part 01

吃定默沙東：為困境中巨頭提供靠譜平臺

BETTER LIFE

今天要聊的這家公司，大家可能耳熟能詳了，大名鼎鼎的Zymeworks!

Zymeworks總部位于加拿大溫哥華，是全球知名Biotech公司。

公司開發多種創新藥物平臺，涵蓋了多特異性抗體、ADC等蛋白工程相關藥物。

公司成立之初想搞的是 工業酶的研發，這個定位也體現在公司的命名上， “zyme”（酶）和“works”（工廠、研發） 組合成zymework！（人家這名字取得，主打一個簡單暴力！）

但是隨著公司的發展，他的創始人覺得既然自己的蛋白工程技術能用在工業酶上，那必然就能用在蛋白相關的創新藥上啊，畢竟他們的生物學本質都是蛋白質，以及構成蛋白質的氨基酸。

雖然底層技術差不多，但是，從產品溢價來看，做工業酶VS創新藥，那就相當于是白菜價和白粉價的差別！

既然老板是個聰明人，那他的戰略自然就是發揮自己的長處：蛋白工程平臺。而規避自己不擅長的點，臨床開發和商業化！

這就使得公司整體戰略直接導向了“積極尋求對外BD”，取長補短！

正所謂孤掌難鳴，有千里馬也得有伯樂。這時候金主爸爸默沙東開始登場了。

彼時的默沙東，手里還沒有現在的王炸“K藥”，且公司正經歷一系列失敗，管線步入瓶頸，核心產品面臨專利懸崖，利潤大幅滑坡！對創新管線的需求極其迫切！

于是乎，雙方一拍即合！

2011年，Zymeworks和默沙東談成了公司歷史上的第一筆BD交易。雙方同意使用Zymework的AzymetricTM和EFECTTM平臺開發3個項目。

基于合作內容，Zymeworks將獲得一筆預付費用，并有資格獲得潛在價值高達1.87億美元的研發和注冊里程碑付款，及產品銷售分紅。默沙東則拿到了此次合作產品的全球獨家商業化的權利。

各取所需！

首次BD交易，不僅給公司帶來了資金支持，還驗證了Zymeworks平臺的商業價值和科學潛力。

提高了Zymeworks積累的經驗及在行業中的認可信任度；同時，默沙東利用該平臺推進了若干新藥的早期發現與開發，這就有了給股東們交差的管線了！

在此之后，Zymeworks進一步擴大BD戰果，在2014年和默沙東擴大了交易規模，并在隨后的2017、2020年使得默沙東持續加碼，打開錢口袋，不斷深化和Zymeworks的“氪金”合作。

一生二，二生三，三生萬物！

吃定了默沙東，其它大藥企也就不在話下了，GSK、強生、Jazz phamrmaceutics 、百濟，都成了公司BD業務的“座上賓”。

同時，公司自己內部研發也邊學邊做，經過不懈努力，在2024年推出了公司首個上市產品雙表位HER2抗體Zanidatamab。

part 02

BD思維，公司管理的寶貴“財富”

BETTER LIFE

能把BD搞得風生水起，絕對不是一時興起，而是長期的戰略定位和定力！

公司早期定位于和Applied Molecular Evolution對標，后者于2004 年以$400M的價格被禮來兼并。

結合上述的大膽戰略轉型，可以很明顯的看出公司的管理人，非常具備商業思維和大膽的戰略魄力。

在這樣的戰略和魄力的基礎上，Zymeworks一步一個臺階地走向自己預設的目標。

先是利用在其他領域的相似技術，完成首次交易，然后循序漸進，不斷找金主尋求合作，搞錢！

當然，和成熟藥企的合作肯定也是自己積累經驗的過程。

基于“搞錢”、攢經驗的精耕細作，公司有了自己上市的產品，同時也有了精力不斷開發新的平臺。

隨著蛋白工程能力提升，Zymeworks逐漸形成以多特異性抗體和ADC為核心的“平臺型Biotech”。

為大藥企提供授權合作、技術許可和分子研發合作。同時，自己內部的研發也馬不停蹄！

part 03

以智者為師，建立自己的BD邏輯！

BETTER LIFE

這幾年，國內企業肯定也是不停的在學習，看到了BD“搞錢”的甜頭。所以我們看到了BD交易一樁又一樁的在搞！

篇幅有限，今天先寫到這兒，這個“爽文”系列我們會持續更新，如Adimab與羅氏、再生元和拜耳、Arvinas與默沙東等。

就學習怎么搞定“第一筆BD”！

幫助大家放大創新的價值，讓天下沒有難做的BD（狠狠搞錢）。

光看不練，假把式！

歡迎各位對BD感興趣的朋友，加入胖貓的星球，有立馬能上手的BD實用課程和各種隱藏版學習資料等你來挖掘。

1、

2、

3、

4、

5、

6、

7、

8、

9、

10、

11、

12、

13、

14、

15、