文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

01

昨天，一客戶啪地丟給我一個大約80萬美元的訂單。同時不忘提醒我：

“這是我們自用的，你不要賺太多。”

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我坦率回復：“我會根據不同的材料留3%-5%的利潤，傭金也會單獨列出來。”

客戶欣然同意。

有意思的是，昨天我剛寫了一篇文章：外貿圈的荒誕“認親”:都想當真爹，結果都是太監（https://mp.weixin.qq.com/s/rIIlGHIuESmdylG-x1OeHQ），講的就是一些公司強凹“manufacturer”姿態的荒唐事。

結果文章發布出去沒多久，老天爺就送來了這個訂單，仿佛是在用事實替我蓋章，客戶真不是非要找工廠合作，客戶要的是信任、專業、效率。

外貿圈似乎有一種認知：你不是工廠，價格一定比工廠高，就沒有競爭優勢。

你看，我是貿易商，客戶知道我是貿易商，他會把訂單給我。

有時候，我在找產品的時候，也會主動找國內的貿易商合作。

為什么？

因為他們資源豐富、效率高、懂產品、懂交付、懂風險。

我只要合理地分點利潤，就能節省大量溝通與試錯成本，把更多精力投入到客戶關系和產品方案中。

對生意人來說，誰不喜歡高效的商業模式呢？

客戶把這80萬美元的訂單交給我，也正是因為他算清楚了，自己去找這么多工廠，不如找一個人來對接全部產品。

再強調一次：真正優秀的貿易商，從來不是靠偽裝身份活下來的。他們靠的是：

• 對供應鏈的深度整合，
• 對客戶需求的精準判斷，
• 對商業風險的理性把控，
• 以及對利潤機制的清晰認知。

02

所以，你如果是貿易商，不必妄自菲薄，更無需遮遮掩掩。
解決問題、合理分利、坦誠合作，就足夠贏得信任。

現在，有到了找靠譜供應商的時候。

這個訂單是建筑建材類，土建剛完成，接下來要進行室內外裝修。我看了一下采購清單，各種第一次見到的單詞，只有少數項目聽說過，比如：

• 兩款自攻螺絲共60萬個
• 48噸建筑用的膠水
• 幾千平方米的歐松板
• 大量的水泥纖維板、防水膠帶、墊圈、石棉瓦……

總之，建筑物的內外裝材料和五金件，幾乎全覆蓋。

我不在乎你是工廠還是貿易商，你只要能提供我需要的東西，且價格合理和質量OK，你就是我的供應商。

如果你能供應這類產品，請發郵件（ranlu2009@yeah.net）, 告訴我你的公司名和主營產品，我會把采購清單發給你，然后你可以挑選自己能做的部分來報價。

希望我們一起完成這張80萬美元的訂單。

如果你認識有可靠的朋友能提供，也可以把文章轉發給你朋友哈。

贈人玫瑰，手有余香，訂單成交后，說不定人家還會給你個感謝費呢。

Tess

2025年5月10日

5.25， Tess外貿Club線下聚會，上海見！

第一位分享嘉賓，小E（相關閱讀：39歲被裁，投簡歷石沉大海，要躺平嗎？）（https://mp.weixin.qq.com/s/bb3pTuE-VP2Jh8fifIQyJQ）

分享主題:非專業人士在外貿圈的“彎道超車

大綱：

1.中年被裁后的心理調整

2.如何找到正確的賽道

3.不懂外貿如何開始外貿創業

4.我的成功和失敗復盤

第二位分享嘉賓下周公布。