國企業(yè)在新一輪的全球內(nèi)容產(chǎn)業(yè)競爭中贏得主動權(quán)。這不僅是商業(yè)模式的競爭,更是企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略和核心競爭力的全方位對決。

01


四家公司,

各自占據(jù)IP開發(fā)四象限

01

閱文:轉(zhuǎn)化難度極高的IP源頭

閱文集團(tuán)的核心優(yōu)勢在于其無與倫比的原創(chuàng)內(nèi)容儲備。

作為騰訊旗下的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺,閱文集團(tuán)擁有海量的小說作品和數(shù)百萬簽約作家,這些都是潛在的IP金礦。近年來,閱文更是通過戰(zhàn)略性收購,如新麗傳媒(影視制作)和騰訊動漫,不斷強(qiáng)化其IP全鏈路開發(fā)能力。


閱文IP改編作品

另一方面,閱文面臨挑戰(zhàn)在于如何高效率、高成功率地將文本IP轉(zhuǎn)化為視覺IP。好在《慶余年》《大奉打更人》《斗羅大陸》等改編作品取得了巨大成功,其龐大的IP庫存,仍有不斷涌現(xiàn)一個個成功改編案例的強(qiáng)大可能性。

IP影視化改變本質(zhì)上來看需要巨大投入、周期長、風(fēng)險(xiǎn)高,如何平衡短期盈利與長期IP價(jià)值培育,是閱文長期以來所要深究的學(xué)問。

此外,閱文的IP商業(yè)化模式更偏向B2B授權(quán),對外部渠道(如騰訊視頻、騰訊游戲)的依賴度較高。在IP衍生品領(lǐng)域,其自營平臺“閱文好物”已經(jīng)起步,雖然在規(guī)模和影響力上放在國內(nèi)也算不上頂尖,更難與萬代的龐大IP商業(yè)體系相提并論,但當(dāng)閱文走出扎實(shí)的這一步,也意味著其未來空間的想象力具有更多飛輪效應(yīng)。


閱文好物

閱文的最大優(yōu)勢是內(nèi)容源頭的把控,要成為中國的“萬代”,它還需要在跨媒介開發(fā)、衍生品商業(yè)化和全球市場拓展上持續(xù)發(fā)力,其堅(jiān)定的信心和絕對的實(shí)力,毋庸置疑。

02

阿里魚:為IP商業(yè)化鏈條搭橋修路

與其他三家不同,阿里魚并不直接創(chuàng)造IP,而是以平臺模式鏈接IP版權(quán)方與商業(yè)渠道。

作為阿里電商生態(tài)的一部分,阿里魚的優(yōu)勢在于對IP商業(yè)化鏈條的打通和優(yōu)化,特別是在商品授權(quán)、跨界合作和營銷推廣方面。


阿里魚官網(wǎng)截圖

阿里魚的“IP2B2C”模式確實(shí)獨(dú)具特色,它能夠借助阿里生態(tài)的巨大商業(yè)能量,為IP提供從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售的一站式服務(wù)。該模式也意味著,阿里魚難以對IP本身的創(chuàng)造和內(nèi)容進(jìn)化產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響,其角色更像是一個高效的“搬運(yùn)工”,而非IP商業(yè)體系的“締造者”。

不過,阿里魚確實(shí)正在積累越來越多的頂級IP資源,如三麗鷗、寶可夢、環(huán)球影業(yè)等。合作伙伴關(guān)系為阿里魚提供了寶貴的國際IP運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。但問題在于,這些IP的核心價(jià)值和決策權(quán)仍掌握在版權(quán)方手中,阿里魚的增值空間有限。


阿里魚與三麗鷗合作發(fā)布會

如果將萬代比作一個完整的IP創(chuàng)造和變現(xiàn)帝國,那么,阿里魚更像是這個帝國中的一個重要商業(yè)部門。它的存在至關(guān)重要,但單靠它難以建立起完整的“萬代式”生態(tài)系統(tǒng)。

03

泡泡瑪特:“逆全球化”時(shí)代的潮玩IP創(chuàng)造者

泡泡瑪特過去兩年的跨越式發(fā)展有目共睹。

作為中國潮玩市場的領(lǐng)導(dǎo)者,泡泡瑪特不僅在國內(nèi)風(fēng)靡,更成功拓展至全球市場,東南亞、韓國、日本、歐美等地都能看到其門店和產(chǎn)品。

2024年,泡泡瑪特海外收入已占總營收的38.9%,堪稱中國文化產(chǎn)業(yè)出海的標(biāo)桿。

泡泡瑪特的核心競爭力在于IP創(chuàng)造與商業(yè)化的高效結(jié)合。通過與藝術(shù)家合作或內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開發(fā),泡泡瑪特成功打造了Molly、DIMOO、Skullpanda、Labubu等多個知名IP。


泡泡瑪特海外旗艦店

這些IP不僅在視覺上極具辨識度,更能觸動年輕一代的情感共鳴。泡泡瑪特構(gòu)建了從IP設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)到全球DTC零售的完整閉環(huán),實(shí)現(xiàn)了不俗的盈利能力。

泡泡瑪特最接近萬代的地方在于其對實(shí)體衍生品的深度布局與高利潤率。

萬代南夢宮的玩具與愛好業(yè)務(wù),如高達(dá)模型一直是其最重要的利潤來源,這與泡泡瑪特的商業(yè)邏輯高度相似。而且,泡泡瑪特也正在向主題樂園、游戲、雜志等多媒介領(lǐng)域拓展,展現(xiàn)出多元化發(fā)展的野心。


泡泡瑪特城市樂園

不過,泡泡瑪特的IP大多以視覺形象和單一產(chǎn)品設(shè)計(jì)為主,缺乏像《龍珠》《高達(dá)》那樣深厚的故事背景和世界觀構(gòu)建。這可能限制其在影視、游戲等媒介上的長期發(fā)展?jié)摿Α?/strong>相比之下,萬代的IP大多擁有豐富的敘事內(nèi)涵,能夠支撐多年甚至數(shù)十年的跨媒介開發(fā)。

04

B站:根植于ACG的國創(chuàng)動畫孵化器

B站獨(dú)特之處在于其高度活躍的社區(qū)生態(tài)。

作為中國最具影響力的ACG平臺,B站匯集了大量Z世代用戶,構(gòu)建了彈幕文化為核心的強(qiáng)互動社區(qū)。

除了番劇引進(jìn)業(yè)務(wù)之外,B站在國產(chǎn)動畫領(lǐng)域的投入也取得了顯著成效,《三體》動畫、《霧山五行》等作品不僅在國內(nèi)獲得認(rèn)可,也逐步走向國際舞臺。


《三體》動畫

如今B站的商業(yè)模式已從最初的游戲代理為主,逐步發(fā)展為包括會員服務(wù)、廣告、游戲發(fā)行和會員購在內(nèi)的多元化收入結(jié)構(gòu)。2024年第三季度,B站首次實(shí)現(xiàn)了季度Non-GAAP盈利,標(biāo)志著其商業(yè)化進(jìn)程的重要里程碑。

然而,與萬代相比,B站在IP衍生品的規(guī)模化商業(yè)變現(xiàn)方面仍顯不足。

雖然有“會員購”平臺用于銷售ACG相關(guān)商品,但其在收入結(jié)構(gòu)中的占比和增長動能都相對有限。B站的優(yōu)勢更多體現(xiàn)在數(shù)字內(nèi)容和社區(qū)互動上,而萬代的核心競爭力則包括強(qiáng)大的實(shí)體商品研發(fā)與銷售能力。


B站會員購

B站在國創(chuàng)動畫的扶持上堪稱中國領(lǐng)先,但要成為像萬代那樣的綜合性IP集團(tuán),B站還需要增強(qiáng)IP的商業(yè)化轉(zhuǎn)化能力,特別是在游戲自研和衍生品規(guī)?;矫妗?/strong>

02


要成為中國“萬代”,

差距何在?

盡管這四家中國企業(yè)各有所長,但與萬代南夢宮相比,它們都存在一些共同的差距:

首先是業(yè)務(wù)范圍的廣度與深度。

萬代南夢宮不僅在玩具、游戲、動畫等多個領(lǐng)域都建立了深厚的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),而且各業(yè)務(wù)板塊間形成了良好的協(xié)同效應(yīng)。相比之下,這幾以IP為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的公司往往在某一領(lǐng)域有突出表現(xiàn),但跨業(yè)務(wù)的綜合發(fā)展仍顯不足。


萬代南夢宮主力IP

其次是IP生命周期的管理。

萬代旗下的高達(dá)、龍珠等IP已經(jīng)歷了數(shù)十年的市場考驗(yàn),仍保持著強(qiáng)大的生命力。顯然目前絕大多數(shù)國產(chǎn)IP大多還較為年輕,尚未證明其長期可持續(xù)性。如何讓IP“長壽”、如何通過不斷創(chuàng)新保持其市場熱度,其實(shí)也是各家平臺需要思考的問題。

接著是對全球市場的滲透。

雖然泡泡瑪特已在海外取得不俗成績,但總體而言,當(dāng)前國產(chǎn)IP在全球影響力上與萬代仍有明顯差距。特別是在歐美主流市場,能被廣泛接受的本土原創(chuàng)IP仍然較少。


LABUBU獲“神奇泰國體驗(yàn)官”的榮譽(yù)稱號

最后是IP矩陣的豐富度。

萬代擁有數(shù)百個活躍IP,并且通過漫畫、影視、游戲、手辦、玩具覆蓋多種類型和受眾群體。國內(nèi)平臺們自然也在拓展IP儲備,但真正具有全球影響力的頭部IP數(shù)量還相對有限。

那么就當(dāng)下的表現(xiàn)而言,誰是中國“萬代”最有力的競爭者?

在前面提到的四家企業(yè)中,當(dāng)下這一時(shí)刻泡泡瑪特展現(xiàn)出了最接近“萬代模式”幾大核心特征的潛力。

首先,泡泡瑪特具備了相當(dāng)不俗的自主IP創(chuàng)造能力。它能夠持續(xù)推出被市場接受的原創(chuàng)IP,這是萬代成功的基礎(chǔ)。與此相比,阿里魚主要依賴外部IP資源,B站的自有IP也相對有限,閱文的海量文學(xué)IP在可視化轉(zhuǎn)換上成功案例更多還是以真人影視為主。


B站出品番劇《時(shí)光代理人》

其次,泡泡瑪特已建立起高效的IP商業(yè)化體系,特別是在實(shí)體衍生品領(lǐng)域。這與萬代的玩具與愛好業(yè)務(wù)極為相似。泡泡瑪特的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)管理和全球零售網(wǎng)絡(luò)的整合能力堪稱一流,創(chuàng)造了優(yōu)秀的利潤表現(xiàn)。

再有,泡泡瑪特在全球化進(jìn)程的突破。其全球DTC零售網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)張,并在不同地區(qū)成功復(fù)制商業(yè)模式。這種國際化能力是構(gòu)建全球IP帝國的必要條件。

最后,泡泡瑪特具備穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況和持續(xù)投入能力。強(qiáng)勁的盈利能力為其在IP開發(fā)、全球擴(kuò)張和多元化布局方面提供了堅(jiān)實(shí)保障。


泡泡瑪特2024年財(cái)報(bào)

不過,泡泡瑪特要成為真正的中國“萬代”,仍需在以下方面取得突破:

其一,強(qiáng)化IP的敘事深度,為現(xiàn)有視覺系IP建立更豐富的世界觀和故事背景,增強(qiáng)其跨媒介開發(fā)潛力。

其二,拓展業(yè)務(wù)多元化,加快在主題樂園、游戲、動畫等領(lǐng)域的布局,構(gòu)建更全面的IP生態(tài)系統(tǒng)。

其三,平衡短期盈利與長期投入,保持對長期IP價(jià)值的培育,避免過度追求短期商業(yè)回報(bào)。

其四,增強(qiáng)原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)力,加強(qiáng)在影視、動畫等內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的投入和能力建設(shè),豐富IP表現(xiàn)形式。


泡泡瑪特自研手游《夢想家園》

當(dāng)然,中國與日本的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)環(huán)境有著本質(zhì)差異,意味著國內(nèi)IP企業(yè)的發(fā)展路徑未必要完全復(fù)制萬代模式。事實(shí)上就目前來說多種創(chuàng)新性探索正在展開。這些不同路徑各有其獨(dú)特價(jià)值,或許中國的“萬代”并不一定是這四家中的某一個,而是某種全新的商業(yè)形態(tài)。

更重要的是,如今內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的邊界日益模糊。B站投資內(nèi)容制作公司,閱文收購動漫資產(chǎn),泡泡瑪特跨界游戲和主題樂園,阿里魚背靠越來越快的電商產(chǎn)業(yè)鏈。這些IP業(yè)態(tài)的跨界行動表明,未來的競爭態(tài)勢可能更加復(fù)雜多變。


阿里魚“IP2B2C”商業(yè)模式

同時(shí),技術(shù)革新也在重塑IP產(chǎn)業(yè)格局。AIGC技術(shù)可能降低內(nèi)容創(chuàng)作門檻,可穿戴式AR設(shè)備將改變IP互動方式,這些都可能催生出與萬代截然不同的新型IP運(yùn)營模式。

最終,中國IP企業(yè)的成功可能不在于誰最像萬代,而在于誰能最好地適應(yīng)本土市場特點(diǎn)并具備全球視野。

無論是堅(jiān)持專注某一環(huán)節(jié)做到極致,還是嘗試構(gòu)建完整生態(tài),抑或是探索全新商業(yè)模式,都有可能成為引領(lǐng)中國IP產(chǎn)業(yè)未來的關(guān)鍵力量。這個答案仍在不斷演變中,而這正是這個領(lǐng)域最令人興奮的地方。


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